人妻少妇精品久久|女狠狠噜天天噜日日噜|亚洲综合色婷婷六月丁香|亚洲无码免费的黄色一级片|国产欧美一区二区精品视频|麻豆亚洲国产精品无码色欲|免费无码国产v片在线看视色|精品人妻av一区二区三区麻豆

首頁 > 醫(yī)藥市場 > 市場動態(tài)

大裁員真相:醫(yī)保談判、集采、營銷團(tuán)隊盲目擴(kuò)張!

2022-05-30 10:34 來源:醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報 點擊:

東方財富Choice統(tǒng)計,截至2022年4月30日,A股共有4650家企業(yè)公布了員工變動人數(shù),員工總數(shù)從2020年的27212651增加到2021年的28254035,員工總數(shù)共計增加1041384人。其中有1697家企業(yè)進(jìn)行了不同程度的裁員,裁員總數(shù)為909993人。

2021年,過百家醫(yī)藥上市企業(yè)因為各種原因減員,其中已公布的上市年報中,減員超過千人的企業(yè)已有10家。

盲目擴(kuò)張營銷團(tuán)隊要回歸業(yè)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)實,導(dǎo)致個別企業(yè)裁員。除此之外,藥企裁員還有哪些原因呢?

恒瑞醫(yī)藥:受醫(yī)保談判與集采影響

根據(jù)恒瑞醫(yī)藥年報,2019年銷售人員14686人,2020年17138人,2021年13208人。恒瑞醫(yī)藥的人員調(diào)整主要與新藥進(jìn)入醫(yī)保談判目錄價格大幅度下降,以及仿制藥集采失標(biāo)有關(guān)。

2020年,恒瑞醫(yī)藥的PD-1卡瑞利珠單抗獲批,導(dǎo)致人員擴(kuò)充。2020年底,卡瑞利珠單抗進(jìn)入醫(yī)保談判目錄。恒瑞的國家醫(yī)保談判產(chǎn)品價格降幅較大,例如主要產(chǎn)品卡瑞利珠單抗價格降幅達(dá)85%,艾司氯胺酮價格降幅達(dá)68%。

2021年3月1日起開始執(zhí)行醫(yī)保談判價格,加上產(chǎn)品進(jìn)院難、各地醫(yī)保執(zhí)行時間不一等諸多情況,造成卡瑞利珠單抗銷售收入同比下降,艾司氯胺酮等新產(chǎn)品銷售上量較慢。

據(jù)其2021年年報,2018年以來,恒瑞進(jìn)入國家集采的仿制藥共有28個品種,中選18個品種,中選價平均降幅73%。2020年11月開始執(zhí)行的第三批集采涉及的6個藥品,2020年銷售收入19億元,2021年下滑55%。2021年9月開始陸續(xù)執(zhí)行的第五批集采涉及的8個藥品,2020年銷售收入44億元,2021年下滑37%。

而從米內(nèi)數(shù)據(jù)看,恒瑞碘克沙醇失標(biāo)的效果短期未顯現(xiàn),2020年市場規(guī)模22.5億元,2021年23.4億元。結(jié)果是:2021年初恒瑞醫(yī)藥的員工數(shù)量、機(jī)構(gòu)設(shè)置與業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模不匹配,造成運營和人員成本高。

譽(yù)衡藥業(yè):主要產(chǎn)品銷量劇減

譽(yù)衡藥業(yè)銷售人員從2019年的5851人,下降到2020年的5741人,進(jìn)一步下降到2021年的3341人。譽(yù)衡藥業(yè)的鹿瓜多肽從2016年的18.9億元銷售額下降到2021年的不到4億元。2021年譽(yù)衡藥業(yè)進(jìn)一步調(diào)整營銷體系架構(gòu),優(yōu)化銷售渠道,加大專業(yè)化推廣,布局產(chǎn)品在終端的下沉,通過數(shù)字化的營銷平臺提供信息、效率支持。

值得注意的是,處于業(yè)績調(diào)整期的譽(yù)衡藥業(yè)參股公司譽(yù)衡生物PD-1產(chǎn)品(賽帕利單抗注射液)2021年8月被批準(zhǔn)用于至少經(jīng)過二線系統(tǒng)化療的復(fù)發(fā)或難治性經(jīng)典型霍奇金淋巴瘤成人患者。2021年譽(yù)衡生物已初步完成商業(yè)化團(tuán)隊的組建,營銷中心員工達(dá)185名。

以嶺藥業(yè):裁員但人工成本未降

以嶺藥業(yè)的銷售人員也從2020年的10734人減少到2021年的9095人,是結(jié)構(gòu)優(yōu)化的主要專業(yè)構(gòu)成類別之一。但是,暫未能在年報上看到以嶺藥業(yè)優(yōu)化營銷的方向是什么。并且,優(yōu)化近千人之后,以嶺藥業(yè)的營業(yè)成本構(gòu)成中,人工費用2021年3.1億元,較2020年的2.5億元提升22%。

景峰醫(yī)藥:13人銷售團(tuán)隊成謎

景峰醫(yī)藥從2020年的銷售人員574人下降到2021年的13人。據(jù)公司年報,這是為了有效承接戰(zhàn)略落地,夯實業(yè)務(wù)模式變革成果,并助力全集團(tuán)實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績改善;不斷強(qiáng)化與完善人力資源管理體系,積極精簡組織機(jī)構(gòu)并進(jìn)一步加強(qiáng)對子公司的管理;加速擴(kuò)充自營團(tuán)隊規(guī)模,加強(qiáng)市場布局的力度,整合資源,優(yōu)化銷售人員布局,激活工作能力和積極性,大幅提升人均單產(chǎn)。

