醫(yī)藥代表備案，對你有影響嗎？

近日，NMPA發(fā)文向社會征求關(guān)于《醫(yī)藥代表備案管理辦法（試行）（征求意見稿）》意見（以下簡稱”辦法“）。

辦法試行征求意見稿的通知一出，短時間迅速在業(yè)內(nèi)引起了一定的的反響。我們現(xiàn)在回過頭來看這件事情，這一”辦法“未來對醫(yī)藥代表到底會有哪些影響？

眾所周知，這是我們國家第二次出臺關(guān)于醫(yī)藥代表備案管理辦法征求意見稿的通知了。通過對比發(fā)現(xiàn)，第二版通知無論是文件的內(nèi)容和表述，相比第一版都寬松和精簡了不少，但寬松意味著對我們沒有影響嗎？

不言而喻，肯定是有影響的。

醫(yī)藥代表數(shù)量減少，不可避免

首先，從政策層面看。醫(yī)藥行業(yè)的早鳥們都清楚，自2009年我們國家啟動新醫(yī)改以來，至今整整也有10余年了。

2015年8月，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于改革藥品醫(yī)療器械審評審批制度的意見》國發(fā)〔2015〕44號，提出5大目標(biāo)和12項任務(wù)， 藥審改革拉開序幕；2018年11月15日，上海陽光醫(yī)藥采購網(wǎng)發(fā)布《4+7城市藥品集中采購文件》……

可以說在過去的五年當(dāng)中，我們明顯地感受到國家的藥審，醫(yī)改已經(jīng)不像之前那樣，只是發(fā)文，然后推進(jìn)速度慢甚至鮮有聲音。我們看到這些年接二連三密集的政策，實際上讓很多醫(yī)藥人，尤其是還相信國家不會重拳出擊整頓我們醫(yī)藥行業(yè)的那些觀望者們，現(xiàn)在已經(jīng)是大開眼界。

我們發(fā)現(xiàn)無論是過去的仿制藥一致性評價，還是帶量采購政策都讓醫(yī)藥行業(yè)藥價不如水價成為常態(tài)化。尤其是帶量采購的威力，加上醫(yī)保支付的改革，已經(jīng)讓整個行業(yè)的業(yè)態(tài)發(fā)生了根本性的變化，無論是企業(yè)還是企業(yè)的管理者都是有苦難言。

筆者認(rèn)為，過去醫(yī)藥行業(yè)野蠻生長的時代不可能再回到從前了。所以對于國家層面來講，醫(yī)藥代表一定會受國家的政策影響而減少，至于減少多少，還需要繼續(xù)看政策，也需要看企業(yè)，看個體的差異化，但總體上肯定是要減少。

但是，減少并不意味著不需要醫(yī)藥代表。在2015年醫(yī)藥代表這個群體納入了《職業(yè)大典》，也是國家和社會進(jìn)一步承認(rèn)醫(yī)藥代表的有力體現(xiàn)，《職業(yè)大典》規(guī)范了醫(yī)藥代表的職責(zé)，定義和從業(yè)標(biāo)準(zhǔn)動作，包括從業(yè)的資格和要求都做了比較詳細(xì)的說明。

未來醫(yī)藥代表依然要在醫(yī)藥領(lǐng)域發(fā)揮一定的作用，但確實已經(jīng)不需要像之前那么多的醫(yī)藥代表了。我們醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)人員過去由于醫(yī)療體制原因和缺乏行為上的約束等管理機制，出現(xiàn)了一定的“醫(yī)藥代表問題”，表現(xiàn)在從業(yè)人員的專業(yè)方面，學(xué)歷方面，還有一個工作經(jīng)驗方面，相當(dāng)于什么樣的人，什么樣的專業(yè)，不管你有無工作經(jīng)驗，只要你會做一些客情維護(hù)，只要你會做一些人情世故的東西，基本上就能夠做醫(yī)藥代表。

醫(yī)藥行業(yè)銷售代表的門檻一度是非常低的，這就導(dǎo)致我們整個醫(yī)藥行業(yè)醫(yī)藥代表受到了社會的關(guān)注，這種關(guān)注實際上更多的是貶義關(guān)注，所以我們可以看到從2017年到2020年，國家不斷的通過征求意見，不斷的通過國家對醫(yī)藥行業(yè)政策的調(diào)控，一方面已經(jīng)降低了醫(yī)藥代表在醫(yī)藥購銷領(lǐng)域的重要作用，另外一方面，也在對新時期新政策下的醫(yī)藥代表提出了更高的要求。

具體表現(xiàn)在從行為規(guī)范上面，從合規(guī)方面，從職業(yè)道德方面啊做了明確的要求。因此，我們發(fā)現(xiàn)在以政府政策為主導(dǎo)的醫(yī)藥行業(yè)里面，醫(yī)藥代表在未來的幾年當(dāng)中，數(shù)量的減少已經(jīng)不可避免。

