國(guó)采4%207擴(kuò)圍、第二批已經(jīng)都進(jìn)入到了續(xù)標(biāo)的環(huán)節(jié)，那么，國(guó)采續(xù)標(biāo)再報(bào)量從體量上有什么變化？中選的產(chǎn)品使用是減少了？持平？還是增加了？

國(guó)采4%207：獨(dú)家中標(biāo)占報(bào)量50%，兩家中標(biāo)占報(bào)量60%，三家中標(biāo)占報(bào)量70%。   　　國(guó)采第二批：1家：50%；2家：60%；3家：70%；4-6家：80%。   　　

表1：國(guó)采4%207續(xù)標(biāo)再報(bào)量數(shù)據(jù)變化（江西，單位：萬(wàn)支/片）

（信息來(lái)源：江西藥品招采官網(wǎng) 風(fēng)云藥談獨(dú)家整理）   　　

表2：國(guó)采4%207擴(kuò)圍首輪報(bào)量、簽約量、完成量、續(xù)約量對(duì)比（江西，單位：萬(wàn)支/片）

（信息來(lái)源：江西藥品招采官網(wǎng) 風(fēng)云藥談獨(dú)家整理）   　　

表3：國(guó)采第二批續(xù)標(biāo)再報(bào)量數(shù)據(jù)（遼寧，單位：萬(wàn)支/片）

（信息來(lái)源：遼寧藥品招采官網(wǎng) 風(fēng)云藥談獨(dú)家整理）   　　

風(fēng)云簡(jiǎn)評(píng)：   　　

1、報(bào)量在減少：從兩份數(shù)據(jù)上來(lái)看，大多數(shù)產(chǎn)品的報(bào)量都在減少，不管是折合算的還是單產(chǎn)品的，整體的各產(chǎn)品報(bào)量均少于首輪報(bào)量。   　　

2、協(xié)議量在增加：   　　

記住這句話----首輪報(bào)量有折扣，續(xù)標(biāo)報(bào)量無(wú)折扣：   　　

舉例：   　　

阿卡波糖首輪報(bào)量1億片，但是，4中2的格局（2家60%），中選廠家簽約量約為6千萬(wàn)片。   　　

阿卡波糖續(xù)標(biāo)報(bào)量還是1億片，這時(shí)候1億片是中選企業(yè)獨(dú)得，沒有折扣了。   　　

除了兩類情況，大部分產(chǎn)品的續(xù)標(biāo)量比首輪簽約量要好一點(diǎn)。   　　

3、各省報(bào)量、簽約量、續(xù)約量有差異   　　

從部分省份的國(guó)采批次首輪報(bào)量、中標(biāo)后簽約量、首年協(xié)議期第二年續(xù)約量都有不同程度的差異。   　　

這種差異性會(huì)延伸再上游，也就是國(guó)采的報(bào)價(jià)與選區(qū)等。   　　

4、有空間VS沒空間   　　

沒有什么空間的產(chǎn)品，續(xù)約量很重要，有空間的產(chǎn)品，續(xù)約報(bào)量不是很重要。   　　

這里要對(duì)首輪約定量、簽約量、完成量、續(xù)約再報(bào)量有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這種認(rèn)識(shí)直接影響到國(guó)采的1.5階段，是第一階段到第二階段的過渡階段。   　　

這段話很拗口、也不是很好理解，能理解多少算多少！?。?  　　

5、醫(yī)保結(jié)余PK吸引力：從終端的角度看待這個(gè)問題，完不成處罰對(duì)比完成獎(jiǎng)勵(lì)，哪一個(gè)殺傷力更大一些？   　　

大數(shù)據(jù)、公布數(shù)據(jù)、樣本醫(yī)院數(shù)據(jù)各種數(shù)據(jù)的逐漸增多，并隨著國(guó)采的逐漸深入，批次的逐漸增多，對(duì)于報(bào)多少、簽多少、用多少，已經(jīng)逐漸形成了一種共識(shí)，并且每個(gè)省都有他的特色。

這種特色帶來(lái)的是具體操作層面上的認(rèn)識(shí)與優(yōu)化，比如說報(bào)價(jià)、比如說報(bào)價(jià)的順位選擇、比如說順位選擇關(guān)聯(lián)的最優(yōu)性價(jià)比、比如說選區(qū)等等具體問題。   　　

雖然，從大趨勢(shì)上來(lái)講，這些都是小道、是求術(shù)耳，但是，對(duì)于企業(yè)、具體的人還是很有意義。