帶量采購全面擴(kuò)圍 二次議價(jià)還能折騰幾天?
在醫(yī)藥行業(yè),二次議價(jià)一直存在較大爭(zhēng)議。有人認(rèn)為,二次議價(jià)符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律;有人則說,二次議價(jià)使藥企的負(fù)擔(dān)更重。在當(dāng)前的藥品招采大形勢(shì)之下,從短時(shí)間來看,二次議價(jià)依然還有存在的空間,但未來隨著“4+7”帶量采購的全面推進(jìn),以及采購品種和區(qū)域范圍的不斷擴(kuò)大,二次議價(jià)將不再有存在的意義。
冠冕堂皇的二次議價(jià)
近日,江蘇省常熟市衛(wèi)健委二次議價(jià)的情況說明在醫(yī)藥圈流傳,其中強(qiáng)制降價(jià)要求再次震動(dòng)了醫(yī)藥圈。新價(jià)格自2019年9月1日起執(zhí)行,具體談判要求如下:
1.國家重點(diǎn)監(jiān)控藥品:25%。
2.抗生素(國產(chǎn)):20%;抗生素(進(jìn)口合資類):5%。
3.中成藥(國產(chǎn)):20%;中成藥(基藥和進(jìn)口合資類):15%。
4.其他(國產(chǎn)):15%;其他(基藥和進(jìn)口合資類):5%;抗排異類:3%。
從降價(jià)要求可見臨床的需求度:國家重點(diǎn)監(jiān)控20個(gè)品種降幅最高,國產(chǎn)抗生素和國產(chǎn)中成藥降幅為20%,相比之下,進(jìn)口合資類產(chǎn)品降幅僅要求5%。
不過,另據(jù)江蘇省醫(yī)藥聯(lián)盟介紹,就在上述情況說明發(fā)布沒幾天,常熟市又于9月9日發(fā)出最新通知,對(duì)之前二次議價(jià)的返利點(diǎn)數(shù)作了調(diào)整,最新談價(jià)變動(dòng)明細(xì)如下:
1.國產(chǎn)抗生素由20點(diǎn)降為16點(diǎn)。
2.進(jìn)口合資藥品由5點(diǎn)降為4點(diǎn)。
3.中成藥國產(chǎn)非基藥由20點(diǎn)降為17點(diǎn)。
4.中成藥國產(chǎn)基藥由15點(diǎn)降為12點(diǎn)。
5.其他類進(jìn)口合資由5點(diǎn)降為4點(diǎn)。
就常熟市對(duì)二次議價(jià)返利點(diǎn)數(shù)作出調(diào)整,北京京豐制藥集團(tuán)有限公司總經(jīng)理謝孔標(biāo)分析說,此舉主要有三個(gè)原因,一是為了降低藥價(jià),二是落實(shí)對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的補(bǔ)償機(jī)制,三是進(jìn)行醫(yī)療改革的探索。他表示,國家曾提出相關(guān)規(guī)定,各個(gè)省份,包括各個(gè)地方的縣級(jí)及基層醫(yī)療機(jī)構(gòu),可以自行實(shí)施改革、出臺(tái)辦法。常熟市作為江蘇省的一個(gè)縣級(jí)市,出臺(tái)文件實(shí)施二次議價(jià)也是根據(jù)江蘇省縣級(jí)市公立醫(yī)院綜合改革試點(diǎn)實(shí)施意見去推進(jìn)的。
從具體降幅可以看到,常熟市整體降價(jià)要求比較高,即使是基藥品種,降價(jià)幅度也只是由原來的15%降為12%。本報(bào)特約觀察家、醫(yī)藥企業(yè)營銷顧問楊澤表示,這些降幅是在最新中標(biāo)價(jià)基礎(chǔ)上的,是中完標(biāo)之后才二次議價(jià)。另外,據(jù)江蘇省醫(yī)藥聯(lián)盟介紹,靖江市也曾要求國基685目錄品種一律降價(jià)20%以上,這對(duì)藥企來說并不合理。楊澤就此分析說:“事實(shí)上,所有的強(qiáng)制降價(jià)對(duì)藥企來說都不合理,這么多年來,藥價(jià)每年都降,藥企也都默默承受了?;庍@一塊的招標(biāo)由國家主管,本身降幅就比較大,若還想再大比例地降低價(jià)格,對(duì)有些產(chǎn)品來說是不太可能的。”
