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醫(yī)藥代表人數(shù),或從300萬(wàn)降到30萬(wàn)

2020-04-07 10:49 點(diǎn)擊:

國(guó)家醫(yī)保局近日發(fā)布的《2019年醫(yī)療保障事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)快報(bào)》顯示,首批帶量采購(gòu)試點(diǎn)實(shí)施一年來(lái)完成了約定采購(gòu)量的近2倍。

目前,首批“4+7”已滿一周年的試點(diǎn)地區(qū)面臨續(xù)約問(wèn)題,第二批帶量采購(gòu)試點(diǎn)將從4月起陸續(xù)落地實(shí)施。醫(yī)藥代表需要注意哪些重點(diǎn)呢?

醫(yī)藥代表數(shù)量或驟減

藥企人士向賽柏藍(lán)表示,疫情影響下,醫(yī)藥代表不能進(jìn)行常規(guī)拜訪,加之第二批帶量采購(gòu)4月份落地,多個(gè)中選品種的市場(chǎng)迎來(lái)顛覆性改變,從而也帶來(lái)醫(yī)藥代表命運(yùn)的改變。

“隨著帶量采購(gòu)的持續(xù)推進(jìn),其必然會(huì)造成廠家利潤(rùn)的斷崖式下降,也必然會(huì)造成醫(yī)療行業(yè)從業(yè)人員的數(shù)量縮小,將會(huì)有越來(lái)越多的藥品生產(chǎn)企業(yè)調(diào)整營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。很多醫(yī)藥代表一看到自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品進(jìn)入帶量采購(gòu)目錄,不等公司給通知就主動(dòng)著手準(zhǔn)備調(diào)崗或者換工作了。”

該人士表示,“進(jìn)入帶量采購(gòu)的產(chǎn)品,都將伴隨著這些產(chǎn)品醫(yī)藥代表的整體轉(zhuǎn)型,將來(lái)。在帶量采購(gòu)的影響下,醫(yī)藥代表不斷轉(zhuǎn)型,未來(lái)醫(yī)藥代表的從業(yè)人數(shù)會(huì)逐漸減少,從300萬(wàn)下降到30萬(wàn)這也是有可能的。”

帶量采購(gòu)將常態(tài)化

國(guó)務(wù)院3月5日發(fā)布的《關(guān)于深化醫(yī)療保障制度改革的意見(jiàn)》提出,深化藥品、醫(yī)用耗材集中帶量采購(gòu)制度改革。堅(jiān)持招采合一、量?jī)r(jià)掛鉤,全面實(shí)行藥品、醫(yī)用耗材集中帶量采購(gòu)。這意味著,帶量采購(gòu)將走向制度化和常態(tài)化。

國(guó)家醫(yī)療保障局黨組書(shū)記、局長(zhǎng)胡靜林在3月16日出版的2020年第6期《求是》雜志刊發(fā)了題為《奮力解除全體人民的疾病醫(yī)療后顧之憂》的署名文章中指出,醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革已進(jìn)入深水區(qū),到了啃硬骨頭的攻堅(jiān)期,將持續(xù)推進(jìn)集中帶量采購(gòu)。

2018年以來(lái),經(jīng)由“4+7”帶量采購(gòu)試點(diǎn)及擴(kuò)圍,以及2019年9月開(kāi)標(biāo)的第二批帶量采購(gòu),至少58個(gè)品種實(shí)現(xiàn)了大降價(jià)。部分品種降幅在90%以上,且一降再降。

帶量采購(gòu)已經(jīng)是大勢(shì)所趨。

醫(yī)藥代表如何轉(zhuǎn)型

醫(yī)藥代表是在1989年才從海外引進(jìn)中國(guó)的職業(yè),這些年可謂經(jīng)歷了大起大落。

當(dāng)時(shí)的第一批醫(yī)藥代表,基本可以用地位高、受尊重、收入高、醫(yī)學(xué)背景良好來(lái)形容。到了90年代末期,由于外資企業(yè)增多,本土企業(yè)也迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng),大量同產(chǎn)品仿制藥上市,競(jìng)爭(zhēng)空前激烈,導(dǎo)致專業(yè)的醫(yī)藥代表開(kāi)始變味了。

近年來(lái),隨著國(guó)家監(jiān)管趨嚴(yán),不少藥企正在轉(zhuǎn)型,隨著帶量采購(gòu)的推行,也加快了醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型的步伐。

據(jù)了解,兩年前優(yōu)時(shí)比就已經(jīng)不再設(shè)置醫(yī)藥代表職位了,原來(lái)的醫(yī)藥代表隨之轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)藥信息伙伴,不再以銷售業(yè)績(jī)作為核心考核目標(biāo),而考核的是他們?nèi)绾闻c醫(yī)生進(jìn)行合作,最后給患者帶來(lái)更好的治療方案。

此前有業(yè)內(nèi)專家對(duì)賽柏藍(lán)表示,目前有一家大型藥企醫(yī)藥代表已減少了30%。這些代表都轉(zhuǎn)型去服務(wù)社區(qū),幫助社區(qū)管理病人,幫助社區(qū)與醫(yī)保溝通,提供專業(yè)化的服務(wù),獲得在這個(gè)行業(yè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

事實(shí)上,醫(yī)藥代表這個(gè)崗位是增加還是減少并不重要,重要的是在行業(yè)變革中醫(yī)藥代表本身能夠跟得上轉(zhuǎn)型的步伐。需要關(guān)注的兩點(diǎn)包括:

1、進(jìn)入成本競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域

隨著一致性評(píng)價(jià)的開(kāi)展,將有更多通過(guò)一致性評(píng)價(jià)的仿制藥替代原研藥。未來(lái),原研藥將回歸藥品正常的生命曲線,迎來(lái)“專利懸崖”,進(jìn)入成本競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域,面臨被替代的趨勢(shì)。

2、專業(yè)推廣能力要求提高

隨著國(guó)家一系列有利于創(chuàng)新藥上市政策的出臺(tái),接下來(lái)會(huì)出現(xiàn)創(chuàng)新藥扎堆上市的情形。創(chuàng)新藥主要依靠學(xué)術(shù)推廣,對(duì)營(yíng)銷人員的專業(yè)素質(zhì)要求更高。因此,醫(yī)藥代表提升自己的專業(yè)素質(zhì)非常重要。

稱不稱之為醫(yī)藥代表其實(shí)已經(jīng)不重要。隨著國(guó)家大力鼓勵(lì)創(chuàng)新藥的發(fā)展,推廣創(chuàng)新產(chǎn)品也是大家應(yīng)該發(fā)展的重點(diǎn)方向。促進(jìn)新藥的臨床研究,讓醫(yī)生獲取更多、更及時(shí)的新藥信息,造福更多患者,這才是身為醫(yī)藥人的使命。

來(lái)源:賽柏藍(lán)

職位推薦:

原料藥廠區(qū)質(zhì)量負(fù)責(zé)人-滄州

崗位職責(zé)

1、GMP管理體系規(guī)定的質(zhì)量負(fù)責(zé)人的職責(zé)。

2、負(fù)責(zé)監(jiān)督建立健全分公司質(zhì)量管理制度。

3、全面負(fù)責(zé)分公司質(zhì)量保證與質(zhì)量控制工作。

任職資格要求

1、本科學(xué)歷,熟悉GMP認(rèn)證流程;

2、原料藥廠質(zhì)量負(fù)責(zé)人同等崗位3年以上;

3、精通國(guó)家藥品管理相關(guān)法律法規(guī)和政策;

4、掌握GMP質(zhì)量管理體系運(yùn)行;

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責(zé)任編輯:露兒

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