華潤三九、修正藥業(yè)、太極集團位列前三甲

非處方藥權威榜單公布

近日，中國非處方藥物協(xié)會發(fā)布了2020年度中國非處方藥企業(yè)及產品榜。

相較去年，2020年度中國非處方藥生產企業(yè)綜合統(tǒng)計排名榜首還是華潤三九，修正藥業(yè)前進一名位列第二，太極集團退于第三。其余企業(yè)在名次上也有一到兩名的波動，值得注意的是，仁和集團排名下降幅度較大，從第6下降至第11，浙江康恩貝制藥的排名則是從第13升至第10。

2020年度中國非處方藥黃金品種名單中，除朗迪、精朗迪碳酸鈣D3片（Ⅱ）/顆粒，和迪巧維D鈣咀嚼片，以及斯達舒、修正維U顛茄鋁膠囊Ⅱ三種化藥以外，其余全部為中成藥。

據了解，非處方藥企業(yè)及產品品牌2020年度統(tǒng)計調研的是2019年全年企業(yè)以含稅出廠價為準計算的非處方藥銷售額，未參與申報的企業(yè)及產品不在公布之列。

這些藥企業(yè)表現亮眼

華潤三九

華潤三九醫(yī)藥股份有限公司是大型國有控股醫(yī)藥上市公司，產品線覆蓋自我診療和處方藥兩大業(yè)務領域。其中自我診療業(yè)務以非處方藥業(yè)務為主，覆蓋感冒、胃腸、皮膚、肝膽、兒科、骨科、婦科等品類，并向健康管理、康復慢病管理產品延伸。“999 感冒靈”、“999 皮炎平”、“三九胃泰”、“999 小兒感冒”、“999 抗病毒口服液”、“好娃娃產品”、“氣滯胃痛顆粒”、“天和骨通貼膏”、“澳諾葡萄糖酸鈣鋅口服溶液”等在相關品類內具領先地位。

華潤三九品牌運營能力較強，一方面，采取“1+N”品牌策略，在“999”品牌的基礎上，陸續(xù)補充了“天和”、“順峰”等品牌，另一方面，積極探索新型品牌建設模式，基于專業(yè)品種的產品屬性和人群精準性，圍繞兒科、骨科、婦科等品類打造新品牌。

銷售渠道方面，線上線下兩手抓，線下主要聚焦與優(yōu)質供應商和連鎖終端的戰(zhàn)略合作，目前已覆蓋國內40萬家藥店，線上則是積極與各大電商平臺展開戰(zhàn)略合作，積極拓展電商零售渠道，入駐天貓醫(yī)藥館、京東大藥房以及阿里健康大藥房等。此外，賦能線下連鎖終端客戶，并與平安好醫(yī)生等建立戰(zhàn)略合作，構建“互聯(lián)網+醫(yī)+藥”的新型產業(yè)價值鏈，探索專業(yè)品牌營銷模式。據華潤三九2020年報，未來公司將持續(xù)優(yōu)化渠道結構，不斷完善終端體系，拓展新渠道，持續(xù)提升客戶滿意度，提升資源使用效率，促進公司產品更深和更廣的覆蓋。

據華潤三九發(fā)布2020年度報告，公司營業(yè)收入未達預期，全年實現營業(yè)收入 136.37 億元，同比下降7.82%。其中，自我診療（CHC）業(yè)務除感冒止咳產品外，受疫情影響相對較小，實現營業(yè)收入78.34 億元，同比上升3.68%，自我診療（CHC）業(yè)務占公司整體業(yè)務比重大幅上升。處方藥業(yè)務實現營業(yè)收入 51.82 億元，同比下降 21.37%，其中，中藥配方顆粒業(yè)務實現小幅增長，抗感染業(yè)務受疫情及集采等政策影響下滑幅度較大。

太極集團

太極集團是一家從事化學藥、中成藥研發(fā)、生產、銷售以及中藥材種植的大型醫(yī)藥企業(yè)。太極集團目前已上市產品分類處方藥及非處方藥兩大類，非處方藥產線豐富，具體包括包括化學藥和中成藥，包括藿香正氣口服液、急支糖漿、六味地黃丸等知名度較高的產品、旗下主打品牌“太極”（TAIJI）是中國首批馳名商標，品牌效應明顯，旗下系列產品在中國非處方藥產品綜合統(tǒng)計排名中名列前茅。

