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終端代表最要不得的十種想法

最近在和企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)的過程中，經(jīng)常會(huì)跟一些代表聊天，結(jié)合自己的OTC代表生涯，談了一線自己的看法，也希望那些與我交流的業(yè)務(wù)員們少走彎路，不再困惑，今天就把談了比較集中的幾個(gè)話題提煉出來，和大家一起分享我的一些看法。......

在OTC管理實(shí)戰(zhàn)中，我們經(jīng)常會(huì)遇到這種情況：很多人從優(yōu)秀的銷售精英轉(zhuǎn)為管理人員時(shí)，卻做的并不好，這是為什么了？因?yàn)樵谝痪€跑店和做銷售管理人員還是不一樣的。你能夠做領(lǐng)導(dǎo)，不是因?yàn)槟愎ぷ鞯哪觐^久。除了積攢必備的工作經(jīng)驗(yàn)外，必須還要有做管理者的基本能力，今天我結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)來和大家聊聊。......

好產(chǎn)品為什么賣不好？

做了多年的咨詢和培訓(xùn)，接觸的醫(yī)藥企業(yè)上百家，總有老板說：“董老師，我們的產(chǎn)品真的很好，為什么沒有賣好呢？”......

就算鋪貨也不能瞎鋪

在最近和企業(yè)的做內(nèi)訓(xùn)中總是會(huì)探討一個(gè)關(guān)于鋪貨的問題。很頭疼，要不就是鋪貨率不高，要不就無效終端鋪的太多，有鋪貨率卻沒有銷量，最后搞了一大堆應(yīng)收賬款和效期產(chǎn)品，還把企業(yè)的形象做壞了。......

OTC“禁賽”雙十一：醫(yī)藥電商轉(zhuǎn)戰(zhàn)自營

天貓、1號(hào)店等電商平臺(tái)已不能提供OTC藥品在線交易，僅保留了藥品信息展示及貨到付款。醫(yī)藥電商以自營渠道為主。......

醫(yī)藥營銷

一個(gè)OTC市場主管的計(jì)劃書8月13日 10:37
如何看待廠家在銷售淡季上市新品種/8月10日 21:06
晉全視點(diǎn)如何制定終端促銷的策劃方案8月8日 11:19
像找女朋友那樣挑產(chǎn)品8月4日 7:18
銷售技巧。。。。。。7月17日 10:38
晉全視點(diǎn)OTC促銷在實(shí)際銷售中的地位及運(yùn)用7月5日 2:38
記一次成功的追逃 --7月5日 2:18
ＯＴＣ路，走向何方．．．．．．7月4日 23:13
一個(gè)中專生2年如何做到主管 -- 我的心路歷程7月4日 9:25
OTC網(wǎng)絡(luò) — 你的長期銀行。。。7月3日 18:19
“看病貴，看病難”我之拙見6月30日 22:00
我做藥的辛苦歷程--6月24日 16:40
淺談武漢市的終端市場續(xù)（二）6月19日 22:27
我的OTC之路之五6月9日 23:25
<銷售最后一公里簡論>獻(xiàn)給同行的朋友6月9日 1:11
醫(yī)藥后銷售時(shí)代6月7日 4:05
也談我的OTC歷程之四6月6日 20:04
執(zhí)行與見解6月6日 13:03
也談我的OTC歷程之三6月5日 6:49
我的OTC之路二6月4日 9:39
我的OTC之路6月3日 18:49
也談我的OTC歷程6月1日 0:37
一次特別的例會(huì)5月30日 19:23
所謂的‘醫(yī)藥分家’-5月30日 9:37
做了兩年otc的感悟5月25日 20:23
淺談武漢OTC市場之銷售我見!!5月24日 20:20
如何做好OTC代表這一工作的九陽真功5月23日 23:45
也談武漢OTC市場 --5月23日 23:00
阿書的營銷路之三（連載）5月22日 18:40
阿書的營銷路 - 二（連載）5月22日 18:32
淺談武漢市終端市場（續(xù)）5月22日 16:35
淺談武漢市的終端市場 --- ---5月19日 20:02
會(huì)議營銷與商業(yè)渠道·鬼艾心想————5月17日 20:20
終端禮品小談（答上次幾個(gè)回復(fù)的帖子）5月16日 17:31
終端上量方法之-績效管理5月14日 2:15
心得 -- 如此拿下這個(gè)難纏客戶5月13日 17:29
實(shí)現(xiàn)自我，我營銷，我成長5月12日 10:08
——— 我的成長路5月10日 17:43
阿書的營銷路 ——-- （連載）5月7日 18:57
初涉藥品代理這一行3個(gè)月的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。。。4月26日 18:05
討論：對(duì)于銷售終端，金錢至上管理與制度化管理，哪一個(gè)更有效？4月23日 13:22
自己代理產(chǎn)品這樣起步!!!!4月18日 17:32
近效期產(chǎn)品管理的試行辦法4月17日 0:08
如何通過觀察就能判斷同一區(qū)域哪個(gè)藥店生意更好3月31日 21:54
六味地黃丸OTC現(xiàn)狀點(diǎn)滴3月31日 13:22

