第五批國采水到渠成，6.23瓜熟蒂落中不中標(biāo)生死有命，基本信息已經(jīng)都公示，9日上海第五批國采培訓(xùn)會，本次應(yīng)該有不少企業(yè)有一些問題。

就已經(jīng)公布的基本面，風(fēng)云藥談對各產(chǎn)品的限價、報量、格局，做一個簡單的分析。

1-4：四個頭孢（呋辛、唑啉、曲松、他啶）

1、呋辛：0.75g限價20.94很理想，折算0.75報量2.6億支，格局暫2/3；作為預(yù)防/治療雙面的產(chǎn)品，從實際量角度看，本次報量正常，市場潛力大，格局很理想，GSK在億騰手上，看如何出手了。

2、唑林：0.5g限價29.8很理想，折算0.5報量1.2億支，格局暫3/4，后面還有幾家，中標(biāo)就2年；一代頭孢的經(jīng)典藥，本次報量略低，市場潛力更大，本身基藥，格局很理想，大冢雙室袋如何取舍成關(guān)鍵。

3、曲松：0.5g限價11.7比較理想，折算0.5報量2.6億支，格局暫8/10，后面還有幾家，中標(biāo)3年；三代頭孢的經(jīng)典藥，本次報量比較低，市場潛力更大，尤其是基層市場潛力大、非常大，格局基本上一地雞毛，羅氏？？。

4、他啶：0.5g限價20.53比較理想，折算0.5報量2.4億支，格局暫9/12，后面還有幾家，中標(biāo)3年；三代頭孢的經(jīng)典藥，本次報量比較還可以，市場潛力有，基層市場也有潛力，格局基本上一地雞毛，GSK在這種格局下參與度不會很強(qiáng)。

5-8：（左氧、利奈唑胺、氟康唑、阿奇霉素）

5、左氧：0.25g限價40，限價非常理想，0.3億支報量比較正常，格局6/8，后面能出來的不多，中標(biāo)三年；主要競品莫西輸液已經(jīng)進(jìn)集采，基層市場小針用的多，格局還可以，第一三共跳水概率不大。

6、利奈唑胺：0.2g限價145比較理想，報量比較充分，片劑已經(jīng)集采，3/4的格局，空間上比較理想，可降價和可中標(biāo)的價格可以預(yù)期，價格低了有放量預(yù)期，基層市場很難做。

7、氟康唑：限價130，和原研趨同，非常理想、非常理想，對比常規(guī)市場價非常之高，報量非常充分，原研都是輝瑞，格局3/4也非常理想，氟康唑的預(yù)期要比阿奇霉素還要好很多，中標(biāo)后會被瘋搶吧。

8、阿奇霉素：0.5g限價69極其理想，報量也比較可觀1400萬支，格局2+6，兩家原研，雖然是8進(jìn)6，但是，各家中標(biāo)的預(yù)期都不錯，中標(biāo)后應(yīng)該依然有一些不錯的預(yù)期。

9-15：（多西他賽、吉西他濱、地西他濱、紫杉醇、奧沙利鉑、苯達(dá)莫司汀、比卡魯胺）

9、多西他賽：20mg限價860，非常之理想，總體報量比較充分，市場格局6/8，也比較理想。培美的價格非常理想，多西他賽如果價格打到100多，培美就會比較好。賽諾菲3個產(chǎn)品國采兩個跳水，本次不太好預(yù)計。本組自營企業(yè)居多，代理的企業(yè)不多，價格預(yù)期不會太高。

10、吉西他濱：0.2g限價135空間還可以，總體保量比較不錯，4/6的格局，全是自營企業(yè)，老牌抗腫瘤企業(yè)，熙德隆也是印度的抗腫瘤大佬。本組競爭比較激烈。

11、地西他濱：10mg限價900多，很理想，總體報量不多，4/5的格局，格局比較理想，基本上都是自營企業(yè)，如果后面沒有其他企業(yè)出來，本組的價格會比較理想。

12、紫杉醇：5ml：30mg限價168比較理想，總體報量一般，3/4的目前格局，預(yù)期中標(biāo)價格應(yīng)該還不錯，也是抗腫瘤領(lǐng)域的經(jīng)典藥物，本產(chǎn)品價格打到很低的話會對白紫和白質(zhì)有不錯的上量。

