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終端代表最要不得的十種想法

最近在和企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)的過程中，經(jīng)常會(huì)跟一些代表聊天，結(jié)合自己的OTC代表生涯，談了一線自己的看法，也希望那些與我交流的業(yè)務(wù)員們少走彎路，不再困惑，今天就把談了比較集中的幾個(gè)話題提煉出來，和大家一起分享我的一些看法。......

在OTC管理實(shí)戰(zhàn)中，我們經(jīng)常會(huì)遇到這種情況：很多人從優(yōu)秀的銷售精英轉(zhuǎn)為管理人員時(shí)，卻做的并不好，這是為什么了？因?yàn)樵谝痪€跑店和做銷售管理人員還是不一樣的。你能夠做領(lǐng)導(dǎo)，不是因?yàn)槟愎ぷ鞯哪觐^久。除了積攢必備的工作經(jīng)驗(yàn)外，必須還要有做管理者的基本能力，今天我結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)來和大家聊聊。......

好產(chǎn)品為什么賣不好？

做了多年的咨詢和培訓(xùn)，接觸的醫(yī)藥企業(yè)上百家，總有老板說：“董老師，我們的產(chǎn)品真的很好，為什么沒有賣好呢？”......

就算鋪貨也不能瞎鋪

在最近和企業(yè)的做內(nèi)訓(xùn)中總是會(huì)探討一個(gè)關(guān)于鋪貨的問題。很頭疼，要不就是鋪貨率不高，要不就無效終端鋪的太多，有鋪貨率卻沒有銷量，最后搞了一大堆應(yīng)收賬款和效期產(chǎn)品，還把企業(yè)的形象做壞了。......

OTC“禁賽”雙十一：醫(yī)藥電商轉(zhuǎn)戰(zhàn)自營(yíng)

天貓、1號(hào)店等電商平臺(tái)已不能提供OTC藥品在線交易，僅保留了藥品信息展示及貨到付款。醫(yī)藥電商以自營(yíng)渠道為主。......

醫(yī)藥營(yíng)銷

走近非處方藥的終端賣場(chǎng)促銷11月9日 13:00
淺談中國(guó)城鄉(xiāng)周邊與基層藥品市場(chǎng)的開發(fā)11月8日 12:50
轉(zhuǎn)處方藥與非處方藥分類管理知識(shí)100？11月3日 13:12
OTC之重：檢查11月3日 9:21
非廣告OTC產(chǎn)品如何操作北京市場(chǎng)11月2日 14:37
討論otc是不是要單獨(dú)分開？11月1日 20:59
otc銷售技巧10月18日 16:22
實(shí)戰(zhàn)找零,我這樣營(yíng)取店員的心!10月16日 17:24
警惕OTC終端工作的效果10月10日 23:50
探討老百姓大藥房,它贏在哪里? (10月討論話題）10月10日 11:54
藥店店員培訓(xùn)10月10日 10:13
我的OTC培訓(xùn)課堂筆記10月2日 0:05
你想從OTC代表轉(zhuǎn)變成OTC主管嗎？（10月討論話題）9月29日 13:13
駐店促銷，虧損為哪般？9月21日 17:36
欲擒故縱-如何面對(duì)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的問題9月20日 20:11
做人、賣人…9月20日 14:09
讓臨時(shí)促銷員做什么??? 銷售話題,必看!9月12日 22:52
OTC市場(chǎng)終端包裝9月8日 21:56
醫(yī)藥連鎖零售終端攻略8月12日 10:27
中國(guó)OTC基礎(chǔ)教程7月30日 11:16
OTC讓消費(fèi)者體驗(yàn)細(xì)節(jié)的完美7月22日 11:42
鋪貨話術(shù)技巧請(qǐng)大家指點(diǎn)并討論6月14日 19:17
如何激勵(lì)OTC代表，調(diào)動(dòng)他們的積極性。6月13日 22:00
我給版主和所有OTC版同仁的建議6月10日 21:50
OTC市場(chǎng)操作方式的新思考6月8日 21:40
淺談促銷員的管理5月31日 16:49
終端裸露：你到底需要什么，如何滿足你？5月15日 16:07
銷售能手談管理二:練好內(nèi)功做終端記美羅大藥廠OTC蕪湖辦事處段賀4月25日 10:49
做藥店店員培訓(xùn)4月19日 12:47
店員培訓(xùn)會(huì)，你開了嗎？(實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷出品)4月3日 16:34
OTC前途3月19日 17:35
OTC零售市場(chǎng)活動(dòng)介紹3月1日 17:41
關(guān)于OTC產(chǎn)品特性決定營(yíng)銷模式的討論——點(diǎn)火篇2月3日 16:46
營(yíng)銷英雄體驗(yàn)錄：做市場(chǎng)，累并快樂著-記河南羚銳藥業(yè)浙江O1月31日 23:59
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)討論十五：OTC零售終端及商務(wù)管理1月28日 11:41
營(yíng)銷英雄體驗(yàn)錄：我的OTC之路1月23日 20:55
談?wù)凮TC工作中的夜訪1月18日 17:35
做OTC到底為了什么？？？1月14日 20:00
如何開店員會(huì)1月8日 23:31
大家評(píng)論一下這個(gè)業(yè)務(wù)員的做法~~~~~12月17日 23:27
我的強(qiáng)生夢(mèng)12月13日 6:20
對(duì)廠家促銷員的分析12月10日 22:17
蘭美抒營(yíng)銷精典案例分析12月5日 21:21
看〈中美施貴寶制藥有限公司〉的OTC12月5日 11:30
關(guān)于OTC方面常見的一些問題的回答。11月19日 16:44

