第三批集采落地 新機(jī)會來了
帶量采購的邏輯在于,沒有技術(shù)壁壘的普通仿制藥將逐步回歸制造業(yè)利潤水平,仿制藥的“高毛利”時代宣告結(jié)束。此時,具備品種持續(xù)推出能力的仿制藥企和高研發(fā)投入的創(chuàng)新藥企會更容易找到生存空間。
仿制藥微利時代,到來
近日,2020年全國藥店周暨中國醫(yī)藥工業(yè)百強(qiáng)年會、中國醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)年會上,國家藥品監(jiān)督管理局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所所長林建寧表示:“國采”、“國談”全覆蓋已經(jīng)成為事實,未來進(jìn)入了仿制藥巨頭壟斷的微利時代——集采中能報出低價的都是百強(qiáng)企業(yè),小企業(yè)是沒有話語權(quán)的;?;菊嬲玫綄崿F(xiàn),企業(yè)未來要么放棄市場,要么犧牲利潤。
針對中成藥、生物制品納入國采的消息,林建寧提出猜想:未來,具有多個同類產(chǎn)品的,充分競爭的品種可能納入集采;部分創(chuàng)新型、競爭不充分的、價格偏高的產(chǎn)品可能納入國談。
確實,近日業(yè)內(nèi)最受關(guān)注的消息是第三批國采的開標(biāo),此次特別明顯的特征是:國內(nèi)藥企價格血拼,原研藥企紛紛退場。
以為價格跌至地板價,第三批集采品種的市場規(guī)模都會急劇萎縮,正如林建寧而言,企業(yè)要么放棄市場,要么犧牲利潤——無非就是選擇保市場份額還是保價格的問題。
對此,標(biāo)點股份總裁兼米內(nèi)網(wǎng)總經(jīng)理張步泳對賽柏藍(lán)表示:外企此次在第三批集采中全面退場,是因為其已經(jīng)做了戰(zhàn)略性的計算,認(rèn)為自己的品牌有足夠的信心,保持價格做零售市場——預(yù)計降價到5元,不如保持50元的價格, 給零售市場一些空間,甚至可以組建一些隊伍,做一些對應(yīng)消費者的項目,做患者的慢病管理,使有需要的患者可以不用去醫(yī)院拿藥。
以某原研藥產(chǎn)品為例,一盒40-50元,一盒7片,一天就需要7-8元錢,如果產(chǎn)品降價至5元錢,那企業(yè)要考慮,過去銷量是一億盒,銷售額就是50億元,如果讓其降價到5元/盒,企業(yè)能否賣到10億盒——這很難,但企業(yè)能在不降價的情況下,賣到2000萬盒,因為會有一些有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的中產(chǎn)階級,有高端的醫(yī)療需求。張步泳舉例表示。
他坦言:通過之前兩批三次的集采,外企已經(jīng)知道了如何應(yīng)對,但是要具體品種具體分析。
一分錢時代,市場競爭行為
為什么國內(nèi)企業(yè)愿意降到二甲雙胍的幾分錢?因為很多企業(yè)原來是沒有銷量的,他們花了幾百萬做一致性評價,進(jìn)了集采即使一分錢也會賣,保證了量,企業(yè)還是能獲得利潤。
但值得注意的是,即使勝利,也是慘勝,不少國內(nèi)企業(yè)都報出了超過90%的降幅,很多品種進(jìn)入了一分錢時代,這直接影響了生產(chǎn)、包裝、配送乃至于營銷的成本,在“一分錢”時代,需要藥企有非常強(qiáng)大的成本控制能力,已有一批藥企作出裁員的策略調(diào)整。
實際上,醫(yī)保帶量采購使企業(yè)集約化經(jīng)營,給調(diào)結(jié)構(gòu)騰空間帶來好處,企業(yè)也十分認(rèn)可。張步泳解釋,醫(yī)保局的指導(dǎo)價格并不是一分錢,很多產(chǎn)品的指導(dǎo)價是2-3角;很多藥廠降到1分錢,是市場競爭行為,企業(yè)自己決定的——畢竟報價價差達(dá)到1.8倍以上,價高企業(yè)會直接出局。
未來,會進(jìn)入仿制藥的微利時代,考察的是企業(yè)的成本控制能力,業(yè)內(nèi)更有觀點認(rèn)為,一些報價幾分錢/片的企業(yè),實際上是虧本生產(chǎn),為什么企業(yè)虧本生產(chǎn)也要中標(biāo)呢?
上述專業(yè)人士向賽柏藍(lán)分析:這實際上是企業(yè)的中標(biāo)策略,雖然這個產(chǎn)品虧本生產(chǎn)、不賺錢,但其還有太多賺錢的品種,比如二甲雙胍虧本中標(biāo),但企業(yè)有生物類似藥,有別的糖尿病的新藥。不賺錢是為了拿下這個市場,甚至能獨家中標(biāo)壟斷近30個省份。隨著帶量采購的推進(jìn),我們確實會進(jìn)入原料制劑一體化的企業(yè)頭部效應(yīng),仿制藥企業(yè)的利潤率很薄,但量大了還是有一點利潤額。
創(chuàng)新藥企,更易生存
帶量采購的邏輯在于,沒有技術(shù)壁壘的普通仿制藥將逐步回歸制造業(yè)利潤水平,仿制藥的“高毛利”時代宣告結(jié)束。此時,具備品種持續(xù)推出能力的仿制藥企和高研發(fā)投入的創(chuàng)新藥企會更容易找到生存空間。
近年來在政策的引導(dǎo)和監(jiān)管、市場的共同驅(qū)動之下,國內(nèi)企業(yè)不斷從仿制藥向創(chuàng)新藥進(jìn)行升級探索。但仍然由于政策環(huán)境變化較快、研發(fā)能力不足等原因,導(dǎo)致即使在創(chuàng)新藥等領(lǐng)域也存在一定程度的“高水平重復(fù)建設(shè)”的情況。
再加上競爭+醫(yī)保,使很多品種的定價低于預(yù)期,使企業(yè)陷入了兩難的境地。
對此,張步泳評價:高水平重復(fù)永遠(yuǎn)比低水平重復(fù)要好。比如PD-1,現(xiàn)在共有6家企業(yè)上市,國產(chǎn)企業(yè)4家,外資企業(yè)2家,可能未來還有3-4家會上市,一共能容納10-15家,因為這個市場可能會有1000億,但后面的企業(yè)會考慮到投入產(chǎn)出比,只拿到批件,不繼續(xù)往下做了。
他舉了個例子:“現(xiàn)在這個領(lǐng)域還是很饑餓,市場缺少,競爭還不夠,因為現(xiàn)有的單抗產(chǎn)品還未能完全滿足臨床需求。比如肺癌,現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了70多個靶點,有藥的靶點大概10-20個,還有50多個沒有藥的靶點,這是精準(zhǔn)醫(yī)療帶來的進(jìn)步,還存在很大的市場空間。”
如今仍有大量的臨床需求尚未被滿足,這也是各個創(chuàng)新藥企未來的潛在利潤增長點,但總的來說,帶量采購會促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)加大高端仿制藥的開發(fā)和創(chuàng)新藥領(lǐng)域的投入,加速產(chǎn)業(yè)升級。
責(zé)任編輯:露兒
-
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…...
-
高值耗材最高降價80% 涉雅培、波科、貝朗…
8月1日,云南省曲靖市舉行高值醫(yī)用耗材聯(lián)盟帶量集中采購第一批次中選產(chǎn)品企業(yè)簽約儀式。...
-
國家指令 整治所有醫(yī)院回扣 暗訪組出發(fā)
日前,國家衛(wèi)健委發(fā)布了《2020年醫(yī)療行業(yè)作風(fēng)建設(shè)工作專項行動方案》,這次方案的重點就是規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)及其從業(yè)人員行為,印發(fā)給各省、自治區(qū)、直轄市及新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)衛(wèi)生健康委,開始組織實施。...
-
醫(yī)藥代表系統(tǒng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識的十個步驟
每個剛?cè)胄械尼t(yī)藥代表初期都會接受公司大量培訓(xùn),產(chǎn)品知識培訓(xùn)更是重中之重,不僅培訓(xùn)而且還要考試。...
-
“3+6”醫(yī)用耗材帶量采購,價格信息公布
吉林省政府采購中心消息發(fā)布《京津冀及黑吉遼蒙晉魯醫(yī)用耗材(人工晶體類)聯(lián)合帶量采購文件(LH-HD2020-1)》(下稱《采購文件》),公布人工晶體類耗材的具體采購品種、申報價格等信息。 ...
-
首輪價格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰
首輪價格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰...
-
Q1最慘淡的兩大藥品領(lǐng)域,代表都離職了!
中國雖然是世界上最先控制住疫情的國家,但隨著全球疫情的爆發(fā),輸入病例不斷上升,加上中國本土還有不少無癥狀感染患者,這使得中國經(jīng)濟(jì)無法完全恢復(fù)正常。...
-
某些藥企又要開啟新一輪裁員了
做代表難,今年更加難。除了國家級的帶量采購,省級也有帶量采購,感覺就像是夾縫中求生存。...
-
兩家外企大裁員,患教專員全部解散!
兩家外企大裁員,患教專員全部解散!...
-
執(zhí)業(yè)藥師掛證,面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險
執(zhí)業(yè)藥師掛證,面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險...
-
虛開發(fā)票2.5億,涉多家藥械企業(yè)(附目錄)
近日,國家稅務(wù)總局馬鞍山市稅務(wù)局發(fā)布的《重大稅收違法案件信息公告2020年3月》顯示,51家企業(yè)涉嫌虛開發(fā)票,其中24家是藥械企業(yè)或相關(guān)資訊、服務(wù)企業(yè)。...
-
91家藥企收入公開:以嶺、科倫、康恩貝…
突如其來的新冠肺炎疫情,對中國的沖擊力和沖擊面都超過了2003年的非典,對中國經(jīng)濟(jì)乃至世界經(jīng)濟(jì)也產(chǎn)生了不可避免的影響,也嚴(yán)重擾亂了正常的經(jīng)濟(jì)運行節(jié)奏。...