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終端代表最要不得的十種想法

最近在和企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)的過程中,經(jīng)常會跟一些代表聊天,結(jié)合自己的OTC代表生涯,談了一線自己的看法,也希望那些與我交流的業(yè)務(wù)員們少走彎路,不再困惑,今天就把談了比較集中的幾個話題提煉出來,和大家一起分享我的一些看法。......

淺談醫(yī)藥銷售經(jīng)理的幾個必備能力

在OTC管理實(shí)戰(zhàn)中,我們經(jīng)常會遇到這種情況:很多人從優(yōu)秀的銷售精英轉(zhuǎn)為管理人員時,卻做的并不好,這是為什么了?因?yàn)樵谝痪€跑店和做銷售管理人員還是不一樣的。你能夠做領(lǐng)導(dǎo),不是因?yàn)槟愎ぷ鞯哪觐^久。除了積攢必備的工作經(jīng)驗(yàn)外,必須還要有做管理者的基本能力,今天我結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)來和大家聊聊。......

好產(chǎn)品為什么賣不好?

做了多年的咨詢和培訓(xùn),接觸的醫(yī)藥企業(yè)上百家,總有老板說:“董老師,我們的產(chǎn)品真的很好,為什么沒有賣好呢?”......

就算鋪貨也不能瞎鋪

在最近和企業(yè)的做內(nèi)訓(xùn)中總是會探討一個關(guān)于鋪貨的問題。很頭疼,要不就是鋪貨率不高,要不就無效終端鋪的太多,有鋪貨率卻沒有銷量,最后搞了一大堆應(yīng)收賬款和效期產(chǎn)品,還把企業(yè)的形象做壞了。......

OTC“禁賽”雙十一:醫(yī)藥電商轉(zhuǎn)戰(zhàn)自營

天貓、1號店等電商平臺已不能提供OTC藥品在線交易,僅保留了藥品信息展示及貨到付款。醫(yī)藥電商以自營渠道為主。......

醫(yī)藥營銷

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