圖片新聞

浙江省中標(biāo)價(jià)被舉報(bào)，這些藥品被踢出市場(chǎng)！
浙江省藥械采購平臺(tái)公布《關(guān)于公布我省藥品集中采購部分中標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格投訴處理結(jié)果的通知（2017年第二批）》，浙江省在線交易產(chǎn)品全國(guó)最低價(jià)格聯(lián)動(dòng)結(jié)果執(zhí)行中，部分產(chǎn)品因價(jià)格等原因被投訴。...
醫(yī)藥商業(yè)賄賂套路多 18個(gè)月牽涉400余藥企
上周，修正藥業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)修淶貴卷入一起行賄案的消息受到業(yè)界關(guān)注。判決書顯示，他先后兩次給予原吉林省靖宇縣縣長(zhǎng)、長(zhǎng)白朝鮮族自治縣縣委書記褚來福通化市制藥股份有限公司的股權(quán)，價(jià)值25萬元。...
這些藥企，人事大變動(dòng)
進(jìn)入七月，藥企人事變動(dòng)愈發(fā)頻繁！...
2017國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)百強(qiáng)排行榜
本次“2016年度中國(guó)制藥工業(yè)百強(qiáng)”評(píng)選時(shí)間跨度為2016年1月1日~12月31日。...
劑量不準(zhǔn)估摸著來 “兒童酌減”這藥咋吃？
長(zhǎng)期以來，由于兒童專用藥不足，很多患兒在服藥時(shí)都被當(dāng)成“縮小版的成人”對(duì)待，按照“小兒酌減”的原則服用成人藥，這存在著巨大的用藥安全隱患?！?016年兒童用藥安全調(diào)查報(bào)告白皮書》顯示，因用藥不當(dāng)，我國(guó)每年約有3萬名兒童耳聾。...
20個(gè)藥遭所有門診禁用！
日前，山東省衛(wèi)計(jì)委發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)抗菌藥物臨床應(yīng)用管理遏制細(xì)菌耐藥工作的通知》，并制定了《山東省抗菌藥物臨床應(yīng)用分級(jí)管理目錄（2017年版）》（見附件1），將嚴(yán)格管理抗菌藥物臨床應(yīng)用，對(duì)各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購以及使用數(shù)量和品種等都做了詳細(xì)規(guī)定，抗菌藥物的使用將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)！...
135個(gè)藥出事涉及諾華、默沙東等多家知名藥企
總局警告：臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)有問題的，主動(dòng)撤回沒事，查到嚴(yán)懲！106家企業(yè)嚇一跳，主動(dòng)撤回了135個(gè)。...
耗材兩票制后，37%配送商被踢出三甲醫(yī)院
據(jù)西安市中醫(yī)醫(yī)院消息，該院于2016年12月啟動(dòng)藥品、耗材“兩票制”管理和提高配送集中度工作，截至目前，醫(yī)院的藥品配送企業(yè)由原來的29家減少到21家，實(shí)行“兩票制”配送的藥品品種占到98%，醫(yī)用耗材配送企業(yè)由原來的102家減少到64家，均可實(shí)施“兩票制”。...
醫(yī)藥代表群體銷售：如何拿下科室
醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，對(duì)于做好醫(yī)藥招商的同仁們，少不了要做一些產(chǎn)品推廣會(huì)議，尤其是對(duì)于醫(yī)藥代表而言，拿下科室，更應(yīng)該舉辦科室會(huì)。...
九部委發(fā)文，哄抬原料藥價(jià)，不準(zhǔn)進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)！
哄抬短缺藥和原料藥價(jià)格的藥企，將遭遇更嚴(yán)格的價(jià)格審查和被逐出醫(yī)藥市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。...
衛(wèi)計(jì)委發(fā)文，45萬中醫(yī)徹底解放！
大放開，只需備案就可以開中醫(yī)診所！并且，不受規(guī)劃限制。...
一家三甲醫(yī)院，274名醫(yī)生被處罰！
三甲醫(yī)院嚴(yán)控違規(guī)用藥！對(duì)醫(yī)生實(shí)施“駕照式”管理：每人12分，扣完暫停處方權(quán)，停崗，回爐學(xué)習(xí)！...