雙方啟動全面合作，涉及 IVD業(yè)務、非公和集團客戶業(yè)務、供應鏈業(yè)務、骨科、渠道整合...

開始全面戰(zhàn)略合作

3月11日下午，據九州通醫(yī)療器械官微消息，九州通醫(yī)療器械集團和邁瑞戰(zhàn)略業(yè)務對接會在深圳召開，據悉，此次戰(zhàn)略業(yè)務對接，是九州通醫(yī)療器械集團和邁瑞集團在前期合作的基礎上，又一次深入的戰(zhàn)略合作，龔翼華先生與李在文先生共同簽署全面戰(zhàn)略合作協議。

九州通醫(yī)療器械集團領導有：董事長龔翼華先生、總經理付雄先生、高級副總經理孫焱兵先生、IVD業(yè)務發(fā)展本部總監(jiān)劉華先生、渠道管理本部總監(jiān)嚴雷先生、IVD業(yè)務發(fā)展本部副總監(jiān)史薇女士、IVD業(yè)務發(fā)展本部用服經理萬里先生。

邁瑞集團領導有：高級副總裁李在文先生、中國區(qū)營銷總經理馮宣運先生、中國區(qū)體外診斷產品營銷管理部總經理羅曉亮先生、中國區(qū)非公客戶營銷管理部總經理張昀先生、中國區(qū)渠道發(fā)展與管理部總監(jiān)齊敏先生、產品線與客戶線運營管理部體外診斷產品運營經理趙立剛先生、中國區(qū)渠道發(fā)展與管理部體外診斷產品線渠道經理雷濤先生、中國區(qū)公立客戶部市場研究經理李軒先生。

官微指出，對于2021年雙方的業(yè)務合作，將從 IVD業(yè)務、非公和集團客戶業(yè)務、供應鏈業(yè)務、骨科、渠道整合等方面進行。

目前，醫(yī)療器械業(yè)務是九州通近幾年發(fā)展迅速的業(yè)務板塊，該板塊將有望發(fā)展成為與九州通現有藥品業(yè)務并駕齊驅的板塊。

據九州通公告顯示，公司醫(yī)療器械與計生用品業(yè)務2020上半年保持高速增長勢頭，實現銷售收入 102.63 億元，較上年同期增長 43.04 %； 上半年銷售毛利率為 9.07 %，較上年同期大幅提升 1.84 個百分點。

受疫情影響國內與國外的防護物資需求旺盛，器械業(yè)務銷售及毛利整體均大幅增長。

經營超24萬醫(yī)療器械品種

九州通醫(yī)療器械集團有限公司是九州通在2015年10月17日成立的全資子公司。依托于九州通醫(yī)藥集團的強大平臺優(yōu)勢，目前在全國設有19家全資醫(yī)療器械公司、25家合資醫(yī)療器械公司、2家工業(yè)公司，在九州通醫(yī)藥集團下屬的60家分公司設立有醫(yī)療器械部，超過480個配送點， 20余家物流配送中心。

目前有醫(yī)療渠道、流通渠道、OTC渠道、電子商務四種銷售渠道，主要經營范圍覆蓋醫(yī)療設備、檢驗試劑、高值耗材、家用器械、計生用品、常規(guī)耗材等六大類產品線；經營品規(guī)數超過50000種；服務客戶超過60000家終端合作門店，43000家醫(yī)療客戶，10000多家商業(yè)客戶。

（截圖來源：九州通公告）

在醫(yī)院終端，利用總經總代、渠道分銷、醫(yī)院直配、集中配送、金融租賃、檢驗科打包、投放業(yè)務為主的業(yè)務模式，以及為客戶提供物流平臺、第三方物流、委托配送、院內智慧物流的供應鏈解決方案和業(yè)務合伙人、眾籌模式、招投標資源共享體系等平臺共享解決方案。

九洲牽手全球領先的物流企業(yè)

一周前，九州通物流發(fā)布消息，九州通已經與德迅簽訂戰(zhàn)略合作協議。在雙方戰(zhàn)略合作的框架下，九州通將依托德迅在全球的物流資源，推動其國內外醫(yī)藥物流業(yè)務的發(fā)展。

公開資料顯示，德迅集團是全球領先的物流企業(yè)之一，在全球100多個國家1400個地點擁逾78000名員工，從海運、空運、陸運到合同物流業(yè)務都處于領先的市場地位，并且專注于提供整合物流解決方案。

德迅集團在全球逾25個國家開展業(yè)務，擁有100余家相關行業(yè)的國際客戶，涵蓋醫(yī)藥、醫(yī)療器械及醫(yī)療產品等領域。據悉，雙方將在建立涵蓋專業(yè)倉儲、國內配送以及國際貿易和物流在內的多個領域，進行深度合作。

德迅將得以依托九州通現有的國內醫(yī)療行業(yè)資質，接入九州通遍布全國的GSP（藥品經營質量管理規(guī)范）認證運營站點所組成的醫(yī)藥倉儲和運輸分撥網絡資源，從而在中國醫(yī)藥和醫(yī)療產品物流領域打開局面。

九州通醫(yī)藥集團物流有限公司總經理張青松表示：“德迅作為一家擁有成熟醫(yī)藥物流網絡的國際頭部物流企業(yè)，可以在國際空海運及境外的合同物流等領域，提供可靠的物流解決方案，從而加快九州通和客戶在海外市場的拓展步伐”。

九州通成立于1999年3月，是一家以西藥、中藥、器械為主要經營產品，以醫(yī)療機構、批發(fā)企業(yè)、零售藥店為主要客戶對象，并為客戶提供信息、物流等各項增值服務的大型企業(yè)集團。

九州通擁有全國性的營銷網絡和豐富的上下游資源，先后在湖北、北京、河南、新疆、上海、廣東等大部分區(qū)域中心城市和省會城市興建了31家省級子公司（大型醫(yī)藥物流中心），104家地市級分子公司（地區(qū)配送中心），建立了覆蓋全國95%以上行政區(qū)域的營銷網絡。

目前，經營品種品規(guī)41萬余個，上游供貨商1萬多家，下游客戶20萬家，取得了國內近千種藥品的全國或區(qū)域總經銷或總代理資格。

對于未來，九州通指出，將繼續(xù)向基層醫(yī)療機構傾斜，進一步鞏固其在基層醫(yī)療機構中的市場占有率，而醫(yī)療器械板塊也將持續(xù)加碼。