13、奧沙利鉑：100mg限價將近3000元，這就是按著原研的價格做參考，這個產(chǎn)品不管是從原料還是工藝上都有一定的難度，想要過評不是很容易。

3/4的格局下，其他幾個卡鉑、順鉑都會給奧沙利鉑讓路的。

14、苯達(dá)莫司汀：25mg限價1360，非常之高，但是，這個產(chǎn)品是新產(chǎn)品，從2019年才全國范圍來推廣，主要治療慢淋與聯(lián)合用藥治療奇特血液腫瘤。后續(xù)適應(yīng)癥有可能會持續(xù)增加。

這個產(chǎn)品還完全沒有放量，兩個進(jìn)口兩個內(nèi)資，限價非常理想，但是，中標(biāo)價格有一定的競爭壓力，盡管格局是3/4。

15：比卡魯胺：50mg限價27.88還可以，

16--18：三個脂肪乳（ω-3魚油、脂肪乳C8～24Ve、脂肪乳三腔袋）

16、ω-3魚油：100ml限價是139，限價略低，報量只有9萬袋，實在是，，，，格局是2/3很理想，但是，上一批的丙泊酚中長鏈貝朗也跳水了，所以，很難說鹿死誰手。

這個產(chǎn)品的原料不太好拿到，所以，后續(xù)的申報企業(yè)不會很多，報量本身就少，如果把價格打低，實在沒什么必要。

17、脂肪乳C8～24Ve：100ml（20%）限價46.9534，常規(guī)價格，報量常規(guī)用量的四分之一不到，3/4的格局，這里也有貝朗在，有一定的降價預(yù)期。

8-24也是用的C8～24Ve作為參比，所以兩個在本次是一個產(chǎn)品，要注意。

18、脂肪乳三腔袋：1440ml限價200，比常規(guī)預(yù)期要低一些，這個產(chǎn)品的成本比較高，空間角度上一般。算是2+2的格局，有一定的降價預(yù)期。

三個脂肪乳的營養(yǎng)制劑報量都比較小，至于為什么？是不是因為同類產(chǎn)品實在是不少，這幾個產(chǎn)品中選不中選對醫(yī)院用藥影響不大。ω-3魚油相對特殊一點。

19-20：兩個造影劑

19、碘克沙醇：100ml：32g（I）限價631算是常規(guī)原研價格，報量基本上在60%左右，6/7的競爭格局，并且都是大企業(yè)，這類產(chǎn)品小醫(yī)院和和其他渠道幾乎無法銷售，后面還有碘帕醇等同類制劑，這個產(chǎn)品的競爭格局有點意思。

20、碘海醇：100ml：30g（I）限價是218，常規(guī)限價，報量基本上在70%左右，3/4的競爭格局，總體來說還比較理想，但是要取決于通用的想法和決心。

21-22：兩個麻醉產(chǎn)品（順阿、羅哌）

21、順阿曲庫銨：5ml：10mg限價108非常理想，本次報量大概在65%左右，2004年就開始招商的產(chǎn)品，因為霍夫曼降價原因，剛開始質(zhì)量也是搞的雞飛狗跳，后面逐漸好了，但是，粉針極難過評。

順阿如果是維持3/4的格局，那么從價格和量應(yīng)該有不錯的市場預(yù)期。因為，維庫已死，羅庫在下一批集采（6、7批）都是很多企業(yè)申報，這個產(chǎn)品中標(biāo)情況主要看愛施健。

22、羅哌卡因：10ml：75mg限價14，比預(yù)想的要略低一些，報量非常充分，競爭格局不太理想，這個產(chǎn)品院外的其他渠道有限。

利多卡因扛不起價也抗不起局，氯普魯卡因一起就是不溫不火，丁卡因維持現(xiàn)狀，布比卡因毒性問題。這個產(chǎn)品本次的價格不會太好，看其他幾個卡因能否有幾乎突破？

23--30、心腦血管（貝那普利、達(dá)比加群酯、單硝酸異山梨酯緩釋、法舒地爾、樂卡地平、美托洛爾、普萘洛爾、利伐沙班）

23、貝那普利：5mg限價0.92元常規(guī)限價，報量將近2.3億片比較滿（無零售），2/3的格局比較理想。諾華在集采中很少激進(jìn)，信立泰是老選手了，新亞初來，總體比較簡單。

24、達(dá)比加群酯：110mg限價16.63比較理想，報量還算不錯，但是這個產(chǎn)品還沒有放量，同類的氯吡格雷賽諾菲體量已然不小，普拉格雷還沒有上來，替格瑞洛從價格上已經(jīng)基本上廢了。

