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終端代表最要不得的十種想法

最近在和企業(yè)做內(nèi)訓的過程中，經(jīng)常會跟一些代表聊天，結(jié)合自己的OTC代表生涯，談了一線自己的看法，也希望那些與我交流的業(yè)務員們少走彎路，不再困惑，今天就把談了比較集中的幾個話題提煉出來，和大家一起分享我的一些看法。......

淺談醫(yī)藥銷售經(jīng)理的幾個必備能力

在OTC管理實戰(zhàn)中，我們經(jīng)常會遇到這種情況：很多人從優(yōu)秀的銷售精英轉(zhuǎn)為管理人員時，卻做的并不好，這是為什么了？因為在一線跑店和做銷售管理人員還是不一樣的。你能夠做領(lǐng)導，不是因為你工作的年頭久。除了積攢必備的工作經(jīng)驗外，必須還要有做管理者的基本能力，今天我結(jié)合自己的經(jīng)驗來和大家聊聊。......

好產(chǎn)品為什么賣不好？

做了多年的咨詢和培訓，接觸的醫(yī)藥企業(yè)上百家，總有老板說：“董老師，我們的產(chǎn)品真的很好，為什么沒有賣好呢？”......

就算鋪貨也不能瞎鋪

在最近和企業(yè)的做內(nèi)訓中總是會探討一個關(guān)于鋪貨的問題。很頭疼，要不就是鋪貨率不高，要不就無效終端鋪的太多，有鋪貨率卻沒有銷量，最后搞了一大堆應收賬款和效期產(chǎn)品，還把企業(yè)的形象做壞了。......

OTC“禁賽”雙十一：醫(yī)藥電商轉(zhuǎn)戰(zhàn)自營

天貓、1號店等電商平臺已不能提供OTC藥品在線交易，僅保留了藥品信息展示及貨到付款。醫(yī)藥電商以自營渠道為主。......

醫(yī)藥營銷

可以馬上增加銷售業(yè)績的5個方法3月25日 22:12
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再見曾是我夢想的地方--盤龍云海藥業(yè)2月27日 12:18
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如何讓終端零售藥店銷售上量?12月28日 23:51
你的見解是?12月27日 9:28
新產(chǎn)品拜訪藥店經(jīng)理的談話技巧12月23日 15:31
金雞報曉O(shè)TC版塊2005年發(fā)展之我見12月23日 12:32
我的實戰(zhàn)篇7-怎樣處理好客情關(guān)系？12月23日 11:29
會哭的孩子有奶吃12月22日 19:26
影響OTC銷售職場發(fā)展的不良習慣12月21日 12:35
目標終端及目標店員的運作之我見12月18日 22:46
小動作大收獲---我的OTC實戰(zhàn)篇(就職獻禮)12月16日 23:22
b提高終端促銷員的推銷技巧/b12月15日 17:36
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促銷員需要的是什么?12月12日 19:06
農(nóng)村包圍城市”---醫(yī)藥競爭加劇12月8日 22:47
我做OTC的一點業(yè)務體會12月5日 10:48
我的實戰(zhàn)篇5---如何帶領(lǐng)一支善打硬仗的團隊？11月27日 22:29
我的實戰(zhàn)篇4--談目前OTC的做法11月27日 11:16
關(guān)于感冒的一些專業(yè)知識（供做感冒藥的朋友們參考）11月27日 10:22
三情建設(shè)：促銷攔截的后臺運作211月26日 21:20
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藥店發(fā)展的趨勢(含基本數(shù)據(jù)）11月24日 15:14
我的實戰(zhàn)篇2-談怎樣做OTC市場11月24日 11:11
醫(yī)藥營銷（OTC業(yè)務手冊完整版）11月21日 15:36
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要發(fā)就最好：《OTC藥品的廣告策略》11月16日 20:02
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OTC工作會的"民主與專政"11月11日 20:54

圖片新聞

浙江省中標價被舉報，這些藥品被踢出市場！
浙江省藥械采購平臺公布《關(guān)于公布我省藥品集中采購部分中標產(chǎn)品價格投訴處理結(jié)果的通知（2017年第二批）》，浙江省在線交易產(chǎn)品全國最低價格聯(lián)動結(jié)果執(zhí)行中，部分產(chǎn)品因價格等原因被投訴。...
醫(yī)藥商業(yè)賄賂套路多 18個月牽涉400余藥企
上周，修正藥業(yè)集團董事長修淶貴卷入一起行賄案的消息受到業(yè)界關(guān)注。判決書顯示，他先后兩次給予原吉林省靖宇縣縣長、長白朝鮮族自治縣縣委書記褚來福通化市制藥股份有限公司的股權(quán)，價值25萬元。...
這些藥企，人事大變動
進入七月，藥企人事變動愈發(fā)頻繁！...
2017國內(nèi)制藥企業(yè)百強排行榜
本次“2016年度中國制藥工業(yè)百強”評選時間跨度為2016年1月1日~12月31日。...
劑量不準估摸著來 “兒童酌減”這藥咋吃？
長期以來，由于兒童專用藥不足，很多患兒在服藥時都被當成“縮小版的成人”對待，按照“小兒酌減”的原則服用成人藥，這存在著巨大的用藥安全隱患?！?016年兒童用藥安全調(diào)查報告白皮書》顯示，因用藥不當，我國每年約有3萬名兒童耳聾。...
20個藥遭所有門診禁用！
日前，山東省衛(wèi)計委發(fā)布了《關(guān)于加強抗菌藥物臨床應用管理遏制細菌耐藥工作的通知》，并制定了《山東省抗菌藥物臨床應用分級管理目錄（2017年版）》（見附件1），將嚴格管理抗菌藥物臨床應用，對各級醫(yī)療機構(gòu)的采購以及使用數(shù)量和品種等都做了詳細規(guī)定，抗菌藥物的使用將面臨嚴峻挑戰(zhàn)！...
135個藥出事涉及諾華、默沙東等多家知名藥企
總局警告：臨床試驗數(shù)據(jù)有問題的，主動撤回沒事，查到嚴懲！106家企業(yè)嚇一跳，主動撤回了135個。...
耗材兩票制后，37%配送商被踢出三甲醫(yī)院
據(jù)西安市中醫(yī)醫(yī)院消息，該院于2016年12月啟動藥品、耗材“兩票制”管理和提高配送集中度工作，截至目前，醫(yī)院的藥品配送企業(yè)由原來的29家減少到21家，實行“兩票制”配送的藥品品種占到98%，醫(yī)用耗材配送企業(yè)由原來的102家減少到64家，均可實施“兩票制”。...
醫(yī)藥代表群體銷售：如何拿下科室
醫(yī)藥行業(yè)市場競爭越演越烈，對于做好醫(yī)藥招商的同仁們，少不了要做一些產(chǎn)品推廣會議，尤其是對于醫(yī)藥代表而言，拿下科室，更應該舉辦科室會。...
九部委發(fā)文，哄抬原料藥價，不準進入醫(yī)藥行業(yè)！
哄抬短缺藥和原料藥價格的藥企，將遭遇更嚴格的價格審查和被逐出醫(yī)藥市場的風險。...
衛(wèi)計委發(fā)文，45萬中醫(yī)徹底解放！
大放開，只需備案就可以開中醫(yī)診所！并且，不受規(guī)劃限制。...
一家三甲醫(yī)院，274名醫(yī)生被處罰！
三甲醫(yī)院嚴控違規(guī)用藥！對醫(yī)生實施“駕照式”管理：每人12分，扣完暫停處方權(quán)，停崗，回爐學習！...