據(jù)米內(nèi)網(wǎng)中國(guó)城市零售藥店終端競(jìng)爭(zhēng)格局最新數(shù)據(jù)顯示，2018年保健品的銷(xiāo)售額規(guī)模首次突破200億元，TOP20品牌榜單門(mén)檻漲至1.57億元，其中湯臣倍健的氨糖軟骨素鈣片增長(zhǎng)率超過(guò)100%并突破10億關(guān)口。近76億市場(chǎng)被這些品牌瓜分了，大贏家又是誰(shuí)呢？

表1：2018年中國(guó)城市零售藥店終端保健品品牌TOP20（單位：萬(wàn)元）

（來(lái)源：米內(nèi)網(wǎng)中國(guó)城市零售藥店終端競(jìng)爭(zhēng)格局）   　　

在中國(guó)城市零售藥店終端，保健品的市場(chǎng)規(guī)模從2015年的175億元上漲至2018年的208億元，占比保持在7.5%左右。   　　

TOP20品牌的合計(jì)銷(xiāo)售額，從2015年的49.6億元上漲至2018年的75.8億元，合計(jì)市場(chǎng)份額從2015年28.36%上漲至36.48%，市場(chǎng)集中度越來(lái)越高。   　　

TOP20品牌門(mén)檻也從2015年為1.51億元上漲至1.57億元。   　　

湯臣倍健：首個(gè)10億單品誕生，蛋白粉成2019戰(zhàn)略目標(biāo)   　　

表2：湯臣倍健8大產(chǎn)品近四年的銷(xiāo)售情況（單位：萬(wàn)元）

（來(lái)源：米內(nèi)網(wǎng)中國(guó)城市零售藥店終端競(jìng)爭(zhēng)格局）   　　

保健品TOP20品牌中，湯臣倍健2015年、2016年均有6個(gè)產(chǎn)品上榜，分別為氨糖軟骨素鈣片、蛋白粉、液體鈣軟膠囊、魚(yú)油軟膠囊、天然維生素E軟膠囊以及湯臣倍健R膠原軟骨素鈣片，2017年新上榜湯臣倍健R牛初乳加鈣咀嚼片，2018年新上榜的多種維生素礦物質(zhì)片（女士型），8大產(chǎn)品合計(jì)銷(xiāo)售額也從2015年的21.1億元上漲至2018年的36.6億元。   　　

據(jù)年報(bào)資料顯示，湯臣倍健繼2017年底基本完成業(yè)務(wù)整合和結(jié)構(gòu)性調(diào)整后，2018年公司進(jìn)一步夯實(shí)大單品戰(zhàn)略，實(shí)施電商品牌化2.0戰(zhàn)略，大單品、電商品牌化等策略均取得顯著效果。截至2018年12月31日，湯臣倍健共擁有144個(gè)保健食品批準(zhǔn)證書(shū)及88款保健食品備案憑證。此外，公司還先后收購(gòu)拜耳旗下的兒童營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑品牌“Penta-vite”業(yè)務(wù)資產(chǎn)、澳大利亞企業(yè) Life-Space Group Pty Ltd，不斷完善公司的品牌。   　　

2018年在中國(guó)城市零售藥店終端，湯臣倍健的氨糖軟骨素鈣片（商品名為健力多）成為了唯一一個(gè)10億單品，該產(chǎn)品為特定保健功能食品，保健作用為增加骨密度。該產(chǎn)品2015年的終端銷(xiāo)售額為3.6億元，得益于公司于2017年啟動(dòng)的“健力多大單品戰(zhàn)役”，銷(xiāo)售額開(kāi)始有了大幅度的增長(zhǎng)，2018年公司不僅深耕線下50歲以上的主力人群，也覆蓋線上年輕的運(yùn)動(dòng)人群，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率更是創(chuàng)出新高，以130.97%的增速飆漲至11.8億元。2019上半年，“健力多”還通過(guò)推出新包裝、新產(chǎn)品來(lái)覆蓋更多的消費(fèi)人群，銷(xiāo)售額有望再攀高峰。   　　

作為湯臣倍健另一拳頭產(chǎn)品蛋白粉，2018年在中國(guó)城市零售藥店終端銷(xiāo)售額為9.3億元，離10億僅一步之遙，據(jù)悉，該公司2019年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中提到，今年將啟動(dòng)以蛋白粉為形象產(chǎn)品的“湯臣倍健”主品牌提升策略、進(jìn)一步豐富和夯實(shí)大單品戰(zhàn)略、開(kāi)啟電商品牌化3.0戰(zhàn)略、加速商超渠道和母嬰渠道建設(shè)。公司表示，在下半年將重點(diǎn)輸出蛋白粉可覆蓋更多免疫力低下人群的消費(fèi)屬性，拓寬消費(fèi)群體；同時(shí)通過(guò)禮品裝進(jìn)一步拓展新的消費(fèi)渠道，建立新的消費(fèi)習(xí)慣。預(yù)計(jì)2019年，湯臣倍健有望再添一個(gè)10億單品，繼續(xù)穩(wěn)坐龍頭地位。   　　