4/5的格局比較理想，中標(biāo)三年，留給后續(xù)眾多申報的企業(yè)機(jī)會不多了，雖然都說做院外，難道中標(biāo)的企業(yè)不知道做院外么？

25、單硝酸異山梨酯緩釋：40mg限價2.2元，和實際價格對比非常理想，本身這個產(chǎn)品是雙參比，原研有一個地產(chǎn)化；競爭格局2+5有一定的壓力，還好的是限價比較理想。

本次報量非常理想，將近3.2億片，不管零售是否能放量多少，就這個量就已經(jīng)很OK。

26、法舒地爾：2ml：30mg限價40，比預(yù)期略低一點，作為00后中的經(jīng)典藥物，最近十來年也是逐漸走下坡路，本次報量一般般，競爭格局4/6。

參與企業(yè)都是原來老牌的法舒地爾企業(yè)，本組競爭也會比較有意思。

27、樂卡地平：10mg限價0.4元常規(guī)限價，本次報量0.6億片，除去零售市場報量還是比較滿的，2/3的的競爭格局非常理想。本品原研是第一次參加會議。

28、美托洛爾：50mg限價0.58常規(guī)市場價格，本次報量14億片，報量非常之滿，基層醫(yī)院感覺報量比較充分。

3/4的競爭格局也比較理想，就是限價上沒有參照原研，可能與報量大有一定的關(guān)系。AZ在歷史上喹硫平緩釋、艾司奧美拉唑兩個跳水，所以，50%的降幅要有預(yù)期。

29、普萘洛爾：10mg限價0.23就是市場常規(guī)價格，報量1.7億比較不錯，競爭是4家國產(chǎn)的競價，3/4的格局雖然比較理想，但是，競爭會比較激烈。

30、利伐沙班：20mg限價34.6比較理想，非常理想，原來原料藥價格比較高，現(xiàn)在都降下來了。也是剛剛起量的產(chǎn)品，同為抗凝血制劑，與阿哌沙班命運差不多。

31、阿法骨化醇：限價中規(guī)中矩，預(yù)測時候誤寫成20粒，競爭格局是3+3，丹麥利奧銷量大一些，梯瓦和帝人一般，三個外企并沒有國采中標(biāo)記錄，4/6的格局下，國產(chǎn)的機(jī)會大一些。總體報量將近3億片，與總體量比較還湊合，天晴新秀影響不大，藥友和貝克市場格局差不多，壓力大一點。

32-33（阿立哌唑、文拉法辛）

32、阿立哌唑：從奧氮平、氯氮平、利培酮、氨磺必利、喹硫平、西酞普蘭，度洛西汀，帕羅西汀、氟西汀、文拉法辛這一個個熟悉的名字都進(jìn)入集采，精神領(lǐng)域用藥未參加國采的已經(jīng)不多。

一億片的報量還可以，華海國采從無落標(biāo)記錄、東陽光除了60mg替格其他也無敗績，中西也是3中3，恩華也是CNS老玩家。

大冢占一半，恩華和中西差不多，康弘未進(jìn)來，華海和東陽光新入局，4/5的格局有壓力但是不大。

33、文拉法辛：75mg限價7.165比較理想，8000W片的體量也還可以，3/4的格局，這一組康弘有精神線，福元經(jīng)歷了阿卡和莫西的落標(biāo)，后面沒有落標(biāo)過，國瑞玩的都是志在必得，輝瑞本組跳的可能性不大，有不錯的預(yù)期。

34-35：（阿昔洛韋、更昔洛韋）

34、阿昔洛韋：0.1g給的限價0.62基本上是膠囊的高價，非常理想，作為廣譜抗病毒的經(jīng)典產(chǎn)品，折算成0.1g有將近1.7億片，是2/3的格局，不過都是國內(nèi)的企業(yè)拼殺，本次價格是兩個極端局。

35、更昔洛韋：0.25g限價77元，非常理想，極其理想。3/4的格局，250mg的是主流用藥規(guī)格，揚(yáng)子江國采的?？?，武漢普生應(yīng)該是首次，普利也是國采有4、5個產(chǎn)品，這個限價羅氏有理由去適當(dāng)搏一下，盡管如此，本組的中標(biāo)價會非常理想。

