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終端代表最要不得的十種想法

最近在和企業(yè)做內(nèi)訓的過程中，經(jīng)常會跟一些代表聊天，結(jié)合自己的OTC代表生涯，談了一線自己的看法，也希望那些與我交流的業(yè)務員們少走彎路，不再困惑，今天就把談了比較集中的幾個話題提煉出來，和大家一起分享我的一些看法。......

淺談醫(yī)藥銷售經(jīng)理的幾個必備能力

在OTC管理實戰(zhàn)中，我們經(jīng)常會遇到這種情況：很多人從優(yōu)秀的銷售精英轉(zhuǎn)為管理人員時，卻做的并不好，這是為什么了？因為在一線跑店和做銷售管理人員還是不一樣的。你能夠做領導，不是因為你工作的年頭久。除了積攢必備的工作經(jīng)驗外，必須還要有做管理者的基本能力，今天我結(jié)合自己的經(jīng)驗來和大家聊聊。......

好產(chǎn)品為什么賣不好？

做了多年的咨詢和培訓，接觸的醫(yī)藥企業(yè)上百家，總有老板說：“董老師，我們的產(chǎn)品真的很好，為什么沒有賣好呢？”......

就算鋪貨也不能瞎鋪

在最近和企業(yè)的做內(nèi)訓中總是會探討一個關于鋪貨的問題。很頭疼，要不就是鋪貨率不高，要不就無效終端鋪的太多，有鋪貨率卻沒有銷量，最后搞了一大堆應收賬款和效期產(chǎn)品，還把企業(yè)的形象做壞了。......

OTC“禁賽”雙十一：醫(yī)藥電商轉(zhuǎn)戰(zhàn)自營

天貓、1號店等電商平臺已不能提供OTC藥品在線交易，僅保留了藥品信息展示及貨到付款。醫(yī)藥電商以自營渠道為主。......

醫(yī)藥營銷

藥店是OTC的第一顧客8月11日 9:56
服務升級將成為OTC的主流趨勢8月5日 17:44
中藥OTC優(yōu)勢多市場發(fā)展迅速快8月5日 10:59
細分市場，才可突圍！8月4日 14:52
處方藥領先：關鍵是建立標準8月4日 10:09
醫(yī)藥產(chǎn)品創(chuàng)新的三條路8月4日 10:06
我國OTC市場發(fā)展迅猛穩(wěn)坐全球第二把交椅8月3日 14:36
如何防止竄貨？8月3日 12:53
產(chǎn)品銷售規(guī)劃好前期的渠道才有效8月2日 10:24
抓住OTC營銷的陰陽手7月27日 16:17
優(yōu)質(zhì)高效成就強勢OTC品牌7月26日 11:42
藥企營銷案例：中成藥靠西醫(yī)推廣7月26日 11:07
OTC品牌產(chǎn)品的銷量從何而來7月24日 15:55
中國城鄉(xiāng)OTC市場特征差異分析7月24日 15:49
藥店之小口瘡如何攪動大市場7月18日 9:14
解密OTC營銷的成功基因7月2日 14:52
OTC市場轉(zhuǎn)變基本藥物將成市場重點7月1日 11:42
OTC營銷還不懂客戶需求?(1)7月1日 11:26
OTC營銷還不懂客戶需求?(2)7月1日 11:23
處方藥招商營銷之分級兼容不同訴求6月30日 9:03
醫(yī)藥營銷人員怎么去聽顧客的說話6月29日 8:14
便秘藥市場或生變數(shù)6月28日 10:31
學術營銷的立體感6月24日 8:50
醫(yī)藥營銷：給藥品推廣會注射“興奮劑”6月23日 10:09
OTC感冒藥的市場營銷創(chuàng)新6月21日 11:39
OTC市場未來應重點關注基藥的發(fā)展6月21日 10:45
行業(yè)政策推動OTC產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展6月18日 9:20
醫(yī)藥營銷企業(yè)的重點方向6月17日 9:50
賣普藥并非“賣大蔥” 的醫(yī)藥營銷案例6月14日 10:39
處方藥招商營銷之職權責要統(tǒng)一6月8日 9:53
處方藥招商營銷之組織結(jié)構(gòu)當與時俱進6月2日 9:22
做好處方藥DA 之按“常識”造概念5月31日 9:01
醫(yī)藥招商模式之OTC藥品招商法寶5月27日 13:15
中藥營銷應從打造文化產(chǎn)品開始5月26日 9:14
醫(yī)藥新政策之下如何把握普藥營銷市場新機遇5月25日 10:32
跨國藥企在中國處方藥市場的營銷秘笈5月25日 9:48
OTC品牌推廣策略中“推”和“拉”的營銷模式5月24日 9:07
品牌藥重塑零售價格體系是延長產(chǎn)品品牌的重要手段5月23日 10:04
未來OTC藥品營銷的10大趨勢5月18日 11:12
非處方藥營銷：認知是關鍵5月13日 9:48
藥品終端分類銷售新模式走紅5月10日 10:06
中藥營銷如何才能走出國門造福全人類5月10日 9:22
藥品學術策劃調(diào)研之藥品DA怎么做？5月5日 10:24
做好處方藥DA之概念即靶心5月4日 9:45
如何破解醫(yī)藥營銷迷局5月1日 15:01