佰健生物：業(yè)務(wù)調(diào)整與收縮，3大產(chǎn)品合計(jì)銷(xiāo)售超9億   　　

表3：廣州市佰健生物工程有限公司3大產(chǎn)品最近四年的銷(xiāo)售情況（單位：萬(wàn)元）

（來(lái)源：米內(nèi)網(wǎng)中國(guó)城市零售藥店終端競(jìng)爭(zhēng)格局）   　　

廣州市佰健生物工程有限公司為湯臣倍健的的全資子公司，在中國(guó)城市零售藥店終端保健品TOP20品牌中，2015年該公司上榜的產(chǎn)品有蛋白粉、維生素B族片、維生素C片、清好牌清暢膠囊、蜂膠軟膠囊，2016年起僅有維生素B族片、維生素C片、清好牌清暢膠囊榜上有名。據(jù)湯臣倍健年報(bào)顯示，2015年根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要，對(duì)子公司廣州佰健業(yè)務(wù)調(diào)整與收縮，關(guān)閉所有的營(yíng)養(yǎng)中心自營(yíng)店，原負(fù)責(zé)管理的湯臣倍健營(yíng)養(yǎng)中心聯(lián)營(yíng)店全部移交給湯臣藥業(yè)負(fù)責(zé)管理。   　　

維生素B族片、維生素C片以及清好牌清暢膠囊作為佰健生物的拳頭產(chǎn)品，在銷(xiāo)售方面有著不俗的成績(jī)。2015年3大產(chǎn)品合計(jì)銷(xiāo)售額為7.2億元，2018年上漲至9.6億元。其中，佰健生物的維生素B族片作為營(yíng)養(yǎng)素補(bǔ)充劑，在純維生素補(bǔ)充劑（復(fù)方）品牌TOP20中排在首位，市場(chǎng)份額接近30%，遙遙領(lǐng)先于其他品牌。   　　

圖1：中國(guó)城市零售藥店保健品純維生素補(bǔ)充劑（復(fù)方）TOP3品牌的市場(chǎng)份額

（來(lái)源：米內(nèi)網(wǎng)中國(guó)城市零售藥店終端競(jìng)爭(zhēng)格局）   　　

養(yǎng)生堂藥業(yè)：“天然”成賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品領(lǐng)軍單一維生素補(bǔ)充劑市場(chǎng)   　　

表4：養(yǎng)生堂藥業(yè)2大產(chǎn)品最近四年的銷(xiāo)售情況（單位：萬(wàn)元）

（來(lái)源：米內(nèi)網(wǎng)中國(guó)城市零售藥店終端競(jìng)爭(zhēng)格局）   　　

最近四年在保健品TOP20品牌中，養(yǎng)生堂藥業(yè)的養(yǎng)生堂牌天然維生素E軟膠囊以及養(yǎng)生堂牌天然維生素C咀嚼片均榜上有名，在亞類純維生素補(bǔ)充劑（單一）品牌TOP榜中更是擠進(jìn)了前三位。兩大產(chǎn)品的合計(jì)銷(xiāo)售額從2015年的6.8億元上漲至2018年的8.3億元。   　　

圖2：中國(guó)城市零售藥店保健品純維生素補(bǔ)充劑（單一）TOP3品牌的市場(chǎng)份額

（來(lái)源：米內(nèi)網(wǎng)中國(guó)城市零售藥店終端競(jìng)爭(zhēng)格局）   　　

養(yǎng)生堂藥業(yè)創(chuàng)立于1993年，是一家集科研、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的大型藥品保健品企業(yè)。2004年天然維生素E上市，迅速占據(jù)了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，2007年天然維生素C上市，掀起了內(nèi)服美容、健康美白新潮流。   　　

養(yǎng)生堂藥業(yè)的產(chǎn)品大多為市場(chǎng)上相對(duì)成熟的品種，但該公司的品牌營(yíng)銷(xiāo)一直備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。養(yǎng)生堂一直以“天然”作為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行推廣，在消費(fèi)群體中有著較好的口碑。此外，根據(jù)不同產(chǎn)品的保健作用，企業(yè)會(huì)做好群體定位、包裝設(shè)計(jì)，并利用廣告等宣傳口徑不斷強(qiáng)化產(chǎn)品及品牌的影響力。   　　

結(jié)語(yǔ)   　　

人口老齡化是我國(guó)乃至全世界都在面臨的嚴(yán)峻考驗(yàn)，這同時(shí)帶動(dòng)了保健品市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。此外，隨著80/90后成為社會(huì)主力群體，他們的消費(fèi)觀念、保健觀念日漸成熟，也成為保健品市場(chǎng)的新生代消費(fèi)群體。近年來(lái)，保健品銷(xiāo)售渠道業(yè)態(tài)逐漸豐富，湯臣倍健開(kāi)啟電商品牌化3.0戰(zhàn)略，提升產(chǎn)品銷(xiāo)售；養(yǎng)生堂藥業(yè)也通過(guò)線上、線下的品牌合作方式，把產(chǎn)品帶進(jìn)消費(fèi)者的手中。《“健康中國(guó)2030”綱要》強(qiáng)調(diào)，推進(jìn)健康中國(guó)建設(shè)，要堅(jiān)持預(yù)防為主，強(qiáng)化早診斷、早治療、早康復(fù)，保健品對(duì)于居民健康同樣發(fā)揮著預(yù)防和保健作用。隨著，保健品市場(chǎng)監(jiān)管日趨嚴(yán)格，行業(yè)也將面臨優(yōu)勝劣汰的階段。優(yōu)秀的品牌在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，有了消費(fèi)者的支持，將迎來(lái)更為風(fēng)光的時(shí)代。   　　

來(lái)源：米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)   　　

數(shù)據(jù)說(shuō)明：米內(nèi)網(wǎng)《中國(guó)城市零售藥店保健品終端競(jìng)爭(zhēng)格局》中，所指“城市”的統(tǒng)計(jì)范圍是：298個(gè)地市及以上城市，亦即中國(guó)所有地級(jí)及以上城市的實(shí)體藥店（不含縣鄉(xiāng)村實(shí)體藥店）；上述銷(xiāo)售額以產(chǎn)品在終端的平均零售價(jià)計(jì)算。