36-38、抗過敏（奧洛他定、貝他斯汀、異丙嗪）。

36、奧洛他定：5mg的限價是3.75元中規(guī)中矩。2/3的格局下這個限價就比較不錯了，仁合益康國采3品3中，萬高的羥苯磺酸鈣投標(biāo)價格十分理想，協(xié)和麒麟本次兩個產(chǎn)品，首次參加，看企業(yè)選擇吧。整體來講還不錯。

37、貝他斯?。哼@個貝他斯汀和市場上很紅火的倍他司丁（心腦血管）不一樣，不要混淆了。這個產(chǎn)品這么多年田邊一直也沒有推的很好（從數(shù)量上看）。

華邦和民生都是國采的?？?，田邊是首次參加國采，10mg給的限價4元就是原研價格和過評后的掛網(wǎng)價，常規(guī)報價就可以，有一定的空間預(yù)期。

38、異丙嗪：12.5mg給的0.2元限價，這類大普藥產(chǎn)品的限價從第三批開始就是這么玩的，3家都是國內(nèi)企業(yè)拼，沒有什么特別強(qiáng)調(diào)的，常規(guī)報價，這類產(chǎn)品中標(biāo)后體量預(yù)期不會很理想。

39-41：吸入（布地奈德、復(fù)方異丙托、異丙托）

39、布地奈德：2ml：1mg限價14沒有任何意外，以原研為標(biāo)準(zhǔn)，從市場規(guī)模、競爭格局來講布地奈德是本次國采中最理想的格局，沒有之一。

對于大產(chǎn)品來講，4/5的格局三年遠(yuǎn)比2/3一年的格局強(qiáng)很多?。?！

天晴和普瑞特老牌國采企業(yè)經(jīng)驗豐富，長風(fēng)終于在國采報價前趕上，健康元是首次參與，除了長風(fēng)有要搶第一的理由，其他幾個企業(yè)中標(biāo)即可，AZ歷史上有跳水記錄，55%以下的降幅有必要！

40、復(fù)方異丙托：2.5ml：0.5mg+2.5mg的限價是4.8常規(guī)限價，報量不是很充分，本組也是健康元和普瑞特，京衛(wèi)上次中標(biāo)還是4+7時候也比較猛。3/4的格局總體講比較理想，相對于成本來說，預(yù)期尚可，勃林格有兩次跳水記錄，本次一個復(fù)方一個單方會選擇哪個跳？

41、單方異丙托：2ml：0.5mg限價是4.368比較理想，報的量有4000W，相對于市場總量報量比較單薄。健康元+普瑞特+仁合益康+勃林格，這3/4的格局整體上比較理想，還是那句話，就目前的格局來說很不錯，后續(xù)難講，勃林格選一個跳水的可能性比較大。

42-43，度他雄胺、枸櫞酸氫鉀鈉顆粒

42、度他雄胺：0.5mg限價7.5比較理想，就是新產(chǎn)品報量上十分“感人”，這類產(chǎn)品非那雄胺、坦索羅辛、索利那新都國采了。國為+恒瑞都是國采?？?，GSK這個產(chǎn)品大跳水的可能性不大，整體比較理想。

43、氫鉀鈉顆粒：2.4275g/2.5g限價3.1438，比預(yù)測的略低一點點也是常規(guī)限價，結(jié)石類產(chǎn)品不是很多，要么就是中成藥。九典是有經(jīng)驗的，另外兩家對上新進(jìn)的美達(dá)/馬博士競爭格局并不是很明朗。其實，各家的份額都一般般，有點意思，看老馬怎么想了。

44-47、米格列醇、沙格列汀，兩個格列吡嗪

44、米格列醇：50mg限價1.7常規(guī)限價，報量1.5億片還可以的，2/3的格局都是內(nèi)資企業(yè)，市場也是這幾個企業(yè)在做，中標(biāo)價兩個極端吧。

45、沙格列?。?mg限價7.9比預(yù)期好一些，報量6000W一般般吧，上升期產(chǎn)品，齊魯+天晴+奧賽康+豪森都是國采的?？停珹Z也有跳水記錄。不過這個產(chǎn)品4/5暫時的格局，對于這類產(chǎn)品AZ有預(yù)期，但是估計不會很大，如果4/6那可能性就更小了；維格列汀已廢，DPP-4類產(chǎn)品還有阿格列汀，西格列汀已經(jīng)復(fù)方制劑，沙格列汀價格有預(yù)期的話，市場應(yīng)該不錯的表現(xiàn)。

46、格列吡嗪緩釋：5mg限價1.249比預(yù)期要低一點點，報量三億片非?？捎^，2/3的格局，兩家內(nèi)資+輝瑞，本組可以報價大膽一些。

47、格列吡嗪：5mg限價1.249，雖然與緩釋限價相同，但是口服常釋劑型那就相當(dāng)給力了，報量也有3億片，不錯不錯。本組是3/4，聯(lián)邦+贊邦+遠(yuǎn)大+輝瑞。整體上都沒大問題，輝瑞挑一個產(chǎn)品降價的預(yù)期是有的，看命了。如果要是跳我會選擇普通片劑搞一下。

48、格隆溴銨注射劑：1ml：0.2mg限價126感覺上比預(yù)期低一些，與空間上來說那是十分理想，非常理想。

這個產(chǎn)品從命運上還不如布洛芬注射液，好歹布洛芬注射液還有點量，這個產(chǎn)品可以說是剛剛上市，市場上基本無量，好在限價給的高。一方面用在麻醉的新斯的明拮抗，一方面是消化道，都是不錯的市場賽道，有空間能進(jìn)醫(yī)保兩年時間依舊可以爆發(fā)，最好是再有一家出來，4/5中三年那就好玩了。

49、硫辛酸注射劑：12ml：300mg限價56，報量620萬支，實在是有點，，，4/6的格局，由于本組原研也是首次參加，這又是一個大產(chǎn)品，他們自己本身做的就一般，有跳水的預(yù)期，本組中標(biāo)兩個極端的可能性比較大。

50、氯化鉀緩釋：0.5g限價0.5元，這要是沒過評的話價格確實還好，過評之后的限價就很一般。報量4.5億片，真心很給力。暫時的競爭格局3/4，后面還有沒有也難說。本組沒有原研，限價常規(guī)，給的量不錯，所以降價壓力不小，在降幅上很難有什么大的突破了，看各家怎么玩吧。

51、帕洛諾司瓊：5ml：0.25mg限價90，真的是十分給力，就是報量630萬支一般般，這個產(chǎn)品本身就比較貴，是止吐注射劑里唯二價格比較高的，還有一個獨家的是多拉司瓊，其他的托烷司瓊、格拉、昂丹、阿扎等不少，新藥阿瑞匹坦剛剛初期

6/8還是5/7的格局？？，COB上寫的是原研進(jìn)口上市，但是，銷售上并未查到原研，是誰家代理了么？

52、莫西沙星滴眼劑：限價30就是原研的價格，相比較左氧、玻璃酸鈉非常成熟，莫西沙星滴眼劑剛剛露面就參與到集采里來，目前是4/6的格局，零售院內(nèi)都還可以，愛爾康不會跳水的，看國內(nèi)企業(yè)誰家能博中高價中標(biāo)。這個沒什么好說的。

53、替硝唑片：0.5g限價1.5元比較理想的限價，報量3000多萬片也還可以，三家內(nèi)資企業(yè)拼，中標(biāo)后的價格預(yù)期一般。

54-55、艾司奧美拉唑注射劑、蘭索拉唑注射劑、米索前列醇

54、▲艾司奧美拉唑：40mg限價65非常理想，20mg的家數(shù)不多，整體報量40mg在2300萬支，數(shù)量一般般，10/N的格局，AZ原研，在這種競爭格局下AZ的跳水概率不大，價格預(yù)期不高，本次又是三年。

55、蘭索拉唑：30mg限價40.4也是十分理想的限價，4家都是內(nèi)資企業(yè)，就算是3/4的格局報量2000多萬支也一樣有市場預(yù)期，本組不太好弄啊，中標(biāo)價格低的概率打一下，高的概率有限。

56、米索前列醇：0.2mg限價1.9還可以，1500萬片報量還算理想，婦產(chǎn)科和胃腸道疾病，本次米非司酮剔除，米索前列醇還在。

紫竹、人福、仙琚+輝瑞，本組沒什么大的意外，不錯不錯。

57、西那卡塞：25mg限價33還是比較理想的，本組比較有意思（除了仁合益康外都是AB局），4/6的格局整理來說還可以，這個產(chǎn)品價格下來銷量有增長預(yù)期。

58、胸腺法新注射劑：1.6mg限價110比較理想，賽生又遇到雙成，報量450萬支還湊合吧。3/4的格局對于一個有點走下坡路的產(chǎn)品來說，賽生的價格是很高的（450/支），如果降到45上下是否有預(yù)期？