進(jìn)口醫(yī)用耗材市場一路下滑 國產(chǎn)將贏得市場
國產(chǎn)耗材優(yōu)勢明顯
NO.1
同意降價直接入圍,一次不過直接出局
太扎心了,春暖花開沒有帶來器械圈業(yè)績的欣欣向榮,先是等來了一部分醫(yī)療公司開對一線代表調(diào)薪調(diào)崗的信息,接著等來了各省市醫(yī)保局一紙又一紙的帶量采購?fù)ㄖ獣?/p>
據(jù)公開信息,四月起,至少有五個省份已經(jīng)開始帶量采購行動。他們表示以“降低高值醫(yī)用耗材采購價格及企業(yè)交易成本”為目標(biāo),首先指向占用收費(fèi)額度高的、日常最常用的,外科比如骨科植入、吻合器和血管介入等等產(chǎn)品,內(nèi)科有血液透析器、球囊擴(kuò)張導(dǎo)管類。
醫(yī)保局的第一刀令所有械企倒抽一口涼氣,如某些省市規(guī)定,如果廠家同意在醫(yī)保局采集到的常賣型號最低價的基礎(chǔ)上,直接降價40%幅度,則直接入圍。
如果想談,大部分省市鐵腕政策采用了僅一輪議價的手段,一次談判不過,直接出局,意味著未來產(chǎn)品在這個城市完全不能銷售。
另外,如果一旦被采集到,在其他省份給出的價格更低,則遵照其他省份的情況。
帶量采購帶來一定程度上的公開透明,簡化了流通環(huán)節(jié),器械價格中不應(yīng)有的利潤水分被擠出,對于減輕醫(yī)保支出和普及全民基礎(chǔ)醫(yī)療都會有大力的推動作用。
NO.2
打價格戰(zhàn),國產(chǎn)器械有優(yōu)勢
在這里面,價格成了醫(yī)保局第一考核要素,確實(shí)沉重打擊了很多高研發(fā)成本、運(yùn)營成本、貨物運(yùn)輸成本、高售后團(tuán)隊費(fèi)用(包括工程師團(tuán)隊、培訓(xùn)師團(tuán)隊等)的進(jìn)口器械產(chǎn)品。
許多高質(zhì)量器械降無可降,如一般進(jìn)口超聲刀,在中國的成本每把2000元左右,企業(yè)維系自己的管理等費(fèi)用空間,包括經(jīng)銷商的空間,原本一把到達(dá)醫(yī)院的價格是5000左右。
但按照降40%的帶量采購價格來說,把終端價格砍到3000一把,進(jìn)口公司是萬萬做不過來了,怕也沒代理商愿意接。
這時候,國產(chǎn)器械的機(jī)會來了。往往國產(chǎn)器械會以質(zhì)量一般,但價格絕對低的優(yōu)勢來取勝。
近期,國產(chǎn)科研技術(shù)提升,很多資本與一些科學(xué)院合作,走了很多技術(shù)捷徑,通過“解剖”進(jìn)口器械來破解技術(shù)密碼,節(jié)奏短平快。
說實(shí)在,國產(chǎn)器械沒有99%性能相似,也能達(dá)到80%。雖然不能給醫(yī)生提供最完美的手術(shù)中的得心應(yīng)手,但是完成一臺手術(shù)沒有問題。
NO.3
進(jìn)口耗材市場一路下滑
除了外科超聲刀是上述情況,對于非專利保護(hù)的產(chǎn)品,即使該器械是專機(jī)專用,國內(nèi)科研團(tuán)隊總有辦法找到突破口。
進(jìn)口醫(yī)療器械只能苦苦從學(xué)術(shù)推廣,核心科技點(diǎn),售后服務(wù)、申請專利保護(hù)等方面來維護(hù)市場份額。
但中國是發(fā)展中國家,在一部分發(fā)達(dá)城市,價格不是病人考慮的第一要素,病人甚至愿意自費(fèi)來使用進(jìn)口器械??纱蟛糠侄€城市,還在解決能否做得起手術(shù)、做上手術(shù)的問題,還沒有意識去考慮手術(shù)中應(yīng)該使用什么器械。
所以,前幾年即使沒有帶量采購的,進(jìn)口器械的市場份額也普遍在往下走。
比如某知名跨國械企的進(jìn)口超聲刀,三十年前進(jìn)入中國市場時,可謂是100%市場份額,引領(lǐng)了一個能量外科的新時代,也培養(yǎng)了中國第一批外科醫(yī)生使用超聲刀的能力。
后來其他幾個進(jìn)口品牌進(jìn)入時,因?yàn)橥瑯痈叱杀?,所以價格上互相并沒有拉開差距,同時因?yàn)殇N量比較低,反而到達(dá)醫(yī)院要更貴一些。
上述跨國械企一直保持80%以上的市場份額,直到前幾年的帶量采購、集中采購等,一下把機(jī)會給了國產(chǎn)的低價格超聲刀。
雖然這家跨國械企仍然是市場第一份額,但數(shù)字卻大不如前,目前也開始生產(chǎn)低價格產(chǎn)品來meet低價市場的。
如此,只要國產(chǎn)保持價格優(yōu)勢,短則數(shù)年,長則十余年,隨著帶量采購的步伐,天下遲早是國產(chǎn)醫(yī)療器械的。當(dāng)然,走得快也許暫時是價紅利,公司能不能走遠(yuǎn),還需要管理層以高視野打造長期戰(zhàn)略,培養(yǎng)學(xué)術(shù)、服務(wù)理念。
責(zé)任編輯:露兒
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