5月14日，據國家衛(wèi)健委消息，本月13日0—24時，新增確診病例3例，均為本土病例（遼寧2例，吉林1例）；無新增死亡病例；無新增疑似病例。

可以看到目前我國在疫情控制上已經到達穩(wěn)定階段，疫情對于醫(yī)療器械行業(yè)也產生較大影響。

國內97%和3%的械企應對策略大不相同

在疫情下，在絕大多數(shù)企業(yè)第一季度銷售慘淡的情況下，卻呈現(xiàn)二級分化的局面，97%的企業(yè)和3%的企業(yè)采取不一樣的應對策略，這種生態(tài)格局很像龜兔兔賽跑的故事，并且在疫情期間又被放大很多倍。

97%的醫(yī)療器械企業(yè)一動不動。而3%的醫(yī)療器械企業(yè)本身就做得很好，卻依然在狂奔。

97%的國產醫(yī)療器械企業(yè)負責人和員工在疫情期間無動于衷，只是在消極的等待復工，復工以后銷量不到以前的一半，甚至更低。

筆者很不理解為何企業(yè)負責人會放任銷售人員無所事事，混日子，偶爾打幾個電話。這些企業(yè)消極等待的結果就是市場被其他企業(yè)瓜分完畢，銷量持續(xù)下滑。

而另外3%的國產醫(yī)療器械企業(yè)在疫情期間擁抱變化，積極應對，特別的是，有1%的企業(yè)開展無接觸式銷售，做線上學術推廣，做線上招商會，做線上產品培訓。

還有很多企業(yè)涉足疫情物資（口罩，醫(yī)用隔離罩，呼吸機等），但只有2%的企業(yè)賺到錢并積極出口到國外，補助自己的短板，通過疫情實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略的升級，不僅在國內銷售，還開拓國際市場。不僅僅只是停留在線下，而且整合資源，實現(xiàn)線上和線下的有機結合，提升效率，提升品牌知名度和美譽度。

非典時期阿里巴巴、京東等企業(yè)站到了風口上，我認為新冠疫情也會成就一批企業(yè)，成就一批醫(yī)生，一批人。

具體表現(xiàn)是，一些大型企業(yè)和未來領域的領頭羊在疫情期間都在組織線上學術推廣活動，培訓，招商會，渠道推薦會，實現(xiàn)線上和線下相結合，做全生命周期的整合營銷。

強生、BD等巨頭紛紛轉戰(zhàn)線上推廣

國外很多大型企業(yè)在轉型做線上市場推廣。強生，BD，史賽克，雅培，奧林巴斯等外企每個月線上培訓在十五場以上。

飛利浦開通了以“聲入境，領視界”為廣告語的飛聲視界系列網絡課程，每次的線上學術活動都有一萬五千人左右參觀學習；

GE醫(yī)療開通了以“V谷傳聲，虛堂習聽”為廣告的超聲網絡課堂，每次有五萬人觀看參加，相對于線下，線上培訓成本幾乎為零，線下的劣勢反而是線上的優(yōu)勢。

優(yōu)勢在于：線上市場推廣更適用于基礎性的培訓，例如基層醫(yī)院、基層醫(yī)生、偏遠地區(qū)的醫(yī)生的學術交流。據多家媒體機構調查，醫(yī)生普遍認為線上學術活動最受歡迎，線上和線下市場推廣構成全生命周期，全產業(yè)鏈，全生態(tài)鏈的推廣模式。

線上培訓這個模式外企早在五年前就開始布局，比如某全球高值耗材的霸主，已經開發(fā)線上培訓的APP，里面包含產品，技術，營銷，禮儀等，讓企業(yè)員工和代理商銷售人員可以充分利用碎片化時間。

為了彌補線下市場推廣的不足，某外企五年前推出線上客戶拜訪系統(tǒng)，打造專門隊伍，全國有二十多人，第一年效果其實并不好，因為只是依托公司的資源在推廣，第二年整合資源，最終在銷量與效果上才呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長。

筆者認為：疫情后，企業(yè)更應該依托平臺，打造線上系統(tǒng)，以彌補線下市場推廣的不足。