近期以來，全國新冠疫情的形勢嚴峻，各地紛紛提高防疫等級，嚴控人員流動，對實體門店的經(jīng)營不可避免造成一定的影響，藥店也不例外。

雖然承擔防疫“哨兵”職責的藥店可以開門營業(yè)，但不少顧客為了安全盡量減少外出，即使O2O業(yè)務增長，多數(shù)是賠本賺吆喝，還是免不了利潤下滑。

從推進的情況來看，對藥店利好的“雙通道”普遍推廣尚需時日，但藥品集采品種和實施范圍不斷“擴容”，如有的省份已把中藥飲片納入其中，藥店的利潤進一步受到擠壓。

外有醫(yī)藥電商巨頭“搶食”，而新一輪的大規(guī)模“擴軍”加劇了藥店的“內卷”，面對“內憂外患”，倘若不能突破瓶頸實現(xiàn)增長，落伍或早晚出局將是大概率事件。

01從“尋找確定性”到“錨定穩(wěn)增長”

去年的“米思會”提出了“尋找確定性”，將于今年6月21日—25日在浙江湖州舉行的“米思會”則向行業(yè)明確要“錨定穩(wěn)增長”。

近幾年，連鎖藥店單店的銷售呈逐年下滑之勢，從表面來看，這似乎是由于大連鎖大規(guī)模“擴軍”導致競爭加劇所致。實際上并非如此，醫(yī)藥大環(huán)境的改變加上新冠疫情轉變了顧客的消費行為，使藥店原有的銷售模式逐漸落伍。

過去20多年，經(jīng)歷了快速成長期的藥店一直以商品為中心，營銷手段主要靠打價格戰(zhàn)，不管是靠“平價”吸客還是靠“高毛”盈利，都是在藥品的差價上做文章。有眾多的仿制藥生產(chǎn)企業(yè)和大量的同類品種，藥店才有騰挪的空間，各有各的“當家花旦”。

2012年仿制藥一致性評價開始試點，因“門檻”較高，曾有不少人認為藥企的數(shù)量將會大幅度減少，而實際上近幾年沒有發(fā)生多大變化，甚至略有增長，2016年1月全國有藥品生產(chǎn)企業(yè)7179家，截至2021年9月為7234家。

真正對藥店價格體系造成沖擊的是集采，從起初的不以為意到主動參與，再到2021年的多元化浪潮興起，表明藥品趨向微利是必由之路，在這個過程中不時響起“寒冬”之聲，不少中小連鎖失去了方向，對前景感到迷茫。

正是在這樣的背景下，2021年的“米思會”指出藥店行業(yè)前進的目標是打造“新生態(tài)、新秩序”，如此方能贏得“新未來”。

可以確定，在健康中國戰(zhàn)略實施的背景下，作為健康產(chǎn)業(yè)構成不可或缺的一環(huán)，藥店將起到重要的作用。有了清晰的方向，如何戰(zhàn)勝當前的種種挑戰(zhàn)，“穩(wěn)增長”是破局的關鍵。

02“寒冬期”面臨諸多挑戰(zhàn)

對目前藥店的經(jīng)營環(huán)境，包括上市連鎖益豐董事長高毅在內的許多連鎖負責人都認為是處于“寒冬期”。

從政策層面來看，禁止刷卡購買非藥品和醫(yī)?？刭M都對藥店的經(jīng)營產(chǎn)生重大影響。全國有近七成的藥店是醫(yī)保店，有的連鎖在當?shù)爻雠_政策禁止用醫(yī)?？ㄙ徺I非藥品后，竟然由盈利變?yōu)樘潛p。醫(yī)保藥品銷售平均占比為40%左右，集采的醫(yī)保藥品即便藥店可以加15%，加了沒有競爭力，不加經(jīng)營成本增加。

從競爭環(huán)境來看，藥店的數(shù)量繼續(xù)上升，“內卷”加劇。2020年全國藥店總數(shù)為55.3萬家，據(jù)國家藥監(jiān)局發(fā)布的2021年第三季度《藥品監(jiān)督管理統(tǒng)計報告》顯示，截至2021年9月底，全國藥店數(shù)量增至58.65萬家，增加了3萬多家。而藥店的競爭手段沒有太大的變化，主要還是以打價格戰(zhàn)為主，為了爭搶客流，頻度和力度都超過以前。

一心堂公布的2021年業(yè)績快報顯示，2021年實現(xiàn)實現(xiàn)營業(yè)收入145.85億元，同比增長15.24%。與2020年的20.8%同比增長相比，增速下滑。2021年一心堂全年凈增1355家門店，2020年凈增門店為939家。

由此可見，上市連鎖的業(yè)績主要靠門店規(guī)模的增長。老百姓此前披露的財報顯示，2021年前三季度凈利潤下滑，原因是疫情反復、新店培育期虧損、新零售與數(shù)字化投入等。上市連鎖尚且如此，其他連鎖就更不用說，能維持現(xiàn)狀已屬不易。

醫(yī)藥O2O是大勢所趨，可流量主要掌握在阿里健康、京東、拼多多、餓了么等電商巨頭手里。有些連鎖的網(wǎng)上銷售是增長了，但后來卻尷尬地發(fā)現(xiàn)，原來是線下的銷售跑到線上來了。

藥店的經(jīng)營必須符合規(guī)范要求，隨著規(guī)范“門檻”的不斷提高，藥店相應的軟硬件也要隨之升級，這對數(shù)量龐大的中小連鎖尤其是單體藥店來說，挑戰(zhàn)越來越大。

03“穩(wěn)增長”是重中之重

如果不是背靠工業(yè)或擁有一定的資金實力，與上市連鎖和區(qū)域龍頭打對攻顯然是不明智的，開新店投入較大，且盈利周期延長，需要從其他途徑開源節(jié)流。

事實上，從上市連鎖的年報中，能看到的不只是門店規(guī)模和銷售規(guī)模的增長，還有不少的創(chuàng)新，如向上游延伸、多元化、開設便利店、與商保合作等。不過，這些嘗試都要以較大的規(guī)模、雄厚的資金實力做支撐，如一心堂投資1200萬元注冊成立便利連鎖店，這樣的條件中小連鎖大多不具備。

于是問題來了，不管是比規(guī)模還是拼資源，中小連鎖都處于劣勢，如果不能實現(xiàn)增長，那么可能會在大連鎖的相互“廝殺”中逐漸萎縮，要么被收購，要么出局。

是否中小連鎖是否未來就沒有機會了？答案當然是否定的。因為相關醫(yī)藥新政頻出，引發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈重構、生存環(huán)境改變、營銷渠道變革，不僅帶來了一系列的新挑戰(zhàn)，同時也創(chuàng)造了許多新機遇，如各地正在大力推廣的“雙通道”藥店，數(shù)量將會大量增加。

正因為如此，“2022米思會”針對連鎖藥店普遍增長乏力的痛點，以探討“穩(wěn)增長”的途徑以提振行業(yè)的信心，例如怎樣提升企業(yè)的核心競爭力、如何以顧客為中心打造專業(yè)服務能力、工商應該如何共建增長引擎，等等。

盡管資本浪濤洶涌，但有退潮時，藥店終究要回歸到經(jīng)營本身，一切要以專業(yè)為本。當然，首先要活著，才有未來。仿制藥已進入微利時代，企業(yè)不僅受到藥品集采、醫(yī)?？刭M等相關政策的深刻影響，還要面對競爭由單一變得立體多元化的嚴峻考驗。如何攻艱堅克難實現(xiàn)穩(wěn)定增長，“2022米思會”將給出答案。