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終端代表最要不得的十種想法

最近在和企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)的過程中，經(jīng)常會跟一些代表聊天，結(jié)合自己的OTC代表生涯，談了一線自己的看法，也希望那些與我交流的業(yè)務(wù)員們少走彎路，不再困惑，今天就把談了比較集中的幾個(gè)話題提煉出來，和大家一起分享我的一些看法。......

在OTC管理實(shí)戰(zhàn)中，我們經(jīng)常會遇到這種情況：很多人從優(yōu)秀的銷售精英轉(zhuǎn)為管理人員時(shí)，卻做的并不好，這是為什么了？因?yàn)樵谝痪€跑店和做銷售管理人員還是不一樣的。你能夠做領(lǐng)導(dǎo)，不是因?yàn)槟愎ぷ鞯哪觐^久。除了積攢必備的工作經(jīng)驗(yàn)外，必須還要有做管理者的基本能力，今天我結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)來和大家聊聊。......

好產(chǎn)品為什么賣不好？

做了多年的咨詢和培訓(xùn)，接觸的醫(yī)藥企業(yè)上百家，總有老板說：“董老師，我們的產(chǎn)品真的很好，為什么沒有賣好呢？”......

就算鋪貨也不能瞎鋪

在最近和企業(yè)的做內(nèi)訓(xùn)中總是會探討一個(gè)關(guān)于鋪貨的問題。很頭疼，要不就是鋪貨率不高，要不就無效終端鋪的太多，有鋪貨率卻沒有銷量，最后搞了一大堆應(yīng)收賬款和效期產(chǎn)品，還把企業(yè)的形象做壞了。......

OTC“禁賽”雙十一：醫(yī)藥電商轉(zhuǎn)戰(zhàn)自營

天貓、1號店等電商平臺已不能提供OTC藥品在線交易，僅保留了藥品信息展示及貨到付款。醫(yī)藥電商以自營渠道為主。......

醫(yī)藥營銷

OTC營銷，贏在終端的戰(zhàn)役已經(jīng)打響9月16日 0:00
OTC橄欖式營銷十一年9月14日 0:00
OTC營銷之關(guān)于消費(fèi)者的營銷9月12日 0:00
OTC營銷中品牌非常重要9月9日 0:00
細(xì)談OTC渠道價(jià)格混亂無法控制的原因9月7日 0:00
細(xì)數(shù)OTC藥房的六種盈利模式8月27日 0:00
OTC品牌塑造的重要性解析8月21日 0:00
找準(zhǔn)合作的利益鏈8月20日 8:31
醫(yī)改后OTC品牌的確定性探討8月19日 8:57
影響OTC品牌產(chǎn)品銷量的三大因素8月18日 0:00
OTC市場負(fù)責(zé)人需了解的五大營銷技巧8月10日 0:00
醫(yī)院營銷的機(jī)遇與挑戰(zhàn)8月9日 9:02
拓展OTC區(qū)域市場須做到7方面8月7日 0:00
OTC代表跑店的三大任務(wù)剖析8月6日 0:00
一個(gè)中年OTC員工的辛酸淚8月6日 0:00
如何創(chuàng)造OTC藥品的“贏”銷格局？8月3日 0:00
談OTC品牌營銷模式：以產(chǎn)品為根，成就企業(yè)大品牌7月25日 0:00
六種醫(yī)藥企業(yè)運(yùn)用6種OTC模式7月24日 10:27
第三終端：小會取勝7月24日 9:01
用“三個(gè)音”走完OTC之路7月24日 0:00
第三終端絕不是雞肋7月13日 0:00
讓OTC藥品營銷效果更好的5大謀略7月9日 9:06
藥店做好保健品銷售有方法7月8日 0:00
公司OTC部運(yùn)作指導(dǎo)手冊7月7日 9:06
OTC藥品的廣告策略7月6日 9:03
醫(yī)藥保健品牌營銷已悄悄步入＂公關(guān)時(shí)代＂7月5日 14:06
縱觀OTC商務(wù)管理特點(diǎn)7月5日 14:04
OTC商務(wù)經(jīng)理市場開發(fā)業(yè)務(wù)規(guī)范7月1日 8:58
OTC營銷：上山下鄉(xiāng)，大有可為6月30日 13:45
OTC藥品營銷的五大謀略6月26日 11:12
中國制藥企業(yè)OTC如何面對挑戰(zhàn)6月26日 11:08
OTC市場之中的“潛規(guī)則”6月25日 14:43
OTC藥品營銷三要素6月25日 9:53
一林藥店真情供、應(yīng)新泰洛其.阿莫西林大.阿莫西林小QQ8456910006月24日 14:08
藥店促銷如何才能吸引顧客？6月23日 0:00
銷售中如何做好家訪之談（3）6月22日 16:21
藥店店員六項(xiàng)修煉6月22日 14:51
處方藥營銷的三重境界6月18日 9:10
十歲賣花童的營銷策略和執(zhí)行6月17日 9:31
實(shí)現(xiàn)營銷系統(tǒng)的“四化”，是大型醫(yī)療設(shè)備營銷取得成功的關(guān)鍵6月12日 9:03
OTC藥品的廣告的策略6月12日 0:00
中國OTC市場初現(xiàn)“淘金熱”6月11日 0:00
OTC市場開拓的2大必備條件：資金、團(tuán)隊(duì)6月11日 0:00
我作為OTC代表的一個(gè)月的安排6月10日 1:10
解讀OTC行業(yè)的藍(lán)皮書5月24日 9:32

