國家重點監(jiān)控目錄兩年一調(diào),中藥企業(yè)放眼醫(yī)保外市場
8月6日,有消息稱有關(guān)部門近期向各省發(fā)布了輔助用藥目錄調(diào)整的征求意見稿,主要內(nèi)容如下:
1.目錄調(diào)整頻率:動態(tài)調(diào)整,2年1次。
2.納入目錄范圍:依據(jù)藥品價格用量,重點鎖定用量大、金額高、臨床易濫用、臨床輔助類藥品。
3.目錄數(shù)量:30+左右。
4.調(diào)整流程:醫(yī)療機(jī)構(gòu)依據(jù)現(xiàn)有用藥上報,省級匯總上報。
院內(nèi)市場萎縮
2019年7月1日,衛(wèi)健委醫(yī)政醫(yī)管局印發(fā)了第一批國家重點監(jiān)控合理用藥藥品目錄(化藥及生物制品)的通知。據(jù)統(tǒng)計,第一批有20個藥品進(jìn)入國家重點監(jiān)控合理用藥藥品目錄。2019年8月公布的新版國家醫(yī)保目錄中,重點監(jiān)控藥品全部調(diào)出,其中包括一些年銷售量比較大的品種,或?qū)€別企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生影響。
公開數(shù)據(jù)顯示,這20個重點監(jiān)控品種2018年樣本醫(yī)院合計銷售數(shù)據(jù)為176億元,但市場規(guī)模已由2019年的370億元降至2020年的110億元,降幅高達(dá)近80%。
各省不斷新增省級重點監(jiān)控目錄,將成為國家重點監(jiān)控目錄候選品種。產(chǎn)品一旦進(jìn)入重點監(jiān)控,將面臨調(diào)低掛網(wǎng)價,并相應(yīng)調(diào)整最高銷售限價及醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)。
截至8月6日,已有22省、17市、11家醫(yī)院公開重點監(jiān)控藥品目錄,涉及203個品種。從各省區(qū)公布的目錄來看,內(nèi)蒙古、黑龍江、廣東、江蘇、四川、陜西、貴州、甘肅、吉林、湖北、云南、福建、上海、西藏與國家版目錄一致。江西在國家版基礎(chǔ)上新增15個、河北新增5個、海南新增10個、山西新增2個、新疆新增14個、浙江新增12個、安徽新增2個、廣西新增5個、青海增加10個、新疆兵團(tuán)增加13個品種。
根據(jù)部分省份重點監(jiān)控品種情況,中藥注射劑、輔助性藥物成為各省制定重點監(jiān)控目錄的首選品種,營養(yǎng)藥、抗菌素及部分抗腫瘤品種也在不同省份名單中出現(xiàn)。
尋聯(lián)合用藥方案
企業(yè)品種被重點監(jiān)控后怎么辦?根據(jù)品種屬性,藥企可積極通過藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)、臨床研究等方式證明品種是否符合重點監(jiān)控條件,主動降低中標(biāo)價,控制銷量,減少品種被納入重點監(jiān)控的可能性。
若產(chǎn)品被定為第二批重點監(jiān)控品種,建議企業(yè)首先要保院內(nèi)。按照重點監(jiān)控品種用量大、金額高、臨床易濫用、臨床輔助類藥品等篩選規(guī)則,院內(nèi)銷量下滑是不可避免的。但若能在臨床路徑中找到藥品獨(dú)特的價值,在聯(lián)合用藥的新研究中鎖定更有效的治療方案,則有可能繼續(xù)保住院內(nèi)市場,不至于銷量很快下滑。
從第一批國家重點監(jiān)控品種銷量結(jié)果來看,雖然重點監(jiān)控品種銷售額在醫(yī)院下滑70%以上,但還有近30%的存量市場,說明重點監(jiān)控品種在院內(nèi)依然有一定的市場和治療價值。所以采取什么手段保住院內(nèi)市場,是首先要考慮的問題。
保院內(nèi)的同時也要擴(kuò)院外。重點監(jiān)控品種有一定的處方基礎(chǔ)和患者人群,很多品種的效果還是很好的。雖然藥品在重點監(jiān)控下,院內(nèi)市場銷量下滑,但是可以通過院外臨床銷售模式彌補(bǔ),把品種放在院外DTP藥房做外購。
院外臨床模式是醫(yī)藥分開的必由之路,企業(yè)可以尋求和商保合作,作為對醫(yī)保的補(bǔ)充。
著眼醫(yī)保外市場
對藥企而言,重點監(jiān)控限制用藥,輕則銷售業(yè)績大幅下滑,重則資金鏈斷裂。但是“東方不亮西方亮”,除了公立醫(yī)院,還有民營醫(yī)院、診所、連鎖藥店、單體藥店等渠道可以開拓。受限品種開辟“第二戰(zhàn)場”,可考慮在公立醫(yī)院由醫(yī)保藥轉(zhuǎn)為自費(fèi)藥。在醫(yī)院銷售多年、市場用藥基礎(chǔ)深厚的口服藥,可往OTC渠道轉(zhuǎn)。院外診所、藥店不同于院內(nèi)銷售,能不能銷得好,一看產(chǎn)品屬性適不適合在院外銷售,二看有沒有專業(yè)的院外銷售隊伍承接品種。
目前,一些中藥企業(yè)把目標(biāo)轉(zhuǎn)移到醫(yī)保外市場。A藥企在互動平臺上提到,除了醫(yī)院,OTC、電商渠道也是市場拓展的重要渠道,今后還將加大新產(chǎn)品、梯隊產(chǎn)品的開發(fā)力度,改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),培養(yǎng)新的利潤增長點。
B藥企的多款中藥注射劑因為進(jìn)入重點監(jiān)控目錄而銷售受挫。2018年公司開啟轉(zhuǎn)型之路,由銷售型公司轉(zhuǎn)為科技型公司,主營產(chǎn)品由中成藥向生物藥、疫苗、化藥、醫(yī)療器械、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥轉(zhuǎn)換,并由中國本土化向全球化轉(zhuǎn)換。
C企業(yè)的主要應(yīng)對策略是創(chuàng)造口服制劑新增長點、加大口服制劑增長動力,降低對中藥注射液產(chǎn)品利潤貢獻(xiàn)的集中度。公司曾指出,中藥注射劑受到了越來越嚴(yán)格的管控,輔助用藥及重點監(jiān)控目錄也呼之欲出,一旦主要產(chǎn)品被納入,會對銷售規(guī)模造成不利影響。
據(jù)悉,C企業(yè)近幾年持續(xù)推動由注射劑為主向“口服+注射”、處方推廣為主向“處方+OTC”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,目前轉(zhuǎn)型也帶動了公司業(yè)績保持增長態(tài)勢。
責(zé)任編輯:露兒
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