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終端代表最要不得的十種想法

最近在和企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)跟一些代表聊天，結(jié)合自己的OTC代表生涯，談了一線自己的看法，也希望那些與我交流的業(yè)務(wù)員們少走彎路，不再困惑，今天就把談了比較集中的幾個(gè)話題提煉出來(lái)，和大家一起分享我的一些看法。......

在OTC管理實(shí)戰(zhàn)中，我們經(jīng)常會(huì)遇到這種情況：很多人從優(yōu)秀的銷售精英轉(zhuǎn)為管理人員時(shí)，卻做的并不好，這是為什么了？因?yàn)樵谝痪€跑店和做銷售管理人員還是不一樣的。你能夠做領(lǐng)導(dǎo)，不是因?yàn)槟愎ぷ鞯哪觐^久。除了積攢必備的工作經(jīng)驗(yàn)外，必須還要有做管理者的基本能力，今天我結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)和大家聊聊。......

好產(chǎn)品為什么賣不好？

做了多年的咨詢和培訓(xùn)，接觸的醫(yī)藥企業(yè)上百家，總有老板說(shuō)：“董老師，我們的產(chǎn)品真的很好，為什么沒(méi)有賣好呢？”......

就算鋪貨也不能瞎鋪

在最近和企業(yè)的做內(nèi)訓(xùn)中總是會(huì)探討一個(gè)關(guān)于鋪貨的問(wèn)題。很頭疼，要不就是鋪貨率不高，要不就無(wú)效終端鋪的太多，有鋪貨率卻沒(méi)有銷量，最后搞了一大堆應(yīng)收賬款和效期產(chǎn)品，還把企業(yè)的形象做壞了。......

OTC“禁賽”雙十一：醫(yī)藥電商轉(zhuǎn)戰(zhàn)自營(yíng)

天貓、1號(hào)店等電商平臺(tái)已不能提供OTC藥品在線交易，僅保留了藥品信息展示及貨到付款。醫(yī)藥電商以自營(yíng)渠道為主。......

醫(yī)藥營(yíng)銷

OTC代表真的不需要太專業(yè)么-祝君的故事10月19日 18:38
失敗的拜訪（給新入行的同仁）--唐肯的故事10月11日 12:33
送禮的學(xué)問(wèn)9月21日 12:58
從小事看藥店的成本控制9月20日 14:28
征文無(wú)論淡旺季，用我的笑容去征服它9月20日 11:30
征文淡季不淡---OTC淡季我就這樣做9月19日 11:10
---就差 7 分錢 !9月17日 23:25
征文 OTC淡季如何應(yīng)對(duì)9月15日 20:48
低成本運(yùn)作終端10招9月15日 20:09
我對(duì)藥店老板說(shuō)，你一定要對(duì)我們的藥有信心。9月14日 14:40
地區(qū)經(jīng)理和經(jīng)銷商之間永不停息的戰(zhàn)斗---應(yīng)收帳款9月14日 0:43
征文淡季不淡是假!9月13日 20:54
心有多大，舞臺(tái)就有多大寫給OTC營(yíng)銷論壇喬遷之喜9月13日 19:57
如何塑造一個(gè)渠道品牌產(chǎn)品？9月12日 1:36
征文OTC的淡季-- 終端的推力究竟有多大？9月11日 23:40
征文好鋼用在刀刃上——OTC淡季我就這樣做9月11日 16:11
產(chǎn)品鋪上終端后我們還要做什么？9月10日 21:42
淺談促銷員的管理-周君的故事9月10日 18:30
征文OTC的淡季---我看別人這樣做9月9日 8:58
征文銷售人員的頭腦里沒(méi)有“淡季”-OTC淡季我就這樣9月8日 22:54
診所的開(kāi)發(fā)，我不是教你詐9月7日 18:19
征文別和我說(shuō)淡季，看著眼暈9月6日 18:12
征文拋磚引玉——OTC淡季征文我就這樣做9月5日 20:58
遼寧聯(lián)盟里對(duì)OTC代理如何開(kāi)展工作的一個(gè)小討論9月3日 10:01
略論針對(duì)連鎖店總部的工作規(guī)程9月2日 0:31
O T C 銷售的另類途徑8月31日 4:25
終端攔截現(xiàn)象分析及方式8月30日 8:22
OTC終端操作之A級(jí)終端操作法8月29日 11:15
一次會(huì)議發(fā)言8月28日 19:36
培養(yǎng)客戶（客情維護(hù)的頂級(jí)方法）---文君的故事8月27日 19:05
我的OTC 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷（第一次發(fā)帖，多多指教）8月27日 13:57
《天下無(wú)賊》之醫(yī)藥版8月20日 22:55
也談如何開(kāi)發(fā)新藥店!8月19日 12:50
我的OTC求職經(jīng)歷---8月18日 18:56
營(yíng)銷人員自信心的二十七條8月17日 10:40
淺談產(chǎn)品的陳列位置8月13日 10:50
我得OTC個(gè)代經(jīng)歷---8月11日 9:55
一招鮮跟進(jìn)的另一種方式電話8月11日 6:29
如何提高OTC代表的執(zhí)行力？8月8日 21:35
客戶，你為什么會(huì)欺負(fù)我（給新入行的同行和支持我的朋友）8月7日 0:57
和批發(fā)商打交道的十大注意8月4日 14:31
病例診斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大促銷費(fèi)用我該怎么辦?8月4日 10:24
目前的終端該怎樣做？8月3日 21:48
劃分客戶等級(jí)的方法!8月1日 19:07
和客戶溝通時(shí)的七種武器8月1日 18:24

