中國地產(chǎn)行業(yè)在近20年的繁榮發(fā)展后，迎來的“拐點(diǎn)”時期，80%的房地產(chǎn)面臨轉(zhuǎn)型，房企轉(zhuǎn)型到底做什么？優(yōu)先選擇何種業(yè)態(tài)？

目前來看，“康養(yǎng)+地產(chǎn)”發(fā)展模式已成為房地產(chǎn)業(yè)主要探索方向之一。

業(yè)內(nèi)專家分析，房地產(chǎn)項(xiàng)目轉(zhuǎn)型，要從單純地建設(shè)和銷售空間，轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;空間+內(nèi)容（服務(wù)）”，從目前國內(nèi)康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的情況來看，傳統(tǒng)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型康養(yǎng)能夠落地的產(chǎn)業(yè)模式主要有三種：養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老社區(qū)和物業(yè)+康養(yǎng)服務(wù)。

1綜合養(yǎng)老護(hù)理機(jī)構(gòu)

這種模式以政府或國有健康集團(tuán)聯(lián)合地產(chǎn)企業(yè)發(fā)起的項(xiàng)目居多，屬于綜合服務(wù)類養(yǎng)老項(xiàng)目，主要實(shí)行居家服務(wù)、社區(qū)照顧、機(jī)構(gòu)養(yǎng)老相結(jié)合的服務(wù)模式。除了為入住養(yǎng)老公寓的老人提供專業(yè)、貼心的服務(wù)外，還為所有社區(qū)居民提供個性化、定制化健康養(yǎng)老服務(wù)，實(shí)現(xiàn)社區(qū)養(yǎng)老全覆蓋。主要采用一次性售賣模式，為住戶提供綜合養(yǎng)老護(hù)理服務(wù)。

2保險養(yǎng)老式康養(yǎng)社區(qū)

這種模式依托健康險、壽險資源，多為頭部險企打造，以泰康、中國人壽為代表的險企跨行業(yè)進(jìn)軍康養(yǎng)地產(chǎn)，長線的保險資金，重資產(chǎn)投資模式，全新建設(shè)高端養(yǎng)老社區(qū)，與頂級醫(yī)療資源合作，打造“保險+康養(yǎng)+醫(yī)療”模式。

采用客戶會員制的方式，客戶會員無年齡限制，通過繳納入門費(fèi)、購買養(yǎng)老金保險等形式獲得入住資格，有自建或合作的醫(yī)院、健康管理中心，為每位入住的客戶量身制作個性化的入住和服務(wù)，專業(yè)的醫(yī)護(hù)團(tuán)隊(duì)及篩查干預(yù)醫(yī)療設(shè)備打造專職照護(hù)、定期健康評估、健康指導(dǎo)、健康促進(jìn)完善的健康照護(hù)。

3學(xué)院式養(yǎng)老

以“老年大學(xué)”為組織形式，打造人文養(yǎng)生居住產(chǎn)品，承包園區(qū)內(nèi)老年人的日常生活、學(xué)習(xí)和娛樂活動，通過“產(chǎn)權(quán)出售+服務(wù)提供”的模式，通過基礎(chǔ)性物業(yè)服務(wù)、健康管理服務(wù)、學(xué)院課程費(fèi)用、培訓(xùn)會議及相關(guān)內(nèi)部設(shè)施使用費(fèi)用等實(shí)現(xiàn)資金回籠。

康養(yǎng)健康科技配套

助力康養(yǎng)地產(chǎn)項(xiàng)目獲客增效

1康養(yǎng)配套加碼

全生命周期健康管理設(shè)備，實(shí)現(xiàn)篩查+干預(yù)閉環(huán)健康服務(wù)，打造家門口的健康管理中心。篩查類設(shè)備檢測早期疾病風(fēng)險，慢病干預(yù)設(shè)備，做好慢性病、亞健康的干預(yù)及預(yù)防。完整康養(yǎng)系統(tǒng)體系，在售樓處就可實(shí)現(xiàn)健康管理服務(wù)。

2為客戶邀約打開突破口

以免費(fèi)進(jìn)行全身篩查為切入點(diǎn)進(jìn)行客戶邀約，更容易打動康養(yǎng)社區(qū)的潛在客戶到訪，通過HRA健康風(fēng)險評估建立準(zhǔn)業(yè)主的健康管理檔案，增加客戶二次到訪。

3強(qiáng)化現(xiàn)場互動交流體驗(yàn)

通過快速篩查的方式，增加來訪客戶的互動體驗(yàn)感，5分多鐘完成全身可視化篩查，拉近雙方距離，讓客戶身臨其境，切實(shí)感受到康養(yǎng)地產(chǎn)的與眾不同。

4讓健康管理走進(jìn)日常生活

打通社區(qū)健康服務(wù)“最后一公里”，打造家門口的健康管理中心，篩查后搭配針對性的健康指導(dǎo)建議，結(jié)合評估結(jié)果，對健康進(jìn)行多維度管理，增加住戶的歸屬感和居住價值溢價。

5康養(yǎng)具象化，直接感受康復(fù)服務(wù)

通過現(xiàn)場的PMR干預(yù)體驗(yàn)，改善客戶體內(nèi)微循環(huán)狀態(tài)，幫助客戶做好健康管理和疾病預(yù)防，讓客戶更直接的感受康養(yǎng)社區(qū)的健康管理服務(wù)，對康養(yǎng)社區(qū)認(rèn)識更具象。

地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入存量時代，文旅和康養(yǎng)成房企新突破點(diǎn)。地產(chǎn)轉(zhuǎn)型康養(yǎng)是長線投資，需要深耕找尋合適的盈利模式，做好康養(yǎng)醫(yī)療配套設(shè)施及基礎(chǔ)服務(wù)，“破繭成蝶”將指日可待。