醫(yī)藥代表正面臨轉(zhuǎn)型或失業(yè)

10月20日，中央紀(jì)委國(guó)家監(jiān)委網(wǎng)站發(fā)布《深度關(guān)注|醫(yī)藥購(gòu)銷領(lǐng)域源頭正風(fēng)》一文指出，隨著監(jiān)管層一個(gè)又一個(gè)“重拳”政策出臺(tái)，醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)迎來(lái)了“轉(zhuǎn)型或消失”的特殊時(shí)刻，“中間商賺差價(jià)”的時(shí)代正走向終結(jié)。

近段時(shí)間來(lái)，“醫(yī)藥代表正在消失”“不需要那么多醫(yī)藥代表”時(shí)常傳出，引起醫(yī)藥人的廣泛關(guān)注。

隨著國(guó)采等醫(yī)藥政策的常態(tài)化推進(jìn)，越來(lái)越多的藥企參與集中?；仡櫸遢唶?guó)采，覆蓋品種達(dá)到218個(gè)，平均降幅最小在50%，最大在59%，最高降幅均在90%以上，一些藥企甚至在集采中直接出局，醫(yī)藥代表也受到廣泛影響。

恒瑞在第二季度財(cái)報(bào)中就公開(kāi)表示，要“精兵簡(jiǎn)政”。公開(kāi)信息顯示，恒瑞確實(shí)接連合并或剝離了幾家銷售公司，暉致、綠谷也傳出了裁掉銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)成本壓縮和轉(zhuǎn)型升級(jí)的消息。

除此之外，近幾年來(lái)，醫(yī)藥代表因行賄被追究法律責(zé)任的行為屢見(jiàn)不鮮。隨著各地整治醫(yī)藥購(gòu)銷領(lǐng)域腐敗的持續(xù)深入，帶金銷售等“潛規(guī)則”浮出水面。

總的來(lái)說(shuō)，由于外部裁員壓力和內(nèi)部自身違規(guī)行為的浮現(xiàn)，越來(lái)越多醫(yī)藥代表面臨轉(zhuǎn)型甚至失業(yè)的局面。

藥價(jià)虛高與集采不相容

值得注意的是，醫(yī)療腐敗中，存在一些醫(yī)務(wù)人員因?yàn)榈种撇蛔≌T惑，通過(guò)各種藥品回扣增收，導(dǎo)致多開(kāi)藥、開(kāi)貴藥、開(kāi)指定藥的現(xiàn)象。

此前，中紀(jì)委網(wǎng)站就曾發(fā)布《僅2種藥品就帶來(lái)325萬(wàn)元的“好處費(fèi)”，如何斬?cái)噌t(yī)療賄賂的利益鏈》的文章，曝光了某醫(yī)院原藥劑科工作人員利用職務(wù)便利，伙同他人在新藥引進(jìn)、藥品采購(gòu)等方面為藥商謀取利益的受賄案件細(xì)節(jié)。其中，僅注射用拉氧頭孢鈉等兩種藥品就給多人帶來(lái)高達(dá)325萬(wàn)元的“好處費(fèi)”。

目前，不管是國(guó)家集采還是各省的集采都在常態(tài)化推進(jìn)，第五批國(guó)采已經(jīng)有30個(gè)省市公布執(zhí)行時(shí)間，包括：遼寧、新疆、上海、河南、西藏、河北、陜西、海南、重慶、湖南、天津、云南、廣東、黑龍江、山東、甘肅、貴州、江西、山西、福建、浙江、廣西、湖北、四川、江蘇、安徽、內(nèi)蒙古、寧夏、吉林、青海。第六批國(guó)采（胰島素）專項(xiàng)已經(jīng)完成報(bào)量，中成藥帶量采購(gòu)也在持續(xù)化推進(jìn)，大批藥品迎來(lái)降價(jià)。

可以看出，藥價(jià)虛高現(xiàn)象和集采降低藥品價(jià)格難以相容。

粵開(kāi)證券分析指出，醫(yī)藥代表應(yīng)該積極提升個(gè)人綜合素質(zhì)，加強(qiáng)合規(guī)意識(shí)的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，深刻理解行業(yè)合規(guī)的重要性及違法違規(guī)的嚴(yán)肅性。

規(guī)范醫(yī)藥代表行為持續(xù)進(jìn)行

目前，包括國(guó)家衛(wèi)健委、國(guó)家藥監(jiān)局等在內(nèi)的多個(gè)部門已經(jīng)對(duì)醫(yī)藥代表進(jìn)行規(guī)范。

國(guó)家藥監(jiān)局發(fā)布的《醫(yī)藥代表備案管理辦法》中，明確了醫(yī)藥代表在醫(yī)藥領(lǐng)域的職責(zé)和角色定位，強(qiáng)調(diào)醫(yī)藥代表是代表藥品上市許可持有人在中華人民共和國(guó)境內(nèi)從事藥品信息傳遞、溝通、反饋的專業(yè)人員，不是銷售人員。明確了醫(yī)藥代表在醫(yī)藥領(lǐng)域的“有可為”和“不可為”。

新版《中華人民共和國(guó)職業(yè)分類大典》中也可以看到，作為一份正式職業(yè)，醫(yī)藥代表的工作任務(wù)主要包括4方面內(nèi)容：

一是制定醫(yī)藥產(chǎn)品推廣計(jì)劃和方案；

二是向醫(yī)務(wù)人員傳遞醫(yī)藥產(chǎn)品相關(guān)信息；

三是協(xié)助醫(yī)藥人員合理用藥；

四是收集、反饋藥品臨床使用情況。

由此可見(jiàn)，銷售不是醫(yī)藥代表的主要職責(zé)，醫(yī)藥代表這一職業(yè)具有較為濃厚的學(xué)術(shù)推廣意味。

除此之外，國(guó)家醫(yī)保局還建立了醫(yī)藥價(jià)格和招采信用評(píng)價(jià)制度，將醫(yī)藥購(gòu)銷中給予回扣或其他不正當(dāng)利益等行為納入醫(yī)藥價(jià)格和招采信用評(píng)價(jià)范圍。不可否認(rèn)的是，各方都在積極通過(guò)自身手段倒逼醫(yī)藥代表擯棄帶金銷售等推廣手段。

根據(jù)國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于印發(fā)“十四五”全面醫(yī)療保障規(guī)劃的通知》，到2025年，藥品集中帶量采購(gòu)的品種預(yù)計(jì)將超過(guò)500個(gè)。隨著越來(lái)越多藥品的準(zhǔn)入，相關(guān)醫(yī)藥代表后續(xù)還將受到更大的影響。

另外，目前各省正在加快醫(yī)保藥品消化目錄的調(diào)出，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，到2022年1月，將有上千個(gè)藥品被調(diào)出醫(yī)保。醫(yī)藥代表將面臨越來(lái)越多的阻礙，轉(zhuǎn)型成為其必須要走的路。