人妻少妇精品久久|女狠狠噜天天噜日日噜|亚洲综合色婷婷六月丁香|亚洲无码免费的黄色一级片|国产欧美一区二区精品视频|麻豆亚洲国产精品无码色欲|免费无码国产v片在线看视色|精品人妻av一区二区三区麻豆

首頁 > 醫(yī)藥市場 > 市場動態(tài)

新一輪國采落地,賽諾菲、AZ、恒瑞、齊魯?shù)让媾R調(diào)整!

2021-07-13 16:56 來源:醫(yī)藥經(jīng)濟報 點擊:

隨著第五批國采靴子落地,賽諾菲、阿斯利康、輝瑞等外資巨頭,以及恒瑞、齊魯、正大天晴等一批國內(nèi)企業(yè),都面臨著降價后的銷售指標和團隊架構(gòu)調(diào)整。這幾年,藥企銷售體系變化較大,半年、季度、月度調(diào)整成為新常態(tài)。

改革基本規(guī)律

按照“原料→生產(chǎn)→銷售→消費”的產(chǎn)業(yè)邏輯,在買方市場(供大于求)的環(huán)境下,消費決定生產(chǎn)。

因此,即使是傳統(tǒng)走OTC市場和通過海量廣告聚焦個人消費者的藥企,隨著消費者知識水平提升和接受廣告模式變化,而藥品廣告畢竟特殊,傳統(tǒng)廣告模式將愈發(fā)艱難。藥企,尤其是營銷能力強的藥企,更應(yīng)當花時間、花精力好好琢磨消費者的需求與痛點。

本輪藥企改革會持續(xù)多久呢?筆者認為,主管部門具有強大的議價能力,藥企改革的基本規(guī)律可能是:

1.營業(yè)收入來自國家醫(yī)保占比越大的企業(yè),受到的影響越大。

2.有仿制藥的醫(yī)保藥品均有被集采的可能,未來集采很可能通過“網(wǎng)絡(luò)集采”等新形式作為補充,提高部分藥品的集中采購效率,類似現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)拍賣。

3.即使是高單價的專利期藥品,若品類競爭激烈,均可能在國談中大幅降價。

4.孤兒藥或許受影響較少,但仍然會被要求逐年降價。

5.零售渠道不會孤立存在,未來可能參照集采價格、允許少量比例附加費加價的形式在零售渠道實施最高限價,藥企在報全渠道價格時會更慎重。

國內(nèi)企業(yè)主動應(yīng)變

面對醫(yī)改大環(huán)境,藥企有些被動應(yīng)對,畢竟“多賺一天是一天”,但這不是長久之計。企業(yè)的利潤部門主要是研發(fā)和銷售,大部分企業(yè)目前還只是銷售團隊受到比較大的影響,研發(fā)團隊影響比較少。換言之,雖然集采競爭激烈,但影響還算不上暴風驟雨式,不至于讓企業(yè)研發(fā)也傷筋動骨。

既然“疾在腠理和肌膚”,對癥治療就好,多裁減銷售團隊,這是典型的“代理思維”。外企當然可以采用這種思維,因為中國市場只是全球市場的一部分,一城一地的得失不至于傷筋動骨,先看全球大局,再看中國市場。若因中國市場低價導致全球價格體系受到影響,則得不償失。因此,對外企銷售體系而言,“等”為上策。

但若國內(nèi)企業(yè)也參考這種應(yīng)對模式,則可能將自己置于“代理”的角色,而不是“企業(yè)家”。中國之企業(yè),除外貿(mào)型企業(yè),均應(yīng)首先滿足中國需求,因此國內(nèi)企業(yè)應(yīng)當形成一種新的風氣,分析和探討人民的需求,找到自己在其中的差異化競爭優(yōu)勢,變被動為主動,從活下來到再次引領(lǐng)改革,為新時期醫(yī)改貢獻自己的力量。

尋找新商業(yè)模式

業(yè)內(nèi)關(guān)于國家本輪醫(yī)改的分析,普遍認為旨在從醫(yī)藥、醫(yī)保、醫(yī)療這“三醫(yī)”角度確立新的行業(yè)規(guī)則,回歸醫(yī)藥行業(yè)本質(zhì),并與國際接軌。這些分析之于醫(yī)藥企業(yè),相當于“別人希望我要怎么樣”,對于“我要成為什么樣”的問題,則需要更多旗幟鮮明、擲地有聲的表態(tài)。

過去的日子,已經(jīng)過去好幾年,未來的日子還長著。企業(yè)要明確:是成為仿制藥巨頭,還是奔向創(chuàng)新藥企,抑或無論成敗、雁過留痕足矣。即使全部做低價藥,也是一種生存方式,恰如拼多多模式,我們甚至可以理解為,另一個維度的自主集采。

有人吐槽:“一口水比一片藥貴。”如果我們一開始的研發(fā)目標就是做比一口水還便宜的質(zhì)優(yōu)藥,結(jié)果會怎么樣?公司和項目目標調(diào)整后,我們可以采取不同的策略。例如某款藥品日治療費用達數(shù)百元,企業(yè)可以主動找醫(yī)保部門談項目,承諾數(shù)年內(nèi)研發(fā)出來的供貨成本為十幾元,給予數(shù)年市場獨占期,或一定數(shù)額的保底采購量。

新的規(guī)則出現(xiàn)后,誰最早探索出一套可行、可盈利的商業(yè)模式,誰就可能活下來。而新的游戲關(guān)卡,會涌現(xiàn)出一些新的玩家,既有玩家的格局也會被打破,出現(xiàn)新的排位。販賣焦慮可以獲得流量,但不能推動醫(yī)藥行業(yè)和民族藥企的振興。

Tags:

責任編輯:露兒

圖片新聞
Chinamsr醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2020 Chinamsr醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved