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終端代表最要不得的十種想法

最近在和企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)的過程中，經(jīng)常會跟一些代表聊天，結(jié)合自己的OTC代表生涯，談了一線自己的看法，也希望那些與我交流的業(yè)務(wù)員們少走彎路，不再困惑，今天就把談了比較集中的幾個(gè)話題提煉出來，和大家一起分享我的一些看法。......

在OTC管理實(shí)戰(zhàn)中，我們經(jīng)常會遇到這種情況：很多人從優(yōu)秀的銷售精英轉(zhuǎn)為管理人員時(shí)，卻做的并不好，這是為什么了？因?yàn)樵谝痪€跑店和做銷售管理人員還是不一樣的。你能夠做領(lǐng)導(dǎo)，不是因?yàn)槟愎ぷ鞯哪觐^久。除了積攢必備的工作經(jīng)驗(yàn)外，必須還要有做管理者的基本能力，今天我結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)來和大家聊聊。......

好產(chǎn)品為什么賣不好？

做了多年的咨詢和培訓(xùn)，接觸的醫(yī)藥企業(yè)上百家，總有老板說：“董老師，我們的產(chǎn)品真的很好，為什么沒有賣好呢？”......

就算鋪貨也不能瞎鋪

在最近和企業(yè)的做內(nèi)訓(xùn)中總是會探討一個(gè)關(guān)于鋪貨的問題。很頭疼，要不就是鋪貨率不高，要不就無效終端鋪的太多，有鋪貨率卻沒有銷量，最后搞了一大堆應(yīng)收賬款和效期產(chǎn)品，還把企業(yè)的形象做壞了。......

OTC“禁賽”雙十一：醫(yī)藥電商轉(zhuǎn)戰(zhàn)自營

天貓、1號店等電商平臺已不能提供OTC藥品在線交易，僅保留了藥品信息展示及貨到付款。醫(yī)藥電商以自營渠道為主。......

醫(yī)藥營銷

我設(shè)計(jì)使用過的OTC辦事處報(bào)表管理制度7月29日 18:22
我選擇專職促銷的三個(gè)條件7月29日 14:12
讀會不會有店員不收錢，我們只賣藥而已有感7月28日 12:20
會不會有一個(gè)店員說我不能收你的錢，我賣藥而已。7月27日 20:26
如何應(yīng)對廠商在市場成熟后回收代理權(quán)實(shí)例7月27日 19:56
終端如何上量7月25日 17:53
"杯水---之情”7月24日 23:20
OTC終端會議式培訓(xùn)技巧7月20日 8:51
怎么和上司相處7月13日 11:20
目標(biāo)藥店調(diào)研報(bào)告提綱7月8日 22:29
分享終端促銷積分體會7月2日 11:54
新手的幼稚想法6月26日 13:15
漫話帶金銷售6月22日 22:05
一個(gè)太相信門店主任的話的OTC代表的成長之路。。。。。。6月14日 18:15
悄然變化的OTC零售市場帶給我們終端工作變化的啟示6月12日 17:07
促銷生動(dòng)化的四大原則6月9日 20:36
也談OTC的農(nóng)村之路6月9日 20:19
如何讓你的客戶迅速記住你？6月6日 17:28
市場體會分享談?wù)凮TC區(qū)域操作的關(guān)鍵6月5日 17:11
俺也來談終端OTC市場6月4日 11:56
對診所的開發(fā)體會(拋磚引玉)6月1日 23:23
A藥業(yè)，你暢銷了嗎？5月30日 9:31
藥店經(jīng)理，我真想安慰你5月27日 18:14
面對市場，不進(jìn)則退5月24日 6:49
當(dāng)遇到顧客說“不”怎么辦？？？5月21日 10:42
我的OTC成長之路（一）5月20日 19:57
愛屋及烏，真誠感動(dòng)－－記被我搞定的一個(gè)商業(yè)客戶．5月19日 1:35
單店導(dǎo)購促銷銷量提升幾點(diǎn)談5月14日 15:40
小議OTC區(qū)域經(jīng)理管理5月13日 9:51
A公司OTC終端促銷員管理辦法5月12日 8:38
OTC產(chǎn)品的通路行銷5月2日 13:01
我2003年做OTC的一次經(jīng)歷!5月1日 14:36
不棄小店，撒豆成兵(開發(fā)篇)4月30日 0:08
更高層次的競爭策略—戰(zhàn)術(shù)組合拳—終端壓貨；寫給區(qū)域經(jīng)理4月27日 12:51
A新品深圳市OTC推廣計(jì)劃4月13日 19:48
經(jīng)銷商促銷三大瓶頸4月11日 20:30
如何讓促銷行為“別樣紅”4月10日 21:27
2005：廣告已死，最賺錢的市場應(yīng)該怎么做？4月7日 21:20
絕對你也可以一天回款230萬(營銷高手請批示)4月5日 21:18
店長培訓(xùn)手冊4月1日 21:16
我看OTC霸主--老百姓4月1日 20:50
賣場促銷4月1日 10:35
沖動(dòng)的懲罰--一次失敗的換人經(jīng)歷3月30日 22:13
otc代表的溝通技巧3月27日 10:08
帶您走出OTC終端代金銷售的泥潭3月26日 21:57