圖片新聞

浙江省中標(biāo)價(jià)被舉報(bào)，這些藥品被踢出市場！
浙江省藥械采購平臺(tái)公布《關(guān)于公布我省藥品集中采購部分中標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格投訴處理結(jié)果的通知（2017年第二批）》，浙江省在線交易產(chǎn)品全國最低價(jià)格聯(lián)動(dòng)結(jié)果執(zhí)行中，部分產(chǎn)品因價(jià)格等原因被投訴。...
醫(yī)藥商業(yè)賄賂套路多 18個(gè)月牽涉400余藥企
上周，修正藥業(yè)集團(tuán)董事長修淶貴卷入一起行賄案的消息受到業(yè)界關(guān)注。判決書顯示，他先后兩次給予原吉林省靖宇縣縣長、長白朝鮮族自治縣縣委書記褚來福通化市制藥股份有限公司的股權(quán)，價(jià)值25萬元。...
這些藥企，人事大變動(dòng)
進(jìn)入七月，藥企人事變動(dòng)愈發(fā)頻繁！...
2017國內(nèi)制藥企業(yè)百強(qiáng)排行榜
本次“2016年度中國制藥工業(yè)百強(qiáng)”評(píng)選時(shí)間跨度為2016年1月1日~12月31日。...
劑量不準(zhǔn)估摸著來 “兒童酌減”這藥咋吃？
長期以來，由于兒童專用藥不足，很多患兒在服藥時(shí)都被當(dāng)成“縮小版的成人”對(duì)待，按照“小兒酌減”的原則服用成人藥，這存在著巨大的用藥安全隱患?！?016年兒童用藥安全調(diào)查報(bào)告白皮書》顯示，因用藥不當(dāng)，我國每年約有3萬名兒童耳聾。...
20個(gè)藥遭所有門診禁用！
日前，山東省衛(wèi)計(jì)委發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)抗菌藥物臨床應(yīng)用管理遏制細(xì)菌耐藥工作的通知》，并制定了《山東省抗菌藥物臨床應(yīng)用分級(jí)管理目錄（2017年版）》（見附件1），將嚴(yán)格管理抗菌藥物臨床應(yīng)用，對(duì)各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購以及使用數(shù)量和品種等都做了詳細(xì)規(guī)定，抗菌藥物的使用將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)！...
135個(gè)藥出事涉及諾華、默沙東等多家知名藥企
總局警告：臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)有問題的，主動(dòng)撤回沒事，查到嚴(yán)懲！106家企業(yè)嚇一跳，主動(dòng)撤回了135個(gè)。...
耗材兩票制后，37%配送商被踢出三甲醫(yī)院
據(jù)西安市中醫(yī)醫(yī)院消息，該院于2016年12月啟動(dòng)藥品、耗材“兩票制”管理和提高配送集中度工作，截至目前，醫(yī)院的藥品配送企業(yè)由原來的29家減少到21家，實(shí)行“兩票制”配送的藥品品種占到98%，醫(yī)用耗材配送企業(yè)由原來的102家減少到64家，均可實(shí)施“兩票制”。...
醫(yī)藥代表群體銷售：如何拿下科室
醫(yī)藥行業(yè)市場競爭越演越烈，對(duì)于做好醫(yī)藥招商的同仁們，少不了要做一些產(chǎn)品推廣會(huì)議，尤其是對(duì)于醫(yī)藥代表而言，拿下科室，更應(yīng)該舉辦科室會(huì)。...
九部委發(fā)文，哄抬原料藥價(jià)，不準(zhǔn)進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)！
哄抬短缺藥和原料藥價(jià)格的藥企，將遭遇更嚴(yán)格的價(jià)格審查和被逐出醫(yī)藥市場的風(fēng)險(xiǎn)。...
衛(wèi)計(jì)委發(fā)文，45萬中醫(yī)徹底解放！
大放開，只需備案就可以開中醫(yī)診所！并且，不受規(guī)劃限制。...
一家三甲醫(yī)院，274名醫(yī)生被處罰！
三甲醫(yī)院嚴(yán)控違規(guī)用藥！對(duì)醫(yī)生實(shí)施“駕照式”管理：每人12分，扣完暫停處方權(quán)，停崗，回爐學(xué)習(xí)！...