但是,在謝孔標(biāo)看來,這種事情并沒有合理與不合理之說。原因在于招標(biāo)議價(jià)是政府行為,政府提出了要求,藥企要參與就參與,不參與就拉倒,是很強(qiáng)勢(shì)的。“這就是一個(gè)入門門檻,不是一種市場(chǎng)機(jī)制的談判。”
另外,謝孔標(biāo)還表示,常熟市這一次實(shí)施二次議價(jià)所降低的藥價(jià),實(shí)際上并沒有讓利給老百姓,而是將其放到醫(yī)院的基金賬戶,用于整個(gè)醫(yī)療的補(bǔ)償,而且還打著堅(jiān)決杜絕“以藥養(yǎng)醫(yī)”的旗號(hào),由原來的明面上的“以藥養(yǎng)醫(yī)”變成了由政府去推進(jìn),把“以藥養(yǎng)醫(yī)”合法化,變得冠冕堂皇。他說,這種行為違背了逐漸廢除“以藥養(yǎng)醫(yī)”的初衷和基本原則,降藥價(jià)就是為了補(bǔ)償給老百姓,而不是說拿來補(bǔ)償醫(yī)療機(jī)構(gòu),這種做法是欠妥的。
事實(shí)上,對(duì)于二次議價(jià),業(yè)內(nèi)一直眾說紛紜,不同地方對(duì)于二次議價(jià)也有著不同的態(tài)度。有些是支持,有些則是明令禁止。如今年2月,上海市衛(wèi)健委曾專門下發(fā)通知,嚴(yán)禁醫(yī)療機(jī)構(gòu)要求企業(yè)返點(diǎn)、返利行為;醫(yī)療機(jī)構(gòu)按照合同購銷藥品,不得進(jìn)行二次議價(jià)。
對(duì)于不同地方采取不同態(tài)度的原因,楊澤解釋道,主要是觀念不一樣。為防止醫(yī)院趁機(jī)敲竹杠,國家在二次議價(jià)相關(guān)的文件當(dāng)中明確規(guī)定,必須是幾個(gè)醫(yī)院形成的聯(lián)合體,也就是醫(yī)藥聯(lián)合體來議價(jià)。有的城市按照區(qū)劃分,由一個(gè)區(qū)的衛(wèi)健委統(tǒng)一議價(jià),或者體系差不多的醫(yī)院抱成一團(tuán)來議價(jià),這些情況都是國家允許的。其實(shí),這些都有一個(gè)帶量采購,但真正的帶量采購實(shí)際上到現(xiàn)在都沒有實(shí)現(xiàn)。“就如現(xiàn)在‘4+7’帶量采購,其手法是用計(jì)劃經(jīng)濟(jì)做誘餌,但又根本沒有按照計(jì)劃經(jīng)濟(jì)來。我就不知道這個(gè)帶量采購究竟行還是不行,現(xiàn)在也還沒有結(jié)果,因?yàn)閹Я坎少彽谝皇橇恳WC,第二是付款要保證。”楊澤說。
謝孔標(biāo)則認(rèn)為,主要是在醫(yī)療機(jī)構(gòu)改革方面,國家還未出臺(tái)統(tǒng)一的指導(dǎo)原則,特別是縣級(jí)醫(yī)療,都是根據(jù)自己的想法出臺(tái)各自的細(xì)則,所以各地出臺(tái)的辦法不一致。上海作為“4+7”試點(diǎn)城市及領(lǐng)導(dǎo)者,是按照“4+7”帶量采購的原則去推進(jìn)的。“至于二次議價(jià)屢屢出現(xiàn)的原因,主要是因?yàn)槎巫h價(jià)在實(shí)施公立醫(yī)院改革的時(shí)候,第一,操作起來比較簡(jiǎn)單、武斷,第二,很容易出現(xiàn)政績(jī),降價(jià)了多少能直接看出來。”謝孔標(biāo)說道。
帶量采購將終結(jié)二次議價(jià)?
如今,帶量采購已擴(kuò)圍至全國,國家衛(wèi)健委衛(wèi)生發(fā)展研究中心研究員傅鴻鵬曾表示,帶量采購可減少藥品購銷過程中的灰色空間。那么,在這樣的藥品招采大形勢(shì)之下,二次議價(jià)還有存在的合理性嗎?對(duì)此,上述兩位專家都表示,隨著帶量采購的全面推進(jìn),二次議價(jià)將不再有存在的意義。
謝孔標(biāo)具體說道,由于國家對(duì)二次議價(jià)沒有明確的限制,各地實(shí)行二次議價(jià)的政策五花八門,確實(shí)給藥企帶來特別大的困擾。受到現(xiàn)階段帶量采購品種和試點(diǎn)區(qū)域的限制,短時(shí)間內(nèi),二次議價(jià)還是會(huì)繼續(xù)存在。但“4+7”是國家確定的方向,其改革是必然的,短時(shí)間內(nèi)不可逆轉(zhuǎn)。未來,隨著“4+7”的全面推進(jìn)和不斷深入,采購品種和區(qū)域范圍的不斷擴(kuò)大,二次議價(jià)將會(huì)逐漸被終結(jié)。
楊澤則強(qiáng)烈表示不提倡二次議價(jià)。他說:“二次議價(jià)其實(shí)就是二次腐敗的一個(gè)漏洞,議價(jià)有的降幅高有的降幅低,又是地方官員在弄,難道里面不會(huì)有貓膩嗎?所以,就目前情況來看,我覺得搞二次議價(jià)跟利益有關(guān)系,是很奇葩的行為,個(gè)人絕對(duì)不提倡,這其中的漏洞太多了。而‘4+7’屬于大范圍的推廣,漏洞就比較少。”
楊澤還強(qiáng)調(diào)道,現(xiàn)在“4+7”搞得風(fēng)風(fēng)火火,全國的招投標(biāo)都是最低價(jià)格,藥企做就上,不做就拉倒。其實(shí),能查到藥品最低價(jià)的方法有很多,哪里需要議價(jià)。議就是沒有原則性,沒有標(biāo)準(zhǔn),是主觀的東西,主觀就是腐敗的一個(gè)漏洞,到了如今的年代,很多東西應(yīng)該透明化、正規(guī)化。
確實(shí),在國家?guī)Я坎少彽挠绊懼?,許多省份都已經(jīng)開始實(shí)行全國最低價(jià)格聯(lián)動(dòng)。本就有了全國最低價(jià)要求,如果之后又要面對(duì)二次議價(jià),藥企面臨的打擊可想而知。且縱觀藥品招采,可以看到,在招采過程中大多都是對(duì)藥企、商業(yè)公司提出各種各樣的要求。如此看來,這樣單方面的約束藥企似乎并不合適。
對(duì)此,楊澤表示贊同,并說,藥企其實(shí)一直都在被打擊,只是承受的程度不同而已。醫(yī)改就是藥改,由于醫(yī)保費(fèi)用捉襟見肘,生產(chǎn)企業(yè)太多,就需要藥廠不斷地把成本降下來。實(shí)行議價(jià),對(duì)于省級(jí)層面來說,考慮的方方面面會(huì)比較全面,而作為地方城市來說,可能考慮的就是自身利益。政府機(jī)構(gòu)和藥企就是絕對(duì)的甲方和乙方的關(guān)系,因?yàn)檎畽C(jī)構(gòu)擁有醫(yī)療資源,藥企若不進(jìn)去藥品就沒法銷售,這樣很容易導(dǎo)致腐敗。
謝孔標(biāo)也就此談了自己的見解:這本身就不是一個(gè)對(duì)等的談判。所有對(duì)藥企的要求,不是在市場(chǎng)機(jī)制下的,而是由政府主導(dǎo),其提出的要求也帶有強(qiáng)制性,藥企只有被動(dòng)接受,沒有談判的價(jià)碼,所以也就不能說合理不合理,只能說政府提出來了,藥企參與或者不參與。
當(dāng)然,藥企也不能一味地被打擊。“我覺得藥企可以發(fā)出呼聲,比方說通過媒體發(fā)出呼聲。把藥價(jià)降到最低這個(gè)方針是對(duì)的,但是不能一竿子打死,尤其不能讓地方來參與,要么以省為單位,要么以全國為單位,哪有下邊來降藥價(jià)的?中國的政策到了下邊就走形。”楊澤如此說道。
謝孔標(biāo)也給出了自己的建議:在合規(guī)合法經(jīng)營的框架下,藥企首先要給自己定好位,要做哪一塊的市場(chǎng)?在每一個(gè)市場(chǎng)上到底該怎么做??jī)r(jià)位該如何定?根據(jù)不同的市場(chǎng),藥企要能夠主動(dòng)地去應(yīng)對(duì)。定好位之后,藥企還要守住位,不然出現(xiàn)惡意競(jìng)標(biāo)、惡意競(jìng)價(jià),到最后傷害的還是藥企自身,同時(shí)也會(huì)傷害整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)。藥企布局產(chǎn)品,肯定是放眼全國市場(chǎng),對(duì)于一些實(shí)行二次議價(jià)的局部小市場(chǎng),也會(huì)放到全國的市場(chǎng)去進(jìn)行考量。所以,作為一個(gè)成熟的藥企,在議價(jià)的過程中不會(huì)過多地作出大幅度的價(jià)格下降,因?yàn)橐坏┳屘啵幤筮\(yùn)轉(zhuǎn)就會(huì)極其困難,而且,現(xiàn)在藥企的整個(gè)利潤(rùn)也很低。
責(zé)任編輯:露兒
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