圖片新聞

浙江省中標價被舉報，這些藥品被踢出市場！
浙江省藥械采購平臺公布《關于公布我省藥品集中采購部分中標產(chǎn)品價格投訴處理結(jié)果的通知（2017年第二批）》，浙江省在線交易產(chǎn)品全國最低價格聯(lián)動結(jié)果執(zhí)行中，部分產(chǎn)品因價格等原因被投訴。...
醫(yī)藥商業(yè)賄賂套路多 18個月牽涉400余藥企
上周，修正藥業(yè)集團董事長修淶貴卷入一起行賄案的消息受到業(yè)界關注。判決書顯示，他先后兩次給予原吉林省靖宇縣縣長、長白朝鮮族自治縣縣委書記褚來福通化市制藥股份有限公司的股權，價值25萬元。...
這些藥企，人事大變動
進入七月，藥企人事變動愈發(fā)頻繁！...
2017國內(nèi)制藥企業(yè)百強排行榜
本次“2016年度中國制藥工業(yè)百強”評選時間跨度為2016年1月1日~12月31日。...
劑量不準估摸著來 “兒童酌減”這藥咋吃？
長期以來，由于兒童專用藥不足，很多患兒在服藥時都被當成“縮小版的成人”對待，按照“小兒酌減”的原則服用成人藥，這存在著巨大的用藥安全隱患?！?016年兒童用藥安全調(diào)查報告白皮書》顯示，因用藥不當，我國每年約有3萬名兒童耳聾。...
20個藥遭所有門診禁用！
日前，山東省衛(wèi)計委發(fā)布了《關于加強抗菌藥物臨床應用管理遏制細菌耐藥工作的通知》，并制定了《山東省抗菌藥物臨床應用分級管理目錄（2017年版）》（見附件1），將嚴格管理抗菌藥物臨床應用，對各級醫(yī)療機構(gòu)的采購以及使用數(shù)量和品種等都做了詳細規(guī)定，抗菌藥物的使用將面臨嚴峻挑戰(zhàn)！...
135個藥出事涉及諾華、默沙東等多家知名藥企
總局警告：臨床試驗數(shù)據(jù)有問題的，主動撤回沒事，查到嚴懲！106家企業(yè)嚇一跳，主動撤回了135個。...
耗材兩票制后，37%配送商被踢出三甲醫(yī)院
據(jù)西安市中醫(yī)醫(yī)院消息，該院于2016年12月啟動藥品、耗材“兩票制”管理和提高配送集中度工作，截至目前，醫(yī)院的藥品配送企業(yè)由原來的29家減少到21家，實行“兩票制”配送的藥品品種占到98%，醫(yī)用耗材配送企業(yè)由原來的102家減少到64家，均可實施“兩票制”。...
醫(yī)藥代表群體銷售：如何拿下科室
醫(yī)藥行業(yè)市場競爭越演越烈，對于做好醫(yī)藥招商的同仁們，少不了要做一些產(chǎn)品推廣會議，尤其是對于醫(yī)藥代表而言，拿下科室，更應該舉辦科室會。...
九部委發(fā)文，哄抬原料藥價，不準進入醫(yī)藥行業(yè)！
哄抬短缺藥和原料藥價格的藥企，將遭遇更嚴格的價格審查和被逐出醫(yī)藥市場的風險。...
衛(wèi)計委發(fā)文，45萬中醫(yī)徹底解放！
大放開，只需備案就可以開中醫(yī)診所！并且，不受規(guī)劃限制。...
一家三甲醫(yī)院，274名醫(yī)生被處罰！
三甲醫(yī)院嚴控違規(guī)用藥！對醫(yī)生實施“駕照式”管理：每人12分，扣完暫停處方權，停崗，回爐學習！...