那么,景峰醫(yī)藥保留的13人團(tuán)隊是否全部為自營團(tuán)隊成員?但是,景峰醫(yī)藥要管理的產(chǎn)品有:以參芎葡萄糖注射液、心腦寧膠囊、鹽酸替羅非班氯化鈉注射液、鹽酸替羅非班注射用濃溶液為首的心腦血管領(lǐng)域產(chǎn)品,以欖香烯乳狀注射液及欖香烯口服乳、注射用培美曲賽二鈉、鹽酸伊立替康注射液、注射用鹽酸吉西他濱、注射用磷酸氟達(dá)拉濱、注射用奧沙利珀等為代表的抗腫瘤領(lǐng)域產(chǎn)品,以玻璃酸鈉注射液為主的骨科領(lǐng)域產(chǎn)品,醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉凝膠為主的眼科器械產(chǎn)品。2021年,這些產(chǎn)品合計營業(yè)收入8.1億元。那么,以13人銷售團(tuán)隊計,這些人的人均單產(chǎn)絕對能居全國前列!

景峰醫(yī)藥的人員變動,預(yù)計與其子公司大連金港的欖香烯乳狀注射液有一定關(guān)系。

2019年,大連金港欖香烯產(chǎn)品原名“欖香烯注射液”,后因工藝提升,藥品管理部門將其名稱變更為“欖香烯乳狀注射液”,名稱的變更導(dǎo)致各省醫(yī)保需重新備案,在調(diào)整過程中,對該產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生一定的影響。

2019年8月,欖香烯乳狀注射液進(jìn)入2019年版國家醫(yī)保目錄,支付范圍內(nèi)限定在“限癌性胸腹水的胸腔內(nèi)或腹腔內(nèi)注射治療”,相比2017年國家醫(yī)保目錄的支付范圍“限腫瘤介入治療、腔內(nèi)化療及癌性胸腹水的患者”,縮窄了產(chǎn)品在臨床中的使用范圍,部分醫(yī)療機(jī)構(gòu)提前執(zhí)行醫(yī)??刭M,導(dǎo)致銷量下滑59.69%。

2020年,大連金港銷售團(tuán)隊調(diào)整,銷售隊伍不穩(wěn)定,導(dǎo)致銷售收入繼續(xù)下降54.87%。不過,2021年,大連金港銷售改革完成后,產(chǎn)品銷售收入大幅增長195.43%。

3

縱深<<<

抉擇人力增減砝碼

中標(biāo)與否影響最大

醫(yī)藥行業(yè)目前優(yōu)化結(jié)構(gòu)以專業(yè)構(gòu)成類別來看,銷售人員和生產(chǎn)人員是主要的優(yōu)化類別,僅有個別公司在優(yōu)化技術(shù)人員。其中,仿制藥集采中標(biāo)與否對銷售人員和生產(chǎn)人員的影響較大。

例如東陽光藥奧司他韋銷售額從2019年的52億元逐步下降到2021年的9.8億元,東陽光藥的整體人員從2019年的4024人下降到2021年的3616人。

無論是否在國采中標(biāo),仿制藥產(chǎn)品所需要的市場推廣人員數(shù)量是下降的。

生產(chǎn)人員則受兩方面影響。一方面,如果是丟標(biāo),生產(chǎn)線面臨空置,生產(chǎn)人員需求下降;另一方面,如果中標(biāo),由于集采價格下降,企業(yè)需要管控成本,可能更愿意投入自動化的設(shè)備,生產(chǎn)人員數(shù)量也會減少。

信立泰的氯吡格雷銷售額從2019年33.5億元下降到2021年的8.5億元,信立泰的整體人員從2019年的4270人下降到2021年的3616人,其中生產(chǎn)人員從2019年的1644人下降到2021年的1137人,銷售人員從2019年的1666人下降到2021年的1184人。

下一波中藥企業(yè)

2021年底,中藥區(qū)域聯(lián)盟集采開始啟動,一直以來相對安全的中藥企業(yè)也要面臨仿制藥企業(yè)的壓力。這意味著中成藥企業(yè)的銷售人員和生產(chǎn)人員也要面臨被優(yōu)化的可能。

例如廣東中藥區(qū)域聯(lián)盟招標(biāo),步長藥業(yè)的腦心通膠囊未中標(biāo),涉及1.3億元的市場;廣西梧州的注射用血栓通(凍干)未中標(biāo),如果按照最高日服用價格估算,涉及1.1億元的市場;濟(jì)川藥業(yè)的小兒豉翹清熱顆粒未中標(biāo),涉及0.8億元的市場。

企業(yè)之間的并購也有可能引發(fā)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的情況。例如2022年華潤系購買昆藥,4月昆藥就在廣東的中藥集采把廣西梧州的注射用血栓通(凍干)PK下去了。

搶人才與增員方向

根據(jù)Choice數(shù)據(jù),2021年16家公司增員超過2000人,35家公司增員超過1000人,主要是CRO/CMO、醫(yī)藥流通及零售藥房、新冠檢測、疫苗等企業(yè)。

在醫(yī)藥行業(yè)整合過程中,優(yōu)質(zhì)的人才企業(yè)在“搶”。例如企業(yè)紛紛加碼技術(shù)人員,銷售人員和生產(chǎn)人員則是目前主要優(yōu)化的對象。企業(yè)要活下去,需要優(yōu)化和變化,員工如果要活下來,同樣也要轉(zhuǎn)型。

Tags:成績單 凈利潤

責(zé)任編輯:露兒

圖片新聞
Chinamsr醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2020 Chinamsr醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved