之前2月份各大藥企調(diào)整獎(jiǎng)金政策的時(shí)候，公司一點(diǎn)動(dòng)靜都沒有。大家都以為不會(huì)調(diào)整了，結(jié)果今天26號(hào)宣布了調(diào)整獎(jiǎng)金政策。

L司每個(gè)季度是到25號(hào)截止的，趕在今天26號(hào)才宣布，可能是怕大家控貨吧。不少3月份才宣布的公司，都差不多是打著這種小九九。有不少小伙伴是2月冒著風(fēng)險(xiǎn)，貼了費(fèi)用去壓貨的，還是希望公司能多點(diǎn)真誠，少點(diǎn)套路~~

吐槽歸吐槽，但這次獎(jiǎng)金調(diào)整還是可以的。L司有點(diǎn)類似大鍋飯，沒有個(gè)人達(dá)成獎(jiǎng)，只有團(tuán)隊(duì)達(dá)成獎(jiǎng)，還有個(gè)人業(yè)績排名。所以這次銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：按照保底的100%達(dá)成金額進(jìn)行發(fā)放， 超過100%達(dá)成的團(tuán)隊(duì)按照實(shí)際達(dá)成發(fā)放。算是相當(dāng)不錯(cuò)了。

以下是公司具體的獎(jiǎng)金調(diào)整政策

全國所有銷售代表（湖北省除外）調(diào)整初衷：對(duì)于受到疫情影響的一線銷售同事，提供保底的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金，體現(xiàn)TEAM 的精神，與團(tuán)隊(duì)共度難關(guān)

調(diào)整細(xì)則銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：按照保底的100%達(dá)成金額進(jìn)行發(fā)放， 超過100%達(dá)成的團(tuán)隊(duì)按照實(shí)際達(dá)成發(fā)放。

銷售個(gè)人獎(jiǎng)：不做改變，按照實(shí)際個(gè)人達(dá)成金額進(jìn)行發(fā)放

銷售行為獎(jiǎng)：行為排名評(píng)估方式不變，2月與3月評(píng)估偏重?cái)?shù)字化行為

起獎(jiǎng)線：取消個(gè)人80%達(dá)成／排名末尾10%的起獎(jiǎng)線要求。

適用人員&周期：所有非湖北省銷售代表（湖北省定義：銷售代表區(qū)域內(nèi)湖北省目標(biāo)醫(yī)院指標(biāo)權(quán)重超過50%)

湖北省銷售代表調(diào)整初衷：對(duì)于受到疫情影響最嚴(yán)重的湖北省銷售同事，提供保底的團(tuán)隊(duì)及個(gè)人獎(jiǎng)金，確保在特殊時(shí)期的平穩(wěn)過渡

調(diào)整細(xì)則銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：按照保底的5, 300元／季度進(jìn)行發(fā)放，超過此金額的團(tuán)隊(duì)按照實(shí)際達(dá)成發(fā)放

銷售個(gè)人獎(jiǎng)：按照保底的 5, 300元／季度進(jìn)行發(fā)放，超過此金額的個(gè)人按照實(shí)際達(dá)成發(fā)放。

銷售行為獎(jiǎng)：行為排名評(píng)估方式不變，2月與3月評(píng)估偏重?cái)?shù)字化行為

起獎(jiǎng)線：取消個(gè)人80%達(dá)成／排名末尾10%的起獎(jiǎng)線要求

適用人員：所有湖北省銷售代表（湖北省定義：代表區(qū)域內(nèi)湖北省目標(biāo)醫(yī)院指標(biāo)權(quán)重超過50%)

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