醫(yī)藥代表數(shù)量減少，不可避免

從藥企層面來看，如果按照2017版本的辦法來執(zhí)行，顯然醫(yī)藥企業(yè)是很難去開展醫(yī)藥營銷工作的。

2017年的版本是非常的苛刻，嚴(yán)格，基本上是在把醫(yī)藥代表驅(qū)逐出醫(yī)藥行業(yè)，如果按照當(dāng)時的版本去執(zhí)行，我們這個行業(yè)其實沒有幾個企業(yè)，沒有幾個醫(yī)藥代表能夠符合要求。

對比之下，2020年版本醫(yī)藥代表備案管理辦法相比以往確實寬松了一些。對醫(yī)藥企業(yè)來說，寬松意味著能夠像以前一樣大規(guī)模的擴張和大規(guī)模的招聘醫(yī)藥代表嗎？顯然這是不成立的邏輯。

上文也提到，醫(yī)藥行業(yè)短期不可能再回到從前，至少他需要一定的周期，至于周期有多長這取決于政策和藥企的創(chuàng)新研發(fā)實力。目前來看，醫(yī)藥行業(yè)是處在一個拋物線的底部位置，未來如何觸底反彈，需要有一個時間周期過程，我們藥企的創(chuàng)新，我們藥企的研發(fā)制造能夠達(dá)到一個高水平，醫(yī)藥行業(yè)肯定還會回到拋物線的頂端。

所以對藥企來說，醫(yī)藥代表備案的出臺就意味著他藥企未來在篩選醫(yī)藥代表上的要求和標(biāo)準(zhǔn)將會越來越嚴(yán)格，而不是寬松。因為行業(yè)在變化，目前的政策對于整個行業(yè)短期來說不是一個利好。

醫(yī)藥企業(yè)在短期里最需要的是那些真正的醫(yī)藥代表，尤其是在專業(yè)上，在合規(guī)上面，在業(yè)務(wù)能力方面，能夠為企業(yè)獨當(dāng)一面。可以預(yù)測，醫(yī)藥企業(yè)在招聘這一類醫(yī)藥代表的時候，大概率是會多維度的考量，并且高標(biāo)準(zhǔn)和高要求。

醫(yī)藥代表，是一個有價值的職業(yè)

從醫(yī)藥代表本身的角色看，筆者始終認(rèn)為醫(yī)藥代表是一個非常有價值的職業(yè)，在我們國家醫(yī)學(xué)界多學(xué)科提升確實起到了很重要的推動作用。這種作用不僅僅是醫(yī)生這個群體獲益，相信國家也獲益，患者更獲益。

因為正是一代又一代的醫(yī)藥代表通過不停的宣傳好的產(chǎn)品，醫(yī)學(xué)信息的傳遞以及技術(shù)上的指導(dǎo)一定程度上推動了我們整個行業(yè)的進(jìn)步。醫(yī)藥代表能夠進(jìn)入《職業(yè)大典》，包括出臺醫(yī)藥代表管理辦法，實際上是國家給予了醫(yī)藥代表應(yīng)有的職業(yè)地位。

在醫(yī)藥代表備案制度情況下，醫(yī)藥代表如何去認(rèn)清目前的形勢來做一些改變呢？可以肯定的是，未來我們將不需要這么多醫(yī)藥代表，那些留下來的醫(yī)藥代表，他可能是什么樣的能力模型？

筆者認(rèn)為，現(xiàn)在很多外資企業(yè)里面都有醫(yī)學(xué)聯(lián)絡(luò)官，醫(yī)藥代表的存在目前不會也不可能被公司的其他部門替代。醫(yī)藥代表的作用依然是突出的，但他的能力模型除了《職業(yè)大典》里面規(guī)定的傳遞信息，反饋，協(xié)助合理用藥等。此外，他還有一個重要的職責(zé)，就是要體現(xiàn)MSL的這個功能和作用。

所以，我們可以大膽的預(yù)測，未來的醫(yī)藥代表一定是MSL型的。因為只有你比別人更專業(yè)，客戶才會信任你，企業(yè)才會錄用你，國家才會保障你的合法權(quán)益。只有你比別人更專業(yè)，你才能夠在未來風(fēng)云變化的醫(yī)藥市場里面謀得一席之地。

醫(yī)藥代表這個職業(yè)，未來一定是高度的專業(yè)化，一定是高標(biāo)準(zhǔn)的要求，高嚴(yán)格的合規(guī)，這個方向大概是我們整體未來醫(yī)藥代表的一個能力模型。

國家對醫(yī)藥行業(yè)整體的期望一定是在提高我們國家醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)新和研發(fā)的實力，同時在支付端讓老百姓看得起病，提高老百姓對政府對就醫(yī)療的滿意度，實現(xiàn)讓老百姓購買更有價值的醫(yī)療服務(wù)。

筆者建議大家不妨提前去做一些準(zhǔn)備。最后不管行業(yè)怎么變化，政策怎么樣出臺，我們非常清楚，醫(yī)藥代表他不是一個新生事物，他已經(jīng)具有30多年的歷史，他也被社會和業(yè)界所認(rèn)可，他一定會存在醫(yī)藥行業(yè)里面，我們既要肯定自己的價值，也要避免貶低自己。

行動起來，明白了這個方向和目標(biāo)，就不會迷茫和彷徨。