圖片新聞

浙江省中標(biāo)價(jià)被舉報(bào)，這些藥品被踢出市場！
浙江省藥械采購平臺公布《關(guān)于公布我省藥品集中采購部分中標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格投訴處理結(jié)果的通知（2017年第二批）》，浙江省在線交易產(chǎn)品全國最低價(jià)格聯(lián)動(dòng)結(jié)果執(zhí)行中，部分產(chǎn)品因價(jià)格等原因被投訴。...
醫(yī)藥商業(yè)賄賂套路多 18個(gè)月牽涉400余藥企
上周，修正藥業(yè)集團(tuán)董事長修淶貴卷入一起行賄案的消息受到業(yè)界關(guān)注。判決書顯示，他先后兩次給予原吉林省靖宇縣縣長、長白朝鮮族自治縣縣委書記褚來福通化市制藥股份有限公司的股權(quán)，價(jià)值25萬元。...
這些藥企，人事大變動(dòng)
進(jìn)入七月，藥企人事變動(dòng)愈發(fā)頻繁！...
2017國內(nèi)制藥企業(yè)百強(qiáng)排行榜
本次“2016年度中國制藥工業(yè)百強(qiáng)”評選時(shí)間跨度為2016年1月1日~12月31日。...
劑量不準(zhǔn)估摸著來 “兒童酌減”這藥咋吃？
長期以來，由于兒童專用藥不足，很多患兒在服藥時(shí)都被當(dāng)成“縮小版的成人”對待，按照“小兒酌減”的原則服用成人藥，這存在著巨大的用藥安全隱患?！?016年兒童用藥安全調(diào)查報(bào)告白皮書》顯示，因用藥不當(dāng)，我國每年約有3萬名兒童耳聾。...
20個(gè)藥遭所有門診禁用！
日前，山東省衛(wèi)計(jì)委發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)抗菌藥物臨床應(yīng)用管理遏制細(xì)菌耐藥工作的通知》，并制定了《山東省抗菌藥物臨床應(yīng)用分級管理目錄（2017年版）》（見附件1），將嚴(yán)格管理抗菌藥物臨床應(yīng)用，對各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購以及使用數(shù)量和品種等都做了詳細(xì)規(guī)定，抗菌藥物的使用將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)！...
135個(gè)藥出事涉及諾華、默沙東等多家知名藥企
總局警告：臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)有問題的，主動(dòng)撤回沒事，查到嚴(yán)懲！106家企業(yè)嚇一跳，主動(dòng)撤回了135個(gè)。...
耗材兩票制后，37%配送商被踢出三甲醫(yī)院
據(jù)西安市中醫(yī)醫(yī)院消息，該院于2016年12月啟動(dòng)藥品、耗材“兩票制”管理和提高配送集中度工作，截至目前，醫(yī)院的藥品配送企業(yè)由原來的29家減少到21家，實(shí)行“兩票制”配送的藥品品種占到98%，醫(yī)用耗材配送企業(yè)由原來的102家減少到64家，均可實(shí)施“兩票制”。...
醫(yī)藥代表群體銷售：如何拿下科室
醫(yī)藥行業(yè)市場競爭越演越烈，對于做好醫(yī)藥招商的同仁們，少不了要做一些產(chǎn)品推廣會議，尤其是對于醫(yī)藥代表而言，拿下科室，更應(yīng)該舉辦科室會。...
九部委發(fā)文，哄抬原料藥價(jià)，不準(zhǔn)進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)！
哄抬短缺藥和原料藥價(jià)格的藥企，將遭遇更嚴(yán)格的價(jià)格審查和被逐出醫(yī)藥市場的風(fēng)險(xiǎn)。...
衛(wèi)計(jì)委發(fā)文，45萬中醫(yī)徹底解放！
大放開，只需備案就可以開中醫(yī)診所！并且，不受規(guī)劃限制。...
一家三甲醫(yī)院，274名醫(yī)生被處罰！
三甲醫(yī)院嚴(yán)控違規(guī)用藥！對醫(yī)生實(shí)施“駕照式”管理：每人12分，扣完暫停處方權(quán)，停崗，回爐學(xué)習(xí)！...