圖片新聞

浙江省中標(biāo)價(jià)被舉報(bào)，這些藥品被踢出市場(chǎng)！
浙江省藥械采購(gòu)平臺(tái)公布《關(guān)于公布我省藥品集中采購(gòu)部分中標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格投訴處理結(jié)果的通知（2017年第二批）》，浙江省在線交易產(chǎn)品全國(guó)最低價(jià)格聯(lián)動(dòng)結(jié)果執(zhí)行中，部分產(chǎn)品因價(jià)格等原因被投訴。...
醫(yī)藥商業(yè)賄賂套路多 18個(gè)月?tīng)可?00余藥企
上周，修正藥業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)修淶貴卷入一起行賄案的消息受到業(yè)界關(guān)注。判決書顯示，他先后兩次給予原吉林省靖宇縣縣長(zhǎng)、長(zhǎng)白朝鮮族自治縣縣委書記褚來(lái)福通化市制藥股份有限公司的股權(quán)，價(jià)值25萬(wàn)元。...
這些藥企，人事大變動(dòng)
進(jìn)入七月，藥企人事變動(dòng)愈發(fā)頻繁！...
2017國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)百?gòu)?qiáng)排行榜
本次“2016年度中國(guó)制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)”評(píng)選時(shí)間跨度為2016年1月1日~12月31日。...
劑量不準(zhǔn)估摸著來(lái) “兒童酌減”這藥咋吃？
長(zhǎng)期以來(lái)，由于兒童專用藥不足，很多患兒在服藥時(shí)都被當(dāng)成“縮小版的成人”對(duì)待，按照“小兒酌減”的原則服用成人藥，這存在著巨大的用藥安全隱患?！?016年兒童用藥安全調(diào)查報(bào)告白皮書》顯示，因用藥不當(dāng)，我國(guó)每年約有3萬(wàn)名兒童耳聾。...
20個(gè)藥遭所有門診禁用！
日前，山東省衛(wèi)計(jì)委發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)抗菌藥物臨床應(yīng)用管理遏制細(xì)菌耐藥工作的通知》，并制定了《山東省抗菌藥物臨床應(yīng)用分級(jí)管理目錄（2017年版）》（見(jiàn)附件1），將嚴(yán)格管理抗菌藥物臨床應(yīng)用，對(duì)各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購(gòu)以及使用數(shù)量和品種等都做了詳細(xì)規(guī)定，抗菌藥物的使用將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)！...
135個(gè)藥出事涉及諾華、默沙東等多家知名藥企
總局警告：臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)有問(wèn)題的，主動(dòng)撤回沒(méi)事，查到嚴(yán)懲！106家企業(yè)嚇一跳，主動(dòng)撤回了135個(gè)。...
耗材兩票制后，37%配送商被踢出三甲醫(yī)院
據(jù)西安市中醫(yī)醫(yī)院消息，該院于2016年12月啟動(dòng)藥品、耗材“兩票制”管理和提高配送集中度工作，截至目前，醫(yī)院的藥品配送企業(yè)由原來(lái)的29家減少到21家，實(shí)行“兩票制”配送的藥品品種占到98%，醫(yī)用耗材配送企業(yè)由原來(lái)的102家減少到64家，均可實(shí)施“兩票制”。...
醫(yī)藥代表群體銷售：如何拿下科室
醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，對(duì)于做好醫(yī)藥招商的同仁們，少不了要做一些產(chǎn)品推廣會(huì)議，尤其是對(duì)于醫(yī)藥代表而言，拿下科室，更應(yīng)該舉辦科室會(huì)。...
九部委發(fā)文，哄抬原料藥價(jià)，不準(zhǔn)進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)！
哄抬短缺藥和原料藥價(jià)格的藥企，將遭遇更嚴(yán)格的價(jià)格審查和被逐出醫(yī)藥市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。...
衛(wèi)計(jì)委發(fā)文，45萬(wàn)中醫(yī)徹底解放！
大放開(kāi)，只需備案就可以開(kāi)中醫(yī)診所！并且，不受規(guī)劃限制。...
一家三甲醫(yī)院，274名醫(yī)生被處罰！
三甲醫(yī)院嚴(yán)控違規(guī)用藥！對(duì)醫(yī)生實(shí)施“駕照式”管理：每人12分，扣完暫停處方權(quán)，停崗，回爐學(xué)習(xí)！...