營銷方面，順應供給側結構改革，通過創(chuàng)立“有序營銷”的市場營銷體系，建立遍布全國范圍的營銷渠道網絡，營業(yè)收入也迎來增長。2016 年，“有序營銷”戰(zhàn)略實施首年，2016 年營業(yè)同比增長 8.6%。此后五年內營收年復合增長率達 7.2%。此外還自建網絡銷售平臺擴展產業(yè)鏈，業(yè)務向下游銷售終端延伸，通過開設網絡藥店“太極養(yǎng)生醫(yī)藥館”，極大地豐富公司商業(yè)模式和產業(yè)鏈發(fā)展。

2020年年度業(yè)績預告，預計2020年歸屬于上市公司股東的凈利潤與上年同期相比，將實現扭虧為盈，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤約6,000萬元左右。

康恩貝制藥

浙江康恩貝制藥股份有限公司前身為蘭溪云山制藥廠，現已成長為一家集藥物研發(fā)、生產、銷售及藥材種植、提取于一體，實施全產業(yè)鏈經營的大型醫(yī)藥企業(yè)。康恩貝牌腸炎寧片、前列康牌普樂安制劑、天保寧牌銀杏葉制劑、金笛牌復方魚腥草合劑、金奧康牌奧美拉唑制劑、珍視明牌護眼系列產品、金康牌漢防己甲素等均在市場上贏得了良好的美譽度，成為細分領域的優(yōu)勢品牌。

據康恩貝發(fā)布的2020年業(yè)績預告，公司實現營收約59億元，同比下滑12%，凈利潤預計為4億元-4.8億元，同比增長215.73%-238.88%。在扣除丹參川芎嗪注射液后，康恩貝2020年營業(yè)收入約58億元，同比2019年同口徑增長約8%。

品牌效應是關鍵

過去幾年，中國非處方藥行業(yè)市場規(guī)模持續(xù)增大，據新思界產業(yè)研究中心數據，2015-2019年，我國OTC藥品市場規(guī)模年均復合增長率為7.6%，2019年市場規(guī)模超過3100億元，繼續(xù)保持上升態(tài)勢?？紤]到我國人口老齡化不斷提升、居民自我藥療意識增強等因素，未來中國非處方藥市場規(guī)模仍將進一步擴大。

不過，由于技術和資金壁壘較低，中國非處方藥行業(yè)整體較為分散，集中度較低，生產企業(yè)數量眾多。據頭豹研究院梳理，2018 年，年銷售額達到20億元級別的非處方藥生產企業(yè)只有華潤三九、西安楊森、修正藥業(yè)集團、云南白藥四家企業(yè)，其中華潤三九以 47.9 億元的銷售額領跑于其他三家公司，此外行業(yè)內仍存在大量非品牌化的中小型企業(yè)。

由于研發(fā)能力不足，我國OTC市場中存在的產品同質化現象較為嚴重，市場競爭激烈，品牌化發(fā)展趨勢明顯。一方面，普通消費者不具備醫(yī)藥知識，在選擇藥品時，為保證藥品品質，對品牌的關注度較高，另一方面，隨著我國醫(yī)藥電商市場的發(fā)展，較多消費者開始在線上購買藥品，此時沒有實體藥店導購員的推薦，消費者更愿意選擇品牌藥品。在此背景下，品牌影響力不足的企業(yè)生存空間將日益縮小。

藥企為了形成品牌效應，在廣告方面投入了大量資金，不過在這個過程中產生了虛假廣告的問題，制約了行業(yè)的發(fā)展。2017年，食藥總局官網披露的《虛假廣告目錄》，上榜的企業(yè)共計有82家，其中涉及藥品虛假宣傳的企業(yè)為44家，因違規(guī)宣傳非處方藥而上榜的企業(yè)達33家，占總名單的44.24%。“鴻茅藥酒”、“莎普愛思滴眼液”等涉及非處方藥廣告造成社會公信力下降，也阻礙了非處方藥市場良性發(fā)展。

對這一現象，國家出臺了相關政策，2018年修正版《中華人民共和國廣告法》規(guī)定非處方藥廣告應當顯著標明“請按藥品說明書或者在藥師指導下購買和使用。相信未來市場的發(fā)展會越發(fā)規(guī)范。