46元降到12.9 醫(yī)用耗材版“靈魂”砍價上線
報價3毛1,差得還遠(yuǎn)。
談判9小時,耗材降價72%
根據(jù)魯中晨報近日消息,5月30日,淄博、青島、煙臺、濰坊、威海、東營、濱州七市開展耗材聯(lián)合采購談判,時間長達(dá)9小時。
現(xiàn)場不少企業(yè)代表在報價中數(shù)次致電廠家“一把手”,最終,某廠家的吸氧裝置從市場價46元降到12.9元,降幅達(dá)72%。根據(jù)現(xiàn)場預(yù)估,采血針價格降幅大約50%,其他品類也明顯降價,采血針等醫(yī)用耗材或?qū)⒂瓉斫陙碜畲蠼捣?/p>
值得關(guān)注的是,在談判現(xiàn)場,企業(yè)和談判專家?上演?了一場靈魂砍價。
談判專家:這是唯一和我們合作的機會,開拓山東市場,上午第一輪的報價是3毛1,目前這個降價幅度來看,差的很遠(yuǎn),目的很明確,就是降價。
企業(yè)一:(價格)我保持不變,對于我們企業(yè)來說,一分錢可以拯救一個企業(yè)。
談判專家:全國各地在此比價,彼此給一個機會,對你們公司,你說出這個價格是要負(fù)責(zé)的。
企業(yè)二:真的很痛苦的,其實知道(市場)丟了,因為價格。
據(jù)魯中晨報報道,在現(xiàn)場,專家與企業(yè)的談判寸步不讓:
?給你最后一次機會!?
?第一輪篩選的是質(zhì)量,第二輪是價格戰(zhàn),我們就聽你最后的價格!?
?我拿出誠意,給您一個報價,把零頭去掉,報1元整!?
中選企業(yè)拿下80%采購量
據(jù)了解,此次帶量采購耗材包括吸氧裝置、注射器、采血針、導(dǎo)尿管、導(dǎo)尿包5大類19個規(guī)格產(chǎn)品,共吸引100余家國內(nèi)外知名企業(yè)報名,經(jīng)審核最終確定88家企業(yè)參與談判。
根據(jù)淄博市醫(yī)保局發(fā)布的《關(guān)于七市醫(yī)用耗材聯(lián)合采購擬中選企業(yè)及產(chǎn)品名單的公示》,擬中選企業(yè)不到40家,即本次耗材談判的企業(yè)淘汰率超過50%。
最終,中選企業(yè)將獲得醫(yī)療機構(gòu)80%的采購量,《七市藥械采購聯(lián)盟醫(yī)用耗材聯(lián)合采購規(guī)則》顯示,自聯(lián)合采購實施之日起,七市聯(lián)盟采購醫(yī)療機構(gòu)要與生產(chǎn)企業(yè)簽訂帶量購銷合同。
在一個年度周期內(nèi),按照使用需要合理采購耗材,并確保采購中選耗材使用量不低于2019年整年度同規(guī)格耗材采購量的80%。
剩余用量,醫(yī)療機構(gòu)可采購其他價格適宜的耗材。鼓勵醫(yī)療機構(gòu)優(yōu)先使用與生產(chǎn)企業(yè)直接結(jié)算的中標(biāo)產(chǎn)品。
同時值得注意的是,本次談判后的中標(biāo)價或許會成為醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)。上述采購規(guī)則顯示,各市醫(yī)保局可結(jié)合實際情況,決定是否將同規(guī)格耗材以中選價格作為醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn),原則上,同規(guī)格非中選產(chǎn)品支付標(biāo)準(zhǔn)不高于中選產(chǎn)品。
對于回款,采購規(guī)則要求七市參加聯(lián)盟采購的醫(yī)療機構(gòu)要嚴(yán)格執(zhí)行“從中選耗材交貨驗收之日起至第二個月末完成支付貨款”的政策要求,及時完成貨款支付。
降價后,經(jīng)銷商生存空間被壓縮
有業(yè)內(nèi)人士曾對賽柏藍(lán)器械表示,帶量采購后降價幅度較大,有不少產(chǎn)品都不經(jīng)過經(jīng)銷商,而是企業(yè)直接配送到醫(yī)院。
另一方面,帶量采購后,因為官方已規(guī)定醫(yī)療機構(gòu)的使用量,企業(yè)對中標(biāo)品種的渠道維護力度可能下降,一批經(jīng)銷商或許會因此被淘汰。
醫(yī)藥經(jīng)濟報曾發(fā)表文章分析,長期以來,社會大眾常把高值器材價格虛高歸結(jié)于流通環(huán)節(jié)層級太多、雁過拔毛。帶量采購實施后,對流通領(lǐng)域產(chǎn)生的壓力甚至大于早前就實施的“兩票制”。
取消醫(yī)用耗材加成、建立耗材院內(nèi)準(zhǔn)入遴選機制、嚴(yán)禁“二次議價”、制定醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)和上網(wǎng)采購等舉措都是針對流通環(huán)節(jié)?瘦身?的有力措施。
不合規(guī)的經(jīng)銷商、代理商生存空間將被大幅壓縮,醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)療機構(gòu)之間的通道將被貫通,從收費站遍布的國道變成一站式管理的高速公路。
某知名跨國械企的相關(guān)負(fù)責(zé)人也對賽柏藍(lán)器械表示,帶量采購和單純的價格聯(lián)動降價不一樣,價格聯(lián)動后,產(chǎn)品價格降低,在臨床使用上拼不了費用,開始拼學(xué)術(shù),跨國械企可能會有一些優(yōu)勢。
但是帶量采購就不一樣了,指定產(chǎn)品指定量后,投入臨床學(xué)術(shù)的費用會明顯下降,國產(chǎn)和進(jìn)口的同類產(chǎn)品回到同一起跑線開始競爭。
責(zé)任編輯:露兒
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