圖片新聞

浙江省中標(biāo)價(jià)被舉報(bào)，這些藥品被踢出市場！
浙江省藥械采購平臺公布《關(guān)于公布我省藥品集中采購部分中標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格投訴處理結(jié)果的通知（2017年第二批）》，浙江省在線交易產(chǎn)品全國最低價(jià)格聯(lián)動(dòng)結(jié)果執(zhí)行中，部分產(chǎn)品因價(jià)格等原因被投訴。...
醫(yī)藥商業(yè)賄賂套路多 18個(gè)月牽涉400余藥企
上周，修正藥業(yè)集團(tuán)董事長修淶貴卷入一起行賄案的消息受到業(yè)界關(guān)注。判決書顯示，他先后兩次給予原吉林省靖宇縣縣長、長白朝鮮族自治縣縣委書記褚來福通化市制藥股份有限公司的股權(quán)，價(jià)值25萬元。...
這些藥企，人事大變動(dòng)
進(jìn)入七月，藥企人事變動(dòng)愈發(fā)頻繁！...
2017國內(nèi)制藥企業(yè)百強(qiáng)排行榜
本次“2016年度中國制藥工業(yè)百強(qiáng)”評選時(shí)間跨度為2016年1月1日~12月31日。...
劑量不準(zhǔn)估摸著來 “兒童酌減”這藥咋吃？
長期以來，由于兒童專用藥不足，很多患兒在服藥時(shí)都被當(dāng)成“縮小版的成人”對待，按照“小兒酌減”的原則服用成人藥，這存在著巨大的用藥安全隱患?！?016年兒童用藥安全調(diào)查報(bào)告白皮書》顯示，因用藥不當(dāng)，我國每年約有3萬名兒童耳聾。...
20個(gè)藥遭所有門診禁用！
日前，山東省衛(wèi)計(jì)委發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)抗菌藥物臨床應(yīng)用管理遏制細(xì)菌耐藥工作的通知》，并制定了《山東省抗菌藥物臨床應(yīng)用分級管理目錄（2017年版）》（見附件1），將嚴(yán)格管理抗菌藥物臨床應(yīng)用，對各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購以及使用數(shù)量和品種等都做了詳細(xì)規(guī)定，抗菌藥物的使用將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)！...
135個(gè)藥出事涉及諾華、默沙東等多家知名藥企
總局警告：臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)有問題的，主動(dòng)撤回沒事，查到嚴(yán)懲！106家企業(yè)嚇一跳，主動(dòng)撤回了135個(gè)。...
耗材兩票制后，37%配送商被踢出三甲醫(yī)院
據(jù)西安市中醫(yī)醫(yī)院消息，該院于2016年12月啟動(dòng)藥品、耗材“兩票制”管理和提高配送集中度工作，截至目前，醫(yī)院的藥品配送企業(yè)由原來的29家減少到21家，實(shí)行“兩票制”配送的藥品品種占到98%，醫(yī)用耗材配送企業(yè)由原來的102家減少到64家，均可實(shí)施“兩票制”。...
醫(yī)藥代表群體銷售：如何拿下科室
醫(yī)藥行業(yè)市場競爭越演越烈，對于做好醫(yī)藥招商的同仁們，少不了要做一些產(chǎn)品推廣會議，尤其是對于醫(yī)藥代表而言，拿下科室，更應(yīng)該舉辦科室會。...
九部委發(fā)文，哄抬原料藥價(jià)，不準(zhǔn)進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)！
哄抬短缺藥和原料藥價(jià)格的藥企，將遭遇更嚴(yán)格的價(jià)格審查和被逐出醫(yī)藥市場的風(fēng)險(xiǎn)。...
衛(wèi)計(jì)委發(fā)文，45萬中醫(yī)徹底解放！
大放開，只需備案就可以開中醫(yī)診所！并且，不受規(guī)劃限制。...
一家三甲醫(yī)院，274名醫(yī)生被處罰！
三甲醫(yī)院嚴(yán)控違規(guī)用藥！對醫(yī)生實(shí)施“駕照式”管理：每人12分，扣完暫停處方權(quán)，停崗，回爐學(xué)習(xí)！...