重大調(diào)整

近日，諾華發(fā)布全員郵件，自今日（2020年12月1日起），心血管事業(yè)部與基礎(chǔ)疾病事業(yè)部合并成為全新的心血管、腎科和代謝事業(yè)部（CardiovascularRenal & Metabolism Unit，CRM BU）。

與此同時，整合移植和呼吸兩大疾病領(lǐng)域團(tuán)隊，成立移植和呼吸兩大疾病團(tuán)隊，成立移植和呼吸事業(yè)部（Transplant &Respiratory BU）。

諾華在郵件中表示，全新的心血管、腎科和代謝事業(yè)部的合并，是公司整合資源，促進(jìn)創(chuàng)新，強(qiáng)化基層，助力諾華制藥在中國可持續(xù)發(fā)展所采取的戰(zhàn)略舉措之一，新成立的事業(yè)部也將與諾華制藥全球五大事業(yè)部之一的總部 CRM 事業(yè)部直接對接。

嚴(yán)瓊將擔(dān)任心血管、腎科和代謝事業(yè)部負(fù)責(zé)人。執(zhí)行總監(jiān)盧忠，高級區(qū)域總監(jiān)蘇驥，區(qū)域總監(jiān)薛添文、趙波、張進(jìn)潮、戴暢，縣域區(qū)域總監(jiān)郭江峰，及核心市場總監(jiān)王子文，廣闊市場和創(chuàng)新高級市場總監(jiān)張蔚、將直接向嚴(yán)瓊匯報。

而成立移植和呼吸事業(yè)部將提升跨疾病領(lǐng)域間的協(xié)同有效性，有助于諾華在移植和呼吸領(lǐng)域的創(chuàng)新藥更快進(jìn)入中國，惠及患者。王嘉將擔(dān)任移植和呼吸事業(yè)部負(fù)責(zé)人。移植疾病領(lǐng)域負(fù)責(zé)人曹琦，呼吸疾病領(lǐng)域負(fù)責(zé)人劉莉?qū)⒅苯酉蛲跫螀R報。諾華香港業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人梁麗萍（Dorine Leung）也將直接向王嘉匯報。

賽柏藍(lán)從權(quán)威渠道處確認(rèn)了該消息的真實性。

增幅最大部門，迎來調(diào)整

事實上，諾華此次的架構(gòu)調(diào)整脫胎于今年3月基礎(chǔ)疾病事業(yè)部的成立。

3月25日，諾華制藥中國總裁張穎向員工宣布了一項組織架構(gòu)調(diào)整，新成立了基礎(chǔ)疾病事業(yè)部。這一部門由代謝和移植事業(yè)部的代謝團(tuán)隊與高血壓和高血脂事業(yè)部整合而成。

之后，代謝和移植事業(yè)部的移植團(tuán)隊成立為獨立的移植事業(yè)部，專注于移植領(lǐng)域業(yè)務(wù)拓展及后續(xù)新產(chǎn)品上市。高血壓及高血脂事業(yè)部其中的縣級團(tuán)隊則轉(zhuǎn)入心血管事業(yè)部，社區(qū)團(tuán)隊轉(zhuǎn)入商務(wù)及新興市場業(yè)務(wù)部。

也就是說，今日正式合并的心血管事業(yè)部與基礎(chǔ)疾病事業(yè)部，包含著過去的代謝團(tuán)隊、高血壓和高血脂事業(yè)部、以及高血壓及高血脂事業(yè)部的縣級團(tuán)隊。

而今日新成立的移植和呼吸事業(yè)部則包括了原有的移植團(tuán)隊和呼吸團(tuán)隊。

據(jù)諾華此前公布的2020半年報，上半年總收入為236.31億美元（+3%），其中創(chuàng)新藥板塊營收189.4億美元（+5%），占比80%；山德士（仿制藥板塊）營收46.9億美元，占比20%。

雖然有疫情的影響和沖擊，創(chuàng)新藥業(yè)務(wù)總體業(yè)績表現(xiàn)良好，除眼科業(yè)務(wù)（-9%）以外，其他五大細(xì)分業(yè)務(wù)均實現(xiàn)正成長，其中心血管、腎臟和代謝，神經(jīng)疾病，免疫、肝臟和皮膚，腫瘤，呼吸疾病分別同比增加46%、22%、16%、4%、1%。其中心血管、腎臟和代謝業(yè)務(wù)增幅最明顯，其業(yè)務(wù)成長主要受心衰藥物Entresto（+48%）的強(qiáng)勢推動。

資料顯示，在中國市場，Entresto（諾欣妥，中文通用名：沙庫巴曲纈沙坦鈉片），于2017年7月26日獲批，用于射血分?jǐn)?shù)降低的成人慢性心衰患者，以降低其心血管死亡和心衰住院的風(fēng)險。2018年，該產(chǎn)品的全球銷售額達(dá)到了10.28億美元，較2017年增長幅度高達(dá)103%，自此進(jìn)入了重磅炸彈藥物行列。

諾華的半年報數(shù)據(jù)顯示，心血管、腎臟和代謝業(yè)務(wù)增幅明顯，高達(dá)46%，得益于Entresto，那么此次業(yè)務(wù)調(diào)整或進(jìn)一步對該藥物的未來推廣計劃作出調(diào)整和優(yōu)化。

據(jù)悉，2020年上半年，諾華中國地區(qū)增長19%，營收12.5億美元，占總營收5%，業(yè)績增長主要由新藥Entresto和Cosentyx共同推動。

西南證券研報顯示，心衰藥Entresto第一季度、二季度分別同比增長172%和38%，如今已經(jīng)成為慢性心衰患者新的標(biāo)準(zhǔn)療法，上半年營收增長至11.5億美元。

本次諾華對心血管事業(yè)部進(jìn)行整合，是否意味著該重磅炸彈未來的銷售團(tuán)隊也會作出調(diào)整？這值得后續(xù)關(guān)注。

一批銷售崗位，即將變動

對于醫(yī)藥代表來說，公司事業(yè)部的調(diào)整和合并，就是一定程度上的變動，變動則就會面臨著團(tuán)隊的調(diào)整，一批人得到晉升，一批人則無奈出局。

據(jù)藥斯拉消息，此次的賠償政策還是不錯的——部門合并后的賠償政策是N+3。但這次賠償政策有所不同，會把很多未實現(xiàn)的都算在內(nèi)，比如年終獎、年假折算、MVP的獎金等。

比如此前阿斯利康將心血管及糖尿病代謝業(yè)務(wù)合并重組，組成業(yè)內(nèi)最大的心血管業(yè)務(wù)和糖尿病業(yè)務(wù)部隊，該口號就彰顯了公司在此領(lǐng)域的野心，也表示接下來其會有增加崗位，擴(kuò)展銷售團(tuán)隊的計劃。

另一方面，只要變動了，就會有一批管理崗位流出，大量原來崗位的員工都會得到發(fā)展，未來會有更多的醫(yī)藥代表獲得晉升機(jī)會，或者進(jìn)入諾華。