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終端代表最要不得的十種想法

最近在和企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)的過程中，經(jīng)常會跟一些代表聊天，結(jié)合自己的OTC代表生涯，談了一線自己的看法，也希望那些與我交流的業(yè)務(wù)員們少走彎路，不再困惑，今天就把談了比較集中的幾個話題提煉出來，和大家一起分享我的一些看法。......

淺談醫(yī)藥銷售經(jīng)理的幾個必備能力

在OTC管理實戰(zhàn)中，我們經(jīng)常會遇到這種情況：很多人從優(yōu)秀的銷售精英轉(zhuǎn)為管理人員時，卻做的并不好，這是為什么了？因為在一線跑店和做銷售管理人員還是不一樣的。你能夠做領(lǐng)導(dǎo)，不是因為你工作的年頭久。除了積攢必備的工作經(jīng)驗外，必須還要有做管理者的基本能力，今天我結(jié)合自己的經(jīng)驗來和大家聊聊。......

好產(chǎn)品為什么賣不好？

做了多年的咨詢和培訓(xùn)，接觸的醫(yī)藥企業(yè)上百家，總有老板說：“董老師，我們的產(chǎn)品真的很好，為什么沒有賣好呢？”......

就算鋪貨也不能瞎鋪

在最近和企業(yè)的做內(nèi)訓(xùn)中總是會探討一個關(guān)于鋪貨的問題。很頭疼，要不就是鋪貨率不高，要不就無效終端鋪的太多，有鋪貨率卻沒有銷量，最后搞了一大堆應(yīng)收賬款和效期產(chǎn)品，還把企業(yè)的形象做壞了。......

OTC“禁賽”雙十一：醫(yī)藥電商轉(zhuǎn)戰(zhàn)自營

天貓、1號店等電商平臺已不能提供OTC藥品在線交易，僅保留了藥品信息展示及貨到付款。醫(yī)藥電商以自營渠道為主。......

醫(yī)藥營銷

藥企終端銷售的誤區(qū)5月23日 17:02
新醫(yī)改后OTC市場更加誘人5月22日 9:28
OTC代表工作的基本步驟5月22日 9:18
關(guān)于醫(yī)藥代表培養(yǎng)槍手的八步曲5月21日 14:34
多管齊下藥店集客有門道5月20日 16:52
談中華老字號保濟丸的營銷策略與分析5月20日 16:37
每次只追前一名5月18日 10:08
2008藥品零售競爭如何取勝3月25日 18:50
OTC營銷創(chuàng)新：從決戰(zhàn)終端到終端形象決勝3月20日 0:24
OTC區(qū)域市場開發(fā)與終端運作實務(wù)3月11日 17:03
“望聞問切”做好區(qū)域市場走訪工作3月4日 13:57
OTC八大經(jīng)典營銷案例——觀后感2月18日 13:06
OTC終端管理細(xì)劃2月17日 22:14
醫(yī)藥營銷：三十六計決戰(zhàn)第三終端1月28日 21:14
2008年醫(yī)藥第三終端的六特點預(yù)測1月23日 20:08
如何巧妙處理顧客抱怨?1月19日 12:01
：OTC終端操作方案1月19日 2:18
促銷工作管理手冊1月9日 15:17
詳盡OTC代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)教程（上、中、下）1月4日 16:44
2007醫(yī)藥銷售工作計劃12月27日 18:13
五段法寫好年終總結(jié)12月25日 19:29
業(yè)務(wù)員,你自己就是一座寶藏!12月25日 18:07
終端攔截的細(xì)節(jié)體會12月22日 11:33
大力運作上海OTC市場須謹(jǐn)慎——上海otc市場的三大變化12月4日 23:07
連鎖藥店－－跳進紅海中的價格競爭12月3日 0:00
沒有任何借口!12月1日 19:18
西域玫瑰花，何日綻放？－－維藥某OTC產(chǎn)品的策劃失敗紀(jì)實11月23日 22:00
OTC營銷如何敗中求勝11月16日 11:41
在南京做零售試行分析報告11月15日 13:40
淺談OTC市場部區(qū)域細(xì)分化管理9月21日 15:51
“良醫(yī)伙伴”是醫(yī)藥代表的出路9月21日 0:54
針對醫(yī)藥市場現(xiàn)狀我的一點看法9月9日 14:23
目標(biāo)區(qū)域市場進入策略9月8日 15:58
第三終端OTC市場要點：單品突破信譽為大8月14日 20:32
醫(yī)藥銷售行業(yè)銷售拜訪技巧8月14日 15:43
我的OTC心得7月15日 16:01
不做電視廣告，如何領(lǐng)跑市場——otc醫(yī)藥市場營銷策略6月30日 9:25
OTC市場的突破之我見6月22日 11:01
初做銷售經(jīng)常碰到問題6月22日 10:56
市場方案6月22日 10:53
空心策劃6月21日 16:16
第三終端我之了解（一）6月19日 0:42
如何系統(tǒng)地開展終端促銷活動6月12日 18:30
：有感于狼唇的“如何緩解ＯＴＣ代表的流失”5月21日 19:11
OTC銷售的市場取向5月10日 19:09

圖片新聞

浙江省中標(biāo)價被舉報，這些藥品被踢出市場！
浙江省藥械采購平臺公布《關(guān)于公布我省藥品集中采購部分中標(biāo)產(chǎn)品價格投訴處理結(jié)果的通知（2017年第二批）》，浙江省在線交易產(chǎn)品全國最低價格聯(lián)動結(jié)果執(zhí)行中，部分產(chǎn)品因價格等原因被投訴。...
醫(yī)藥商業(yè)賄賂套路多 18個月牽涉400余藥企
上周，修正藥業(yè)集團董事長修淶貴卷入一起行賄案的消息受到業(yè)界關(guān)注。判決書顯示，他先后兩次給予原吉林省靖宇縣縣長、長白朝鮮族自治縣縣委書記褚來福通化市制藥股份有限公司的股權(quán)，價值25萬元。...
這些藥企，人事大變動
進入七月，藥企人事變動愈發(fā)頻繁！...
2017國內(nèi)制藥企業(yè)百強排行榜
本次“2016年度中國制藥工業(yè)百強”評選時間跨度為2016年1月1日~12月31日。...
劑量不準(zhǔn)估摸著來 “兒童酌減”這藥咋吃？
長期以來，由于兒童專用藥不足，很多患兒在服藥時都被當(dāng)成“縮小版的成人”對待，按照“小兒酌減”的原則服用成人藥，這存在著巨大的用藥安全隱患?！?016年兒童用藥安全調(diào)查報告白皮書》顯示，因用藥不當(dāng)，我國每年約有3萬名兒童耳聾。...
20個藥遭所有門診禁用！
日前，山東省衛(wèi)計委發(fā)布了《關(guān)于加強抗菌藥物臨床應(yīng)用管理遏制細(xì)菌耐藥工作的通知》，并制定了《山東省抗菌藥物臨床應(yīng)用分級管理目錄（2017年版）》（見附件1），將嚴(yán)格管理抗菌藥物臨床應(yīng)用，對各級醫(yī)療機構(gòu)的采購以及使用數(shù)量和品種等都做了詳細(xì)規(guī)定，抗菌藥物的使用將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)！...
135個藥出事涉及諾華、默沙東等多家知名藥企
總局警告：臨床試驗數(shù)據(jù)有問題的，主動撤回沒事，查到嚴(yán)懲！106家企業(yè)嚇一跳，主動撤回了135個。...
耗材兩票制后，37%配送商被踢出三甲醫(yī)院
據(jù)西安市中醫(yī)醫(yī)院消息，該院于2016年12月啟動藥品、耗材“兩票制”管理和提高配送集中度工作，截至目前，醫(yī)院的藥品配送企業(yè)由原來的29家減少到21家，實行“兩票制”配送的藥品品種占到98%，醫(yī)用耗材配送企業(yè)由原來的102家減少到64家，均可實施“兩票制”。...
醫(yī)藥代表群體銷售：如何拿下科室
醫(yī)藥行業(yè)市場競爭越演越烈，對于做好醫(yī)藥招商的同仁們，少不了要做一些產(chǎn)品推廣會議，尤其是對于醫(yī)藥代表而言，拿下科室，更應(yīng)該舉辦科室會。...
九部委發(fā)文，哄抬原料藥價，不準(zhǔn)進入醫(yī)藥行業(yè)！
哄抬短缺藥和原料藥價格的藥企，將遭遇更嚴(yán)格的價格審查和被逐出醫(yī)藥市場的風(fēng)險。...
衛(wèi)計委發(fā)文，45萬中醫(yī)徹底解放！
大放開，只需備案就可以開中醫(yī)診所！并且，不受規(guī)劃限制。...
一家三甲醫(yī)院，274名醫(yī)生被處罰！
三甲醫(yī)院嚴(yán)控違規(guī)用藥！對醫(yī)生實施“駕照式”管理：每人12分，扣完暫停處方權(quán)，停崗，回爐學(xué)習(xí)！...