花一個月調(diào)研耗材，花一天談判降價。

最高降91%

今日（10月8日），江蘇省徐州市人民政府發(fā)布《徐州醫(yī)用耗材聯(lián)盟帶量采購談判“破冰”醫(yī)用耗材虛高價格》一文。

上文顯示，9月28日，在徐州市紀(jì)委監(jiān)委的監(jiān)督下，徐州市醫(yī)保局組織全市25家公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)組成醫(yī)用耗材陽光采購聯(lián)盟。

在徐州市公共資源交易中心，采購聯(lián)盟與24家醫(yī)用耗材生產(chǎn)廠家，對骨科骨針、一次性套管穿刺器等2種市管醫(yī)用耗材進(jìn)行帶量采購價格談判。

經(jīng)過10名醫(yī)療機(jī)構(gòu)談判專家和2名臨床專家的談判，最終結(jié)果顯示，骨科骨針擬中選品種最高降幅達(dá)91%，平均降幅77.7%；一次套管穿刺器最高降幅78%，平均降幅59.5%。

下一步將落實聯(lián)盟帶量、簽訂購銷合同、醫(yī)?；痤A(yù)付等后續(xù)工作，談判結(jié)果將于明年1月起執(zhí)行。

實際上，8月14日徐州市醫(yī)保局就已經(jīng)發(fā)布了《關(guān)于成立徐州市公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品（醫(yī)用耗材）陽光采購聯(lián)盟的通知》，表示采購聯(lián)盟由徐州市范圍內(nèi)所有公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)組成，

聚焦臨床使用量大、采購金額高、使用范圍廣、群眾關(guān)注度高、社會反響大的藥品和醫(yī)用耗材品種，以及其他需要聯(lián)盟采購、帶量談判、聯(lián)合議價的品種。

9月21日，徐州市醫(yī)保辦發(fā)布《關(guān)于江蘇省徐州市公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)用耗材聯(lián)盟采購報名工作的公告》，顯示本次聯(lián)盟帶量采購價格談判的品種為骨科骨針和一次性使用套管穿刺器。

談判時，醫(yī)院充分占據(jù)話語權(quán)

據(jù)了解，在談判之前，采購聯(lián)盟進(jìn)行了長達(dá)一個月的調(diào)研工作。

為組織好此次組團(tuán)聯(lián)盟集中采購談判工作，前期徐州市醫(yī)保局組織有實際采購量的25家公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)參加。

此外，還匯總和校對了數(shù)十次相關(guān)品種、采購量、價格等信息數(shù)據(jù)，將各種型號的醫(yī)用耗材歸并為2大類和各談判單元。經(jīng)過10名醫(yī)療機(jī)構(gòu)談判專家和2名臨床專家同耗材企業(yè)進(jìn)行談判。

骨科骨針談判組組長兒童醫(yī)院副院長杜雪梅表示，此次談判規(guī)則制定合理，真正實現(xiàn)了帶量采購、以量換價，談判過程中醫(yī)療機(jī)構(gòu)與廠家談判時占有充分話語權(quán)，達(dá)到并超出了預(yù)期的效果。

一次性套管穿刺器談判組組長徐州醫(yī)科大學(xué)附屬醫(yī)院副院長燕憲亮認(rèn)為，經(jīng)過前期多輪調(diào)研和數(shù)據(jù)分析的充分準(zhǔn)備，國產(chǎn)企業(yè)全部實現(xiàn)價格跳水，而進(jìn)口企業(yè)的談判也取得顯著成效。

“一般在單個醫(yī)院進(jìn)行談判時進(jìn)口企業(yè)價格很難談下來，但是集合了全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)的聯(lián)盟市場份額后，進(jìn)口企業(yè)綜合考慮后也最終做出大幅的讓步。”燕憲亮表示。

據(jù)了解，在談判之前，徐州市醫(yī)保局已啟動備案采購、價格動態(tài)調(diào)整、規(guī)范配送關(guān)系等一系列配套措施，對醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)用耗材采購行為進(jìn)行規(guī)范，將網(wǎng)上采購率由年初的23%提升到81.23%，以確保實現(xiàn)網(wǎng)上應(yīng)采盡采。

接下來，一對一單品談判

根據(jù)徐州市人民政府信息，在此輪聯(lián)盟采購的過程中，徐州市醫(yī)保局還將再組織進(jìn)行一對一的單品價格談判。

徐州市醫(yī)保局會及時總結(jié)該次價格談判實施過程中的經(jīng)驗，進(jìn)一步完善實施方案，形成醫(yī)用耗材聯(lián)盟采購徐州模式。

徐州市完成第一輪耗材談判時，第二輪就已蓄勢待發(fā)。但在江蘇省內(nèi)，徐州市還算不上帶量采購?fù)七M(jìn)速度最快的——目前江蘇省以及南京等地都已經(jīng)完成了第二輪的談判。

江蘇省繼8月7日公布第一輪談判結(jié)果后，據(jù)新華日報消息，9月29日江蘇省第二輪組團(tuán)帶量采購談判完成，107家公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)以及美敦力、強(qiáng)生等29家械企參加，涉及300多個具體品種。

4個多小時的激烈談判后，眼科人工晶體類平均降幅26.89%，最大降幅38%；血管介入球囊類平均降幅74.37%，最大降幅81.05%；骨科人工髖關(guān)節(jié)類平均降幅47.20%，最大降幅76.7%。

南京聯(lián)盟繼8月20日公布4大類耗材的談判結(jié)果后，9月26日，南京、淮安兩地的醫(yī)院采購聯(lián)盟代表正式應(yīng)邀與第一家生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)談判，一次性促使200多個耗材品種同時降價25%。

據(jù)了解，南京聯(lián)盟談判有所不同，其他地區(qū)都是從品種出發(fā)，以量換價，而南京聯(lián)盟的第二輪談判則是從械企出發(fā)，挑選在醫(yī)院有一定使用量的知名耗材企業(yè